怎么做销售技巧和话术怎样做销售私密性产品
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怎么做销售技巧和话术怎样做销售私密性产品,推销一件东西的时候是需要准备很多话术的,推销话术其实就是说服技巧,推销员通过信息传递,让对方改变观点的过程。下面看看怎么做销售技巧和话术怎样做销售私密性产品。
怎么做销售技巧和话术怎样做销售私密性产品1
随时和同行学习,是最快成长,提高业务能力的技巧。
我们可以假装成顾客,给竞争对手公司电话,看对方是如何应对的;
从对方身上学习我们没有的,这样即可以了解对方,又可以学到话术技巧;
每天对自己总结,有时可以偷偷的用录音笔记录下来,等到回去的时候,再认真研究,找出关键词,仔细分析关键词;
一定要让客户明白我们能给对方带来什么利益价值,想想销售之前能给对方带来什么;
在公司做销售,首先是要做人,搞好同事之间的关系,让同事感受到你的爱,人情做好了,才好向高手请教,人家也愿意教你一招半式;这就是人情世故;
每天写销售日记,记录自己的成败得失,这次出去遇到什么问题,自己有什么地方没有做好的地方,下次怎么去改进,这是我们每次需要解决的问题;
每天坚持跑业务,出去跑一跑,给自己定一个目标,每天打多少次电话,尽量接触更多的销售对象;
一、家居线?救命线?
据了解,目前已有部分私密医美机构复工了,但客流量不可避免受到疫情影响,预估恢复正常客流量仍需要一到两个月。院线销量受阻,很多私密医美机构不得不寻找其他方式拓宽业务线和现金流。
这时,一直以来隐形起辅助作用的家居产品被重新审视,它们或许可以另辟巧径,成为导客爆品。
需要注意的是,家居产品不是为了卖而卖,是为了更好的导客以及增加与客户的互动。
好的私密家居产品在解决了客户初级问题诸如炎症、异味、分泌物异常的同时,提供了一个让客户关注自己的私密健康、年轻、愉悦度的契机,唤醒她们私密保养的意识。
丽芙莎拎包入住5.0体系,就引入了这样一款私密健康黑科技产品——碳素美净。
它的特别之处在于“纳米抗菌生物活性碳材料”和“医疗级载银技术”,以正负电相吸原理主动捕捉阴道内各种致炎菌,同时清除细菌剖灭后留下的内毒素以免二次感染;通过释放高浓度负离子,增强生殖免疫力,减缓发炎细胞反应及加速阴道粘膜修复;还可吸收转化人体热能发射远红外线促进阴道血液循环,还原阴道年轻化。该项产品已取得CFDA二类医疗器械、CE、FDA认证。
与目前市面上常见的中药、西药、清洗剂以及凝胶相比,碳素美净纯物理治疗,无副作用且见/效/快,30分钟有/效吸附内毒素。
家居穿戴式,操作便捷:生医碳结合导管,与卫生棉棒相同的使用方式,使用方便/快/捷无难度。
早晚一支,告/别/炎/症:专业吸附内毒素,滋养、恢复阴道壁机能。
二、家居线如何做推广?
1、流量平台种草
一个或者多个平台(新氧、小红书、大众点评、美呗、拼多多、淘好货、双微一抖)曝光种草,让产品触达目标客群。
化妆品品牌完美日记在成立之初,就是利用受众群体最喜爱的社交平台(小红书、微博、微信、B站)进入消费者视线,联动线上线下,短时间内实现弯道超车。2019年双十一,仅28分钟超过2018年双11全天销售额,进入细分领域top3。
医美机构同样可以采用相同的方式,找准受众群体最常使用的社交平台,使用流量工具抢占市场。
2、全员参与分销
互联网时代,人人都是传播者、销售者。
远信集团为支持医美机构发展,在疫情期间特别上线云商平台,提供一键发货服务,机构和机构员工只需要发动自身能量小宇宙进行传播扩散,就可以有资金进账。
在解决了机构燃眉之急的同时,还维护了客户关系,增强了客户粘性。
3、和院线项目结合
院线和家居线是很好的配合,流量平台种草,客户拔草购买家居产品后,机构可搭配赠送检测项目,吸引客户到院检查或附赠其他院线项目福利,让家居产品和院线项目形成闭环。
4、活跃客户赠送家居产品
家居品也可反过来成为院线的打包赠品或老客福利,所有运营动作的目的并非为了销售更多的家居产品,而是加强机构与客户的关系,培养她们的私密保养习惯,当客户已习惯了用医美的方式来进行护理时,私密开单就成了水到渠成的事。
怎么做销售技巧和话术怎样做销售私密性产品2
销售人员必须知道的五大销售技巧和话术
第一大销售话术:安全感
人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。
比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品,也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话,讲述由于没有给家人购买保险,而受到惩罚的事情,更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术:价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中,有乞丐主动为灾区捐款,除了是善心之外,恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也是的一个重点。劝说买保险,你可以说:“给家人买保险就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后,公司的工作效率会大大提高
这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来,他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜,当妻子将美味的烤肉端上来的时候,丈夫的心该有多幸福?”呵呵,如果你小嘴这样会说,那妻子如果不买,我都想鄙视她一下。
第三大销售话术:自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的'说服点。买汽车:“这部汽车不仅性能很好,而且车型很独特,线条流畅有特色,十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说:“当丈夫和三五好友来家里时候,你为他们做出和饭店一样的烤肉来,才显出你家庭主妇的手段啊。
”对那个设备部主任你可以说:“这台设备用上后,公司在一年之内能够节省两万元,而且效率也会大大提高,老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”
第四大推销话术:情爱亲情感
毋庸讳言,情爱是人类最大的需求和欲望,也应该是销售话术的说服点。你知道吗,在西方看拳击赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女,别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略,不能很直白地去讲,特别对方是女性的时候,你一个小伙子乱讲,不是找对方抽
就是找对方男朋友抽,该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象,比如推销仍然是推销烤肉机,你可以对她说:“逢丈夫的生日,用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界,端上一盘烤肉,两杯红酒,两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉,看着贤惠淑美秀色可餐的你,将是一种多么幸福的感觉啊。
”好了,打住(再往下说就是找抽了),让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术,她还是不买,告诉我,我和你一起鄙视她。
亲情感是销售话术的另一个说服点,每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机,今天好像和烤肉机杠上?呵呵。你可以对那个妻子说:“周日,当您全家围坐在餐桌的时候,您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候,孩子欢呼、丈夫夸奖,天伦之乐其乐融融,那是多么好的一幅景象啊。”
第五大推销话术:支配感
我的生活我做主,每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控,也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求,也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例,一天,一位先生领着他的太太(没有考证,姑且这么说)来到一家珠宝店,两个人随便浏览琳琅满目的珠宝
这时那位太太轻声叫起来,原来她发现了一枚很大的钻戒,非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒,先生的脸上微有难色地问价,这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里,这位销售员很轻快地报了价紧接着说:“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好,只是因为有点贵他们没有买。”
“是吗?”只见那位先生的眼睛立刻睁大了,“竟然有这样的事情?”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景,先生饶有兴趣地听完,先前脸上的难色一扫而空,又问了几个问题,很痛快地买下了这枚钻戒,脸上是得意之色。
在很多时候,人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中,销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术,从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。
多年来我一直在做关于销售、创业方面的研究,并且进行了大量的实践。一旦你掌握了这些技巧,你的业绩将飙升10倍!
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怎么提升销售话术与技巧
1、二选一法
为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法,例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
2、总结利益成交法
把达成交易后,能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项按重要的程度排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。
例如客户很在意眼角的鱼尾纹,那就多多强调没有鱼尾纹对她的好,颜值提升了,看着至少年轻多少岁,这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。
3、无法拒绝
让客户没办法拒绝你:1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
4、察言观色
从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者,对商品的需求各不相同。一般来讲,老年人讲究方便实用,中年人讲究美观大方,青年人讲究时髦漂亮;工人喜欢经济实惠的商品,农民喜欢牢固耐用的商品,知识分子喜欢高雅大方的商品,文艺界人士喜欢别具一格的商品。
5、优惠成交法
优惠成交法又叫让步成交法,通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
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