卖水怎么样吸引客户
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卖水怎么样吸引客户,目前家庭饮水部分采用直饮水机的方式,但是,大多数人仍然保有饮用桶装山泉水、矿泉水或纯净水的习惯,送水行业竞争也非常激烈,以下是关于卖水怎么样吸引客户。
卖水怎么样吸引客户1
1、高中低档价位的水都备好,前期先将量做起来积累客户。
2、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。
3、面对家庭客户,可以适当开放借桶服务。
4、面对单位客户,可以造当开放借饮水机的服务。
5、多卖水票,量多价低,将服务线拉长。桶装水价格策略:
1、先做市场调研,再确定桶装水价格。
在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价,只有做到对市场的形式了如指掌,才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。
2、根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给桶装水定价。
只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地,知己知彼百战不殆。
3、新开张的水站的桶装水可以给顾客优惠价格。
对于新开张的水站,在桶装水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式,给顾客最优惠的价格,来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源,增加了桶装水的销量。
4、桶装水通过不同的客户群体来定价。
水站可以根据是公司购买还是散客户购买桶装水,来确定桶装水的价格。公司一般用水量比较大,可以给予一定的优惠,散客购买量少,可以价格稍微高一点。
5、对于经常购买桶装水的老客户要给予优惠的价格。
老客户是水站持续稳定发展的基石,所以,留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时,会赢得老客户的好口碑,口碑效应不可小觑,它为行业发展提供了有利的条件。
6、对于介绍新客户来购买桶装水的顾客要给予优惠的价格。
这样就自然而然形成了一种促进销售的模式,从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性,也同时提高了桶装水的销售量。
卖水怎么样吸引客户2
主要的方式分三步:
首先就是宣传,比如发传单,在人流量大的地段设展台宣传,参加当地的净水行业的展会,或在公交站台、地铁站台设广告灯箱等方式扩大知名度,增强信任感,宣传的前提是要有自己固定的门店。
第二步是促销,可以在建材家居市场或小区里设立纯水机演示机,把很脏的水通过演示机系统过滤成清甜干净的直饮水,吸引市民的注意,增强市民的信任感
如果条件允许的.话,再准备好一台电视机,播放当地的水质如何差,现在水污染如何严重,哪些人喝了被污染的水生后生病的事例,让市民有危机感,自己需要购买你的净水机了。
第三步是安装与售后,安装的人员需统一着装,并严格要求服务质量,比如:进门必须穿鞋套、不喝客户家的水(可以自带水),装完把卫生打扫好再走
与客户沟通需用普通话交流,装完并让客户签服务评价,安装人员的工资参考此服务评价;还有一点就是可以通知客户:若能介绍其它用户安装,则免费换芯一次。
卖水怎么样吸引客户3
不要单纯的奉承客户,因为客户会有极高的分辨能力:
第一个营销员,拿着那瓶水走了过去,说道: “先生您好,通过刚才跟您交谈,让我学到了很多东西,您滔滔不绝的口才,更是让我钦佩有加,你讲了这么多话,现在口渴了吧?要不要来瓶水?”主考官失望地摇了摇头。
无需利用客户的同情心,客户完全可以拒绝你的要求:
第二个营销员点头哈腰地走过去,低三下四地哀求道: “先生您是一位仁慈的人,我家里上有老,下有小,都等着我去养,可我到现在还没有找到一份正式工作,您能不能发发慈悲,可怜可怜我,买下这瓶水?”主考官依然面无表情地摇了摇了头。
充分抓住客户的根本需求才是关键!
轮到第三个营销员,只见他一步跨过去,从口袋里摸出一个打火机,然后一把扯住主考官的领带,“啪”的一下点着了,问道: “先生,您需要这瓶水吗?” “你这个混蛋,你要干什么?我当然要了。”主考管惊魂未定地抢过水,浇灭了领带上的火。结果,第三个小伙子被录用了。
注意事项
没有条件自己创造条件
客户的需求才是真正的根本所在
卖水怎么样吸引客户4
深入调查研究小区用水情况。送水前,就要深入调查研究,通过走访打探,获取该小区用水情况。一是饮水习惯,喜欢什么品牌什么档次;二是目前正用着什么水,评价反应如何;三是用水需求量是多少。根据以上资料确定送水客户。
通过网络社交平台群如QQ群、微信群等发布送水广告。随着网络技术的发展,网络群圈等是获取需求信息的良好平台。用一部手机或者电脑,注册多个帐号,在群里或圈里发布送水的信息,那些需要的客户自然就会和你联系。通过这个方法,你会忙得不亦乐乎,客户会源源不断地来和你联系。
采取新奇特的送水方式扩大影响,让更多的客户认识你从而联系你。比如,化妆成为令人印象深刻的人物去送水,虽然会忍受一时的人们奇异目光,但这正是达到了你的目标,让人们记住了你的送水品牌,从而获取更多的客户。
通过人拉人的方式获取客户。记住一点,永远不要去得罪你的现有客户。你的现有客户,可以给你联系更多的客源,相反,也会给你断绝客源。所以,永远要和现有客户搞好关系,让他们从内心认可你,从而给你带来源源不断的新客户。
怎样推销矿泉水
1、你应该是指销售桶装矿泉水吧,根据你的桶装水的品牌定位和价格定位找到你的目标消费者。
2、在你的目标消费者集中的地方(如小区)做广告和促销。
3、桶装水的销售工作只有2个:开发新客户和维护老客户。多考虑围绕这2个方面做工作。
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