鸿星尔克人气消散什么情况
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鸿星尔克人气消散什么情况,今年7月,河南遭遇几十年难遇的水灾,鸿星尔克在自身亏损的情况下,还向该地区捐款5000万。这一下引发大量的网友关注,鸿星尔克人气消散什么情况。
鸿星尔克人气消散什么情况1
鸿星尔克因为捐款突然爆红网络,从默默无闻的三流品牌,一下跃居国货顶溜。然而仅仅过去了100来天,曾经的热热闹闹的直播间,人气突然消散,各大平台也少有热议,更不要说上热搜了。
这100来天,鸿星尔克意图借着流量红利进行转型,以求突破经营困难的处境,然而目前仍然是一切归回原点。
从爆红到打回原型用了仅仅不到100天
今年7月,河南遭遇几十年难遇的水灾,鸿星尔克在自身亏损的情况下,还向该地区捐款5000万。这一下引发大量的网友关注,并把其推向了热搜,也让鸿星尔克站上流量巅峰,销量也因此大涨。
7月下旬,鸿星尔克业绩疯狂飙升,直播间只要店员一上架商品就被一抢而空。仅在7月23日这天,就打破了品牌有史以来的多项纪录:销售额增长超52倍,总销售额超2200万,累积观看数超2400万,累计在线人数超10万。
然而现在再去鸿星尔克专卖店,人流量剧减,即便是周末,配合超低折扣的店内,也显得颇为冷清。
并且其抖音官方账号,在7月份涨粉1500万后,在最近一个月内掉粉达到29万,基本上是每天掉粉万人左右。这让人不得感叹,鸿星尔克做什么了?为什么人突然像蒸发了一样,消失不见。
热销爆红与品牌价值的不对等,让其接不住流量的红利。
7月抢购鸿星尔克的消费者为什么没成为其粉丝呢?这也成为大多数人的困扰。根据不少论坛与微博上网友评论,可以一探究竟。不少消费者在购买产品时,大多想的是都是服装,支持一下热心做公益的品牌,他们自然而然的把鸿星尔克当作平时常用品牌的替代品。然而在使用中鸿星尔克的质量成为吐槽的热点,其产品质量可能还不如一些大牌的高仿产品。
另外鸿星尔克的设计与风格都比较老旧,并且是模仿一些大牌,并没有自己独特的风格,潮流的设计,更让追逐潮流的年轻人觉得土。买回家没有场合穿,要知道没有场合穿的服装品牌基本上就是被不认可的,之所以不丢掉,是因为感觉花了钱不值的。
虽然其也做了很多调整,与一些知名IP推出联名活动,比如国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款,甚至还联合奇瑞汽车推出了复古国潮系列卫衣,与小米联动做了营销活动,但收效甚微。
结合它选择的联名品牌不难看出,其一直在摸索方向,所以联名的品牌杂乱,风格并不统一。可以看出它不明白其用户的特点与喜好,不了解用户贸然推出各种联名设计,让人感觉这个是在割韭菜。
另外在产品技术上,运动服装并不在是以前的几块布,经过简单的裁剪就能叫做服装的了。消费者对于产品的设计、舒适度的要求越来越高,这也是李宁等国货品牌加大科技创新投入的目的,这将为其构建完善的技术壁垒。
鸿星尔克首先要做的是打破自己的传统思维,另外就是提高自身产品质量,其次就是缩减运营成本,最后就是清晰的了解自己的市场定位,自己的未来在哪里?只有了解用户,才能清晰的知道他们的消费痛点,针对痛点才能制作出符合他们需求的产品。
李宁、安踏等品牌已经向中高端运动品牌迈进,是因为其各方向的`短板都已经补全。鸿星尔克目前就像一个四处漏水的破水桶,急需要补窟窿的地方很多。与其不切实际地模仿,不如主打中低端市场的用户,主打高质量的性价比。在服饰设计上可以与一些艺术院校合作,结合市场上的潮流风向进行改善。最主要也是最基础的是,提高自身产品工艺水平,提高消费者的舒适度体验。如果这个基础不解决,估计这样的产品销往非洲市场,才是其未来最好的出路。
鸿星尔克人气消散什么情况2
虽然在爆红之后,鸿星尔克并没有趁机消费流量、收割变现,但现实问题摆在面前:没有了话题的加持,鸿星尔克如何靠自身品牌力持续吸引和留住用户?
实际上,中低端运动消费市场一直是国内运动品牌的市场。但如今大家的消费水平提升,对于好的设计、过硬的质量提出了更高的需求。如今,国产运动品牌需要思考的是,如何抓住更高层次消费者的需求,成功进入更广阔的市场。
好在,消费者意识形态改变,对于国产品牌来说是好机会。在这一方面,李宁已经敲开了高端市场,但仍面临争议,并未站稳脚跟。而且在奥运会和国家队资源方面,相比较李宁和安踏,鸿星尔克也是缺乏的,这都是其需要追赶和补足的地方。
经济学家宋清辉表示,国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇,市场规模有望进一步扩大,一部分核心竞争力较强的国产运动服饰品牌,有望在品牌门店数量、整体盈利水平等多方面保持强劲增长态势,获得更大更长远的发展。
但是,目前国产运动品牌破圈仍面临一些困局,特别是与国外运动大牌相比知名度亟需进一步提升。在建议国产运动品牌企业,不断加强设计和创新能力,在引领运动服饰行业发展潮流的同时,也借此加强自身的市场核心竞争力。
灾情是企业展现社会责任的好时机,企业的付出收获关注和流量合情合理。但企业的长久发展依赖的是科学经营、创新和抓住消费者需求,鸿星尔克会成为下一个李宁或是安踏吗?
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