直播运营的发展方向

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直播运营的发展方向，现在随着网络时代的发展，有了许多的新兴职业，大家也有了看直播的习惯，但是看到很多人对直播运营的具体工作还是不太了解，以下解析直播运营的发展方向

直播运营的发展方向1

一、直播运营，有助于提高销售转化率

直播运营的主体是主播，而运营者本身才是整个直播事件的核心操盘手，他们两者之间的关系类似于演员和导演的关系。前面和大家讲过怎样选拔和培养主播，主播或多或少是要一些天赋的，培养也只是在本来较为优秀的基础上进行加工和雕琢。不过运营是可以直接培养的，它的定位会比主播更重要一些，工作也要复杂得多。

大多数做直播的都是有运营团队的，因为运营的工作有很多，类似把控产品质量、对接广告商、内容策划统筹，甚至主播的形象塑造等，一个人很难同时完成这些事。

比如某直播间卖货时，先用一个低价引流款产品引起用户的兴趣，这种产品对于提高直播间人数和获得粉丝有着很明显的效果。当用户给了关注，变成了粉丝，商家就开始慢慢转化客单价更高的高端产品，而且在这期间不断地做优化运营，过程显得游刃有余，能用到的所有物品和活动都提前准备好了。

在运营人员运筹帷幄之下，该直播间的卖货转化率意料之内的好。后来我常常在思考，学好直播运营，他的卖货转化率也会相应的提高吧，从前面的某直播间看来，确实如此。运营和很多内容都有千丝万缕的关系，多学一门知识，没有坏处。

二、直播运营前景分析

受疫情影响，短视频直播迎来了大爆发，除去淘宝抖音快手这些已经成熟起来的电商带货平台，像腾讯、微信这些平台都开通了直播电商功能。据不完全统计，现在每天都有5000万人在看直播，观看人数巨大，需要的运营人数同样巨大。

拿淘宝直播举例子，2018年的流量从百万级到了千万级，而且通过直播在淘宝站内成单的商品数量有1000亿。

除玉器外，还有服饰，美容和化妆品是主要类别，并且还有家居摆设等。医疗和美容现场直播也已经开始出现，服装主要集中在杭州和广州。美容和化妆品相对容易直播带货，虽然看的人不多，但好在客单价高，利润高。

在看了一些数据分析之后，发现在淘宝现场直播中看到的主要人群画像是一群三四线城市的宝妈，学生和女性人群。在2017年，有很多人在快手直播带货，在得到官方支持的情况下，他们的表现很好并成为了头部主播。

种种数据表明，直播带货的潜力是巨大的，那同样直播运营在未来3年内的需求量肯定也是巨大的，因为做主播的人很多，主播的需求量在增大，运营人才也会随之增大。在直播行业如此发达的今天，即便你自己不想上镜，不想成为主播或网红，但你也可以成为他们背后的操盘手。

三、运营的市场需求来源于直播行业的本质

每个平台虽然直播的流量来源以及运营方式都略有不同，但是整体上的直播运营都与传统电商相一致。不管是内容的策划与运营，还是直播后的数据分析，以及产品如何选择和优化升级，都具有普遍性，适用于各个平台。

直播运营的发展方向2

一、直播公司的流派划分

1、划分维度：直播经营模式

（1）线下直播

一般来说，让主播在机构、商家、品牌、工厂等提供的固定直播场地开展直播的形式，通常称为线下直播。简而言之就是需要主播去直播公司坐班，直播公司与主播面对面开展直播业务的一种合作关系。

这种派别形态最早是由小型工作室演变而来，尤其是在直播1.0时代的PC秀场直播时期，大多数主播都是以公会工作室的形式开展直播相关业务的。

线下直播的显著特点：

A、企业办公主体在线下，有线下实体办公场地；

B、有专业、固定的运营团队和完善的公司机制；

C、提供线下直播间、直播设备以及食宿、团建等福利；

D、团队和主播在公司进行周期性的专业培训。

线下直播的经营模式更适合刚刚入行或新成立的小公司，做区域化经营。一方面，可以打造几间小规模的直播间，招募部分线下主播，作为直播样板。另一方面，可让新建立的运营团队快速融合、积累经验，逐步做成产业集群模式的领先企业，比如发展网红孵化基地，形成主播直播的规模化效应，再比如发展电商直播产业基地，打通直播电商的全生态链。

此外，根据行业经验和相关数据显示，线下直播主播的人均收入流水已到达了3万以上。如果你开的公司，线下直播主播的人均流水低于3万，那就说明你公司在这一块还有较大的提升空间，且差距越大，可提升空间就越大。

（2）线上直播

一般来说，机构未提供线下直播场地或直播环境，但基于合作关系自己在家直播的形式，被统称为线上直播。即主播与公司之间通过网络联系，主播自己在家或其他地方直播的形式。这种派别形态的兴起主要是基于线下直播市场的高饱和化，即线下直播已经无法满足高速增长的市场需求了，从而促使线上直播孕育而生。

线上直播的'显著特点：

A、大多数主播资源均是通过线上渠道招募并签约到公司的；

B、线下统一管理直播运营团队，团队人数5-100人不等；

C、线上主播流失率较高，对公司在主播招募方面的能力要求较高；

D、以线上交流沟通为主的工作模式，无法有效保证员工的自主能动性和自我驱动力。

2、划分维度：规模发展形态

（1）直营

类似于大多数的直营店，有公司自行投资、直接管理、自负盈亏，对公司团队的运营能力和市场开发能力要求很高，大多出现在直播1.0时代。

（2）加盟

加盟就是公司组织将本企业的业务服务标章授权给加盟主，使得公司主体与加盟商之间形成一种持续契约关系，加盟商可使用公司主体的形象、品牌、声誉等无形资产，并运用于商业消费市场，公司主体向加盟商提供员工培训、框架搭建、经营管理等方面的协助和服务，并会根据加盟商不同的加盟性质收取一定的加盟金、保证金和权利金等。

加盟形式是公司主体拓展企业规模化经营的重要一步，这对公司主体的行业资源和相关背书要较高的要求，比较适合本土化经营。公司想要开启加盟商模式，需基于公司主体已经具备一套完整的成功模式，才有可能实现规范化和专业化的输出。

（3）挂靠

挂靠，顾名思义就是借助已有公司或平台的抱团取暖。如果说你无法满足主播公会的申请条件或没有第三方流水，但是又想要做直播业务，那么就可以去找其他有资质的直播公司做挂靠合作。

二、直播中下游产业的现状和趋势

近十年，伴随着直播的兴起和高速发展，不断有人入局行业想要分一杯羹，其中包含不少缺乏直播经验、甚至是缺乏互联网运营经验的投资者。对内，运营和管理能力的不足，导致公司培训能力跟不上、主播流失创新高、团队管理一团糟。对外，优质主播的招募愈发艰难、平台门槛越来越高。

现阶段直播行业的下沉市场面临着巨大的竞争，业务发展举步维艰，严重内卷导致公会利润空间不断被压缩，行业真实的现状就是很多这类公司不到1年就破产倒闭或是正在靠微薄的收入苦撑着。

直播运营的发展方向3

1、网络直播与运营专业就业方向

各类企业单位的网络营销人员、网络品牌管理、客户服务、信息管理、频道推广、客户管理等工作。就业岗位：新媒体助理设计师、新媒体编辑、新媒体运营助理、直播助理、新媒体运营专员、直播策划专员、电商主播、推广专员新媒体运营主管、直播项目经理、直播产品经理。

2、网络直播与运营专业就业前景

本专业不仅培养能胜任带货直播、品牌直播、批发直播、生产直播、展览直播、跨境直播等多场景化直播，为孵化新国货、打通农产品流通通道、助力国货品牌出海的高技能复合主播人才。本专业毕业可从事电商选品专员、招商BD、电商主播、视频创推员、平台管理员、直播内容创作、社媒广告投放专员、新媒体运营专员等岗位。

直播运营是指通过建立有效的运营手段提升粉丝活跃度、关注度及用户黏性，进而实现目标转化的工作人员。