水果店怎么搞活动吸引顾客
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水果店怎么搞活动吸引顾客。水果店本来也就是个小本买卖,怎样才可以更好的销售呢?我们就要准备一些活动或者优惠去吸引顾客来买,具体怎么做,接下来一起看看水果店怎么搞活动吸引顾客的窍门吧。
水果店怎么搞活动吸引顾客1
首先是吸粉,他是怎么吸引粉丝的呢,很简单,我让他印了很多宣传单页,单页上有水果店的地址和老板的微信号,以及一些水果的介绍等……
然后在单页最显眼的位置写上:“扫一扫加好友,免费送一个苹果或芒果或者火龙果一个”!
有人该说了,这样送还有钱赚吗?会不会把水果店都送关门啊!
你想想看,现在你的生意已经不好了,只有让客户先知道你这个店,知道你的水果种类、知道你的品质、知道你的服务等,你不是才有销售的机会吗?反正现在水果也卖不出去,不如利用这个打个广告,这也是无奈之举,只要客户扫二维码就送这三种水果其中一个,而且还送货上门,一个就送,创造跟客户接触的机会!
一、那么具体怎么送呢?
每天早上6-8点两个小时,下午6-8两小时,守在大门口,逢人就发,顺便说一句,水果店就在旁边,只要加微信就送火龙果或者苹果,连续发一个星期!
小区业主这个时间段都要送小孩上学放学,掌握他们上学放学的时间去蹲点,那些去接送的肯定都是小区业主,尽量多去跟别人拉些家常,最好是带些水果,送些给小朋友吃,如果可以,买很多棒棒糖,送给小朋友。
二、顾客来了,怎么做营销呢?
如果门店搞到精准客户了,离赚钱还远吗?剩下的就是对这些客户进行营销,要怎么吸引?很多人发朋友圈,宣传自家的产品质量好,做代理如何赚钱等等,这些硬性广告实际上大多数顾客看过就忘,存在感太低。
聪明的发朋友圈的姿势是:
1、发一个火龙果的照片,切开那种,参考文案:“多吃火龙果,清热解暑还可以美白减肥”!
2、北海道樱桃,参考文案:“听说这个比玻尿酸好,强力补充VC,天然产品吃澳洲樱桃,小孩比一般小孩聪明”。
还有很重要一点,老板可以通过朋友圈把自己打造成一个非常会生活的人,时而逗逼、时而时尚、时而高冷,顾客觉得看他的朋友圈就像看一个连续剧,让人看了欲罢不能,这就叫剧情营销。
三、通过互动游戏吸引客户参与
群内搞个一元夺宝的游戏,直播抽奖价值200元的水果,每个来购买水果的客户,多给门店一块钱,就给他一个抽奖号码,在一周结束时直播公布抽奖结果,假如有两百个客户参与,也就是说老板募集了200块钱,最后一天门店直播抽奖的过程,抽到哪个号码,就可以中价值200元的水果。
别小看这1块钱,他会充分调动客户的参与激情,每周开奖前后,都是水果销售的高潮,并不是为了中奖,就为好玩。
四、通过砍价、拼团小游戏锁定顾客多次消费
俗话说打江山容易守江山难,很多的实体店老板,都很头疼这一块,花大价钱,大量心血吸收的几千甚至上万粉丝之后,不知道如何运营,只能眼睁睁地看着粉丝默默取关,那么实体老板该怎么办?
通过微信公众号嵌入拼团和砍价的小程序,轻量化的应用就能把微信里的客户再次盘活,怎么操作?
1、在日常推文中发表拼团或砍价的资讯文章;(标题要明显突出是拼团或砍价,以迅速抓住顾客眼球。)
2、文章里嵌入拼团或砍价小程序;(什么水果?需多少人砍价,砍完什么价格?一目了然)
3、顾客被文章吸引,点击小程序链接后,就可以开始呼唤他们的小伙伴亲朋好友开始拼团或砍价了。
需要注意的不两个地方:
1、所有拼团或砍价的商品都需设置“到店自提”:消费者成功拼团或砍价后,如何加深顾客对门店的印象呢?到店自提很关键。
就近门店自提,可以让消费者知道你的店在哪里,还有什么水果,到了现场自提后,还可以送他们一些小惊喜:比如一杯鲜榨果汁,让他们喜出望外,同时吸引到店通过店内服务促进连带销售。
2、通过微信公众号跳转到小程序,就可以不动声色地进一步,把随机关系的微信粉丝转化成强关系,小程序锁定顾客有什么好处呢?可以在微信-服务通知版块,向顾客推送订单信息,让顾客与商家进一步产生互动和联系。
五、销售会员和加工过的水果拼盘
当然,能不能长期的留住顾客靠的不是花里胡哨的营销方法,而是实实在在的优质产品和服务。
区别于市面上千篇一律的水果店铺,除了售卖散货,还提供加工好的标准包装的水果拼盘、水果礼盒等,水果加工区域采用透明式玻璃对外开放,顾客可以看见水果加工的任何一个场景,让美味和品质可以看得见。
此外,搭配环境优美舒适的会员休闲、阅读、活动区,现场为顾客配备榨好的.果汁,让顾客充分沉浸在阅读和玩乐的世界里,满足“懒人式”的生活需求,每周还通过开设会员主题活动,比如鲜果品鉴会、生日趴、水果实验室等,来提升会员店人气。
开业活动三天,线上线下取得了订单数3623单,流水近35万的傲人业绩,这个店铺看起来赚钱很容易,但是在水果店上却花了很多心思和准备工作。
水果店怎么搞活动吸引顾客2
1、做活动前要先确定目标
做活动要想想自己的目的,仅仅是为了人气,达到别人知道这家新店开张是不够的,不管人气高或者不高,都要利用好这一波开业人气活动,积累起一波客户,为以后的运营做一点客户基础。如果水果店有会员卡,那么开业活动就刺激顾客以会员卡充值为主,如果没有会员卡,就以顾客加上水果店的微好友为主。如果一家水果店开业不去锁客,也不去积累顾客,就是相当于花了一大笔钱,打了一次宣传而已,从长期来看,水果店是希望后续顾客能够持续消费,仅仅是做宣传,那么开业活动的投入是不值当的。更多开水果店主交流学习,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。
2、会员充值锁客活动
会员锁客但是很可能没有利润,活动力度越大,利润越低。会员卡设定充值规则,成为会员只要充值自动成为会员。比如充值68,并赠送冰糖橘7斤。充值100赠送家用水果刀一个。充值200赠送赠送儿童餐具一套。对于已经是会员的客户,目的是让他续费和转介绍,会员续费享受充值100赠20,充值200赠60。会员转介绍,介绍的会员者享受同新会员相同的福利活动,介绍人额外获得20元充值服务。这里还有一点,就是既然成为会员,就一定要有对应的会员福利设计,这样一来可以提升大家成为会员的积极性,二来有利于老客户留存。更多开水果店主交流学习,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早读课。
3、做活动营销需要知道顾客的消费能力
很多水果店喜欢用比较高品质的水果来引流,能达到吸引人的效果,比如榴莲,车厘子,山竹这些水果,但是这些水果定价相对其他水果都偏高,比如车厘子平时定价就是60元/斤,活动价40元/斤,拿来做活动引流的价格刚好触及了顾客的消费水平上限,再去让顾客消费其他水果,已经很难了,这样的引流效果就很难做起来。
4、可以做一些吸粉类的活动。
为什么要返钱呢,比如加好友,返2元,其实就是为了加顾客好友,获客的成本就是2元而已。加好友能干嘛呢,很简单,你要卖水果的时候,直接在朋友圈发一条就可以触达他了,就不用等他经过水果店门前的时候,用大喇叭来告诉他,你有新鲜实惠的水果。送券的作用就是让顾客回头,下次再来,偶尔搞一搞送券的活动,不要一直都搞。因为在顾客的心里,定期的搞,券才有价值,他才会去珍惜。如果搞的频繁,有券没券一个样,你的效果会大打折扣。
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