鸿星尔克人气消散原因
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鸿星尔克人气消散原因,在舆论的推动之下,鸿星尔克站上了流量巅峰,销量也因此大涨。三个月后,再次走进同一家门店,人流量已经大幅减少,鸿星尔克人气消散原因。
鸿星尔克人气消散原因1
昨天是鸿星尔克爆红后整整100天,大众对它的关注度骤降,门店从爆满到冷清。该品牌旗舰店抖音数据显示,30天的粉丝增量为-29万,几乎每天掉粉一万。
鸿星尔克现已回归正轨,推出多款IP联名款、追赶国潮风、找来明星合作,但安踏、李宁强势碾压,鸿星尔克仍需要很长一段路要走。
消费者意识形态发生改变,对于国产品牌来说是个机会,但真正破圈仍面临众多困局。
7月23日,鸿星尔克因捐款突然爆红网络,当日销量猛翻52倍,一举跃升国货顶流。
昨天是其爆红后的整整一百天,我们再次审视这一品牌:曾经喧闹的门店早已回归平静;直播间疯狂的人气也已消散,各大社区论坛也鲜有品牌讨论之音……
100天来,鸿星尔克变得“很忙”:这期间,它因为再次捐款被质疑炒作,不仅如此,它还与20年前的第一位品牌代言人陈小春再度合作,拍摄了两张杂志大片。不过,此事并未引起太多的关注,这条官方动态下面,评论数寥寥。
在遭受热捧后,流量效应在它身上发生了微妙的变化。“野性消费”的喧嚣退去,鸿星尔克这样的国产品牌应该如何找到自己的方向?
关注度骤降,门店从爆满到冷清
今年7月,河南遭遇水灾,鸿星尔克在自身亏损的情况下,还向该地区捐款5000万,这一举动引发大量关注,#鸿星尔克的微博评论好心酸# 等话题持续刷屏,甚至有网友在直播间无视其董事长“理性消费”言论,留言道:“就要野性消费!”,甚至给鸿星尔克微博会员充到了2140年。
在舆论的推动之下,鸿星尔克站上流量巅峰,销量也因此大涨。7月下旬,鸿星尔克业绩疯狂飙升,直播间只要店员一上架商品就被一抢而空。仅在7月23日这天,就打破了品牌有史以来的多项纪录:销售额增长超52倍,总销售额超2200万,累积观看数超2400万,累计在线人数超10万。
同样的情况也出现在线下门店,很多人从远处赶来抢购,支持国产品牌。在7月份的一次探店中,一家位于北京海淀区的'鸿星尔克门店挤满了前来消费的人,售货架上的一些衣服已经售空了。有消费者表示,专门过来支持鸿星尔克,可惜款式都没货了。
三个月后,再次走进同一家门店,人流量已经大幅减少,即使是周末下午,疯狂打折的店内也只有零星的几位顾客,显得颇为冷清。
而从关注度数据来看,围绕鸿星尔克的关注热潮也早已经退去。
根据慧科讯业舆情监测的数据显示,在2021年7月到10月期间,监测周期内,鸿星尔克的声量总量在8月1日达到传播峰值,随后出现断崖式下跌,9月份之后趋于稳定。
鸿星尔克的声量总量在8月1日达到传播峰值。 来源:慧科讯业舆情监测
从近一个月的声量趋势来看。其声量总量在10月11日达到传播峰值,此时正是鸿星尔克捐赠2000万物资驰援山西引发热议的时候,但声量总量较8月份数据也已跌去甚远。
10月11日,鸿星尔克又因捐赠山西物资,声量达到峰值。来源:慧科讯业舆情监测
此外,相比较其官方账号7月份在抖音平台涨粉1500万,成为主播涨粉榜第一名,现在的鸿星尔克却开始掉粉——根据飞瓜数据,仅以周末两天为例,就掉粉8313人、5430人。而近一周内,直播间累计9场直播的销售额不到300万元。而其30天的抖音粉丝增量为-29万,几乎每天掉粉一万。
鸿星尔克人气消散原因2
有人说,给鸿星尔克造成下跌的,是安踏、李宁等国产品牌的强势碾压,鸿星尔克终究还是难敌对手;
也有人说,鸿星尔克不该又玩一次捐款炒作,意图太明显,缺乏新媒体运营经验;
还有人说,就算是经历了大起大落,鸿星尔克总的来说也是赚的,声名大噪之后,只要好好耕耘产品和市场,一定可以厚积薄发
舆论热议之下,也不免感到唏嘘:难道鸿星尔克也逃不出“飞得越高摔得越疼”的网红宿命吗?
网红的爆火,无外乎观众捧出来的;网红的销声匿迹,通常也是观众人走茶凉导致的。似乎依靠网络迅速走红,既是捷径,也是深渊,少有人能跳出这一“魔咒”。
“造神——毁神——骂神”,这是一个经典的舆情规律。
曾经有多少人不顾鸿星尔克CEO的“理性消费”呼吁,高喊“就是要野性消费”,如今就有多少人清醒过来,加入质疑和抛弃的队伍。
不得不说,从一开始,网友的“爱”就是有毒的。
这其中,有真正被其善举感动而下单表示支持的消费者,也有为了蹭热度吸引流量的大小博主,还有不明所以、自以为“买了就很酷”的跟风者。
在那个时间节点,人人都在风风火火地“造神”,谁会去想为什么要买呢?唯一有些靠谱的购买理由,可能还是来源于那个段子:“鸿星尔克质量不太好,我2000年买的运动鞋现在有点开胶了。”
觉得,不论对于鸿星尔克,还是对于其他网红产品或是网红博主,我们都应该保持理性。
从根本上说,使用价值才是要不要选择某个商品的判断依据;决定要不要捧某个博主,也应该看他的才艺和道德,而不是出于跟风。
希望鸿星尔克不卑不亢,把心态归零到用品质打动消费者的点上来。
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