怎样的销售话术最吸引顾客

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怎样的销售话术最吸引顾客，话术在销售当中是很重要的，这也是直接取决于销售的成功的关键，每一个销售都应该具备一定的销售技巧与话术储备，以下怎样的销售话术最吸引顾客。

怎样的销售话术最吸引顾客1

话术一：

客户：这个产品你能便宜点吗？一般的客户都会问：“这个护发素多少钱？”“168。”“便宜点吧！”很多客户连产品都没看完，只是看了个大概。

客户没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

我的分析: 首先对于微商的我们来说：别说“不能！”强烈的拒绝会让你的客户对你反感、

当遇到这种问题的时候，我们要把客户的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

此时钱在客户手里，而我们的优势是产品，因此我们要让客户充分了解产品。

任何客户来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在客户面前太骄傲。

应对：

1、周期分解法 “小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！” “小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”

2、用“多”取代“少” 当客户要求价格便宜的时候，不少微商会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让客户觉得亏了些什么，心情较为痛苦，正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

话术二：

客户：老客户也没有优惠吗？我的我的分析： 20%的老客户为微商创造80%效益，千万别宰老客户。当老客户提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。

有些微商会说“您是老客户更应该知道这里不能优惠！”这样就把老客户给打击了，老客户就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击客户对店面的好感。

应对：

首先要把面子给老客户，让老客户感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我现没有那么多存货，您下次我给您多留一个”。

话术三：

客户：你们这个品牌几年了？我怎么没听过啊？我的分析：第一个问题，我们可以直接回答她、

但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，客户会一直问下去，问到他满意为止、所以遇到第二个问题我们要引导她。

应对：

先反问客户“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的客户大多会回答“今天刚注意到。”微商即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

话术四：

客户：我再看看吧。

应对：

按照四个方面找出产品的优势、

这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不愿意做的事情；

3、我们做的比别人更好的东西/事情；

4、我们的附加值。

话术五：

客户：你们微商产品的质量会不会有问题？我的分析：一些微商面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”

但是客户问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少微商就接不下去了。

应对：

微商可以先问客户：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”客户一般会说：“有。”

微商则可追问一句：“是什么产品啊？”客户往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”

当客户回答没有的时候，微商又该怎么办？这时，应该先夸客户，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”

说的时候一定要带上感情，这样才会感染到客户。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

把赠品变成正品，让客户喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给客户的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

怎样的销售话术最吸引顾客2

1、如何推销第一句话吸引顾客？

销售员想要达成交易，可以参考下以下四步：引起客户的注意；激发客户的兴趣；刺激客户的购买欲望；促使客户采取采购行为。第一步，是要引起客户的'注意。在接待客户时，销售人员如何用一句话就吸引客户呢？

1、用新品吸引顾客户几乎所有的客户都对新产品有兴趣。谁不愿意购买新的产品呀?

所以，销售员见到客户后，就首先告诉客户，：“小姐，这是我们今年新推出的一款产品，我给您做个介绍？”一些店老板会说，我们也是见到客户向她提醒新产品上市，但照样受到顾客的拒绝。其实，这是你的销售员说话有问题。给销售员一个忠告，千万不要说一些容易遭到客户拒绝的话，比如：“小姐，现在有新款到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”）

“小姐，有新款的XX戒指上市，您要不要试戴一下？”（错误，“不用了”）“小姐，这是我们的最新款产品，您喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）这些错误为什么是错误的呢？大家都熟知一个经典故事是：某地有两家饭店紧挨着，甲饭店老板见了顾客说：“先生，您要不要鸡蛋？”乙老板见了顾客说：“先生，您要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”结果就是甲饭店老师没有乙老板卖的多。

因为乙老板是假设顾客一定会买，区别在于是要一个还是两个，而甲饭店老板则是给了顾客你要不要鸡蛋的提醒。

2、用促销吸引顾客许多顾客是促销型顾客,他们对品牌没有忠诚度,对促销有忠诚度。哪个品牌做促销,就针对这类顾客的心理,销售员在见到顾客时,马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客,让顾客觉得现在有便宜可占了。如:“小姐,我们店里正在做XXX活动,现在购买是最划算的时候!”

3、利用人们的好奇心吸引顾客人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇,希望一探究竟。销售员要擅于利用顾客的好奇心,制造悬念和神秘感,吸引顾客。一位美容师对顾客说,“想知道黑发为什么会变白吗?”对这位已有白发的中年妇女来说,当然有吸引力了。

4、用金钱吸引顾客几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。如:“小姐您好，现在买我们的化妆品,您可以省三分之一的钱,因为,现在我们在做促销,买二送一。”而这种方法,是用促销吸引顾客的一种变型。

2、电话销售十种有效的开场白马上引起客户的兴趣

对于做电话销售的人来说，被挂电话是正常的事。那么作为一名优秀的电话销售人员，要怎么样引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。下面，介绍电话销售十种有效的开场白，马上引起客户的兴趣。电话销售开场白十整通电话最重要的部分，能不能引起客户的兴趣全靠开场白。销售员要在短短的十几二十秒钟开场白内清楚地让客户知道下列3件事：

1、我是谁，我代表哪家公司?

2、我打电话给客户的目的是什么?

3、我公司的产品对客户有什么用途? 电话销售十种有效的开场白具体如下：

开场白一：开门见山您好，老板!我是XXXX公司的，打电话给你，主要是给你介绍XXX。我们XXX产品拥有、、、、，可以帮助您、、、、,你想了解看看吗?

开场白二：借故开场老板好!我是XXXX公司的，向您推荐一款可以XXX，你可能不了解，但可以和你交谈一分钟吗?

开场白三：引荐开场您好!我是XXXX公司的，您的好友XX是我们公司的忠实用户，他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求，你想了解看看吗?开场白四：抓住痛点开场老板好!我是XXXX公司的，相信老板和大多数人一样对、、、、问题非常困扰，而我们的XXX产品刚好可以为你解决烦恼，你想了解了解吗?

开场白五：问卷开场您好!我是XXXX公司的，最近在做、、、、、问卷调查，了解用户需求，能单位您两分钟吗?

开场白六：巧借活动开场您好!我是XXXX公司的，最近我们公司举办、、、、、活动，特邀请您参加这个活动，您有时间了解一下吗?

开场白七：向顾客请教开场您好!我是XXXX公司的，据了解在XXX面您可是专家。这是我公司研制的新型XXX，请您指导，请问您有时间吗?”

开场白八：抓住需求开场您好!我是XXXX公司的，打电话主要向您推荐一款可以XXX，可以帮助您、、、、,绝对是刚需，您要不要了解看看。

开场白九：同行对比开场老板好!我是XXXX公司的，主要向您推荐一款可以XXX，你的同行用上了，那你的竞争压力就很大了啊。您要不要也来了解了解?

开场白十：利用赠品开场您好!我是XXXX公司的，打电话主要向告诉你一个好消息，我们公司现在在做礼品派送回馈客户，你想要了解一下吗? 好的开场白让你的销售事半功倍，希望以上电话销售十种有效的开场白可以帮上您。在不同的场景，大家可以灵活套用哦!

怎样的销售话术最吸引顾客3

经典话术

1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。