鸿星尔克人气消散什么原因
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鸿星尔克人气消散什么原因,不论对于鸿星尔克,还是对于其他网红产品或是网红博主,我们都应该保持理性。使用价值才是要不要选择某个商品的判断依据,鸿星尔克人气消散什么原因。
鸿星尔克人气消散什么原因1
国民品牌鸿星尔克爆红100天后,大众对它的关注度骤降。报道显示,如今的鸿星尔克不仅门店变得冷清,直播间在30天内取关量也达到了29万,几乎每天掉粉1万。
公众对鸿星尔克的“爱”,究竟几分真,几分假?
给河南水灾捐款5000万元的鸿星尔克,最近又成为人们关注的焦点。而这次,不再是因为他又做出了什么善举。
据市场资讯报道,爆红100天后,鸿星尔克曾经喧闹的门店早已回归平静;直播间疯狂的人气也已消散,各大论坛更是鲜有讨论之声。
如果非要用数据来证实鸿星尔克正在经历的热度消退,那么其直播间的数据就可以在很大程度上说明问题:过去30天,几乎每天掉粉1万;近一周内的9场直播总销售额不到300万元。
难以想象,就在3个多月前,我们看到的还是另一副光景。
7月23日,鸿星尔克突然爆红网络,当日销量猛翻52倍,总销售额超2200万,一举跃升为国货顶流。
在舆论的推动下,鸿星尔克的热度一直持续到8月1日,随后出现了断崖式下跌,直到9月才趋于稳定。
经历过山车般市场起落的这段时间里,鸿星尔克并没有闲着:它推出多个联名款,追赶国潮风,它找来陈小春合作……然而,这些都不足以挽救热度颓势。
有人说,给鸿星尔克造成下跌的,是安踏、李宁等国产品牌的强势碾压,鸿星尔克终究还是难敌对手;
也有人说,鸿星尔克不该又玩一次捐款炒作,意图太明显,缺乏新媒体运营经验;
还有人说,就算是经历了大起大落,鸿星尔克总的来说也是赚的,声名大噪之后,只要好好耕耘产品和市场,一定可以厚积薄发
舆论热议之下,也不免感到唏嘘:难道鸿星尔克也逃不出“飞得越高摔得越疼”的网红宿命吗?
网红的爆火,无外乎观众捧出来的;网红的销声匿迹,通常也是观众人走茶凉导致的。似乎依靠网络迅速走红,既是捷径,也是深渊,少有人能跳出这一“魔咒”。
“造神——毁神——骂神”,这是一个经典的舆情规律。
曾经有多少人不顾鸿星尔克CEO的“理性消费”呼吁,高喊“就是要野性消费”,如今就有多少人清醒过来,加入质疑和抛弃的队伍。
不得不说,从一开始,网友的“爱”就是有毒的。
这其中,有真正被其善举感动而下单表示支持的消费者,也有为了蹭热度吸引流量的大小博主,还有不明所以、自以为“买了就很酷”的跟风者。
在那个时间节点,人人都在风风火火地“造神”,谁会去想为什么要买呢?唯一有些靠谱的购买理由,可能还是来源于那个段子:“鸿星尔克质量不太好,我2000年买的运动鞋现在有点开胶了。”
觉得,不论对于鸿星尔克,还是对于其他网红产品或是网红博主,我们都应该保持理性。
从根本上说,使用价值才是要不要选择某个商品的判断依据;决定要不要捧某个博主,也应该看他的才艺和道德,而不是出于跟风。
希望鸿星尔克不卑不亢,把心态归零到用品质打动消费者的点上来。
鸿星尔克人气消散什么原因2
热销爆红与品牌价值的不对等,让其接不住流量的红利。
7月抢购鸿星尔克的消费者为什么没成为其粉丝呢?这也成为大多数人的困扰。根据不少论坛与微博上网友评论,可以一探究竟。不少消费者在购买产品时,大多想的是都是服装,支持一下热心做公益的品牌,他们自然而然的把鸿星尔克当作平时常用品牌的替代品。然而在使用中鸿星尔克的质量成为吐槽的热点,其产品质量可能还不如一些大牌的高仿产品。
另外鸿星尔克的设计与风格都比较老旧,并且是模仿一些大牌,并没有自己独特的风格,潮流的设计,更让追逐潮流的年轻人觉得土。买回家没有场合穿,要知道没有场合穿的服装品牌基本上就是被不认可的,之所以不丢掉,是因为感觉花了钱不值的。
虽然其也做了很多调整,与一些知名IP推出联名活动,比如国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等IP的联名款,甚至还联合奇瑞汽车推出了复古国潮系列卫衣,与小米联动做了营销活动,但收效甚微。
结合它选择的联名品牌不难看出,其一直在摸索方向,所以联名的品牌杂乱,风格并不统一。可以看出它不明白其用户的特点与喜好,不了解用户贸然推出各种联名设计,让人感觉这个是在割韭菜。
另外在产品技术上,运动服装并不在是以前的几块布,经过简单的裁剪就能叫做服装的.了。消费者对于产品的设计、舒适度的要求越来越高,这也是李宁等国货品牌加大科技创新投入的目的,这将为其构建完善的技术壁垒。
鸿星尔克首先要做的是打破自己的传统思维,另外就是提高自身产品质量,其次就是缩减运营成本,最后就是清晰的了解自己的市场定位,自己的未来在哪里?只有了解用户,才能清晰的知道他们的消费痛点,针对痛点才能制作出符合他们需求的产品。
李宁、安踏等品牌已经向中高端运动品牌迈进,是因为其各方向的短板都已经补全。鸿星尔克目前就像一个四处漏水的破水桶,急需要补窟窿的地方很多。与其不切实际地模仿,不如主打中低端市场的用户,主打高质量的性价比。在服饰设计上可以与一些艺术院校合作,结合市场上的潮流风向进行改善。最主要也是最基础的是,提高自身产品工艺水平,提高消费者的舒适度体验。如果这个基础不解决,估计这样的产品销往非洲市场,才是其未来最好的出路。
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