HR薪酬谈判的技巧
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HR薪酬谈判的技巧?在职场中,相信每个人都希望自己能找一份好的工作,在职场面试中,谈薪资是很讲究技巧的,下面小编为大家分享HR薪酬谈判的技巧,一起来了解一下吧。
HR薪酬谈判的技巧1
一、确立薪酬的价值基准
HR在谈论薪酬之前需要先明白一个问题,这个职位能够给企业带来价值是多少?在此基础上再寻找期望值与此相符的求职者,否则公司给的薪酬不符合求职者期望标准,最后都不能如愿,只会浪费时间。一般情况下求职者不愿透露他们期望的薪酬,他们先说出来后会被公司压价。HR需要了解求职者比较重要的信息,那就是应聘者在前几份工作的薪酬信息,需在正式出价前至少“试”出价两次。起码可以在大致上与求职者达成共识,不会让求职者觉得差距太大。
二、公开薪酬范围有利有弊
现在很多企业在进行招聘时都会给出这个职位的薪资范围,而有的公司不这么做,给出薪资范围有利也有弊。有些HR认为是不利的,标明薪酬范围求职者一般都会奔着最高值去的,如果说职位薪酬在8千到1万之间,求职者大概率会提1万。也有HR觉得公开的会比较好,如果你的薪酬标准在这个范围之外,那么没必要浪费大家的时间,这样可以淘汰期望过高的人,提升面试效率。如果考虑到从其他方面入手的话,抛开薪资的问题,从其他方面感觉能留下求职者的话,可以只公开薪酬下限就行,面试者先过来然后再进行谈判。
三、掌握双赢的策略
一定要清楚协商和争论的区别,在与求职者薪酬协商的过程中,尽量减少对某一种薪酬建议的争论,要尽量加强交流,去满足彼此的需要。应该把协商过程看成合作,寻找共同盈利点,而不是竞赛或辩论,你可以运用以下多种策略:
如果在钱上做决定,这是一种很简单的方式,要么可以,要么不行。也可以寻找创新方式,提高吸引力。比如采用年终奖、外出旅游、项目奖金等福利形式。尽可能地把基本薪酬之外的福利量化成具体的数字,表明这些福利也是总薪酬的重要部分。这样效果会更好。
四、必要时舍得放弃
薪酬谈判总会分出个胜负。如果求职者是个千里马,企业正好需要这样的人才,企业可以多付出点代价,毕竟鱼与熊掌不可兼得,看这点钱重要还是人才重要。当有能力的求职者超过1个时,如果合适的人选逼迫你接受超出你可接受范围的出价,你可以立刻拂袖而去。必要时,要舍得放弃。
HR薪酬谈判的技巧2
求职谈判薪酬的必学技巧
做好前期调研
在以前,要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的,不过如今就有很多途径了。部分求职网站都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。有些也许还能查到你所应征那家公司公布的薪酬状况。
不要撒谎
“对于人力资源部的人来说,去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的,虽然他们不见得会这么去做。”即便你最终成功得到了工作机会,公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的,你也许会就此失去这个工作机会,至少也会令你的新老板很不爽。
不要轻易泄底
申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求。 的.意见是,尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高,很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话,雇主会以为你无法胜任这份工作,或者以为你是非常迫切地需要这份工作。
假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬,不要给出确定的数字,而是给出一个上下浮动的范围,低值是你所能承受的底线,高值则是你很满意的薪酬水平。
如果在面试过程中,对方坚持要了解你目前的薪酬,那你就告诉他你的“整体薪酬”,悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。如果新公司没有类似的福利,那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。
不要接受对方第一次开价
多数雇主都预期应聘者会讨价还价,所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话,安排一次跟你未来直接上司的直接面谈,而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。阿卡纳表示,直接上司通常都更容易变通。
虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响,要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。
如果你的未来上司表示,因为预算的限制,他没法给到你要的工资,那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别,问一问总是没错的,大不了他回答你说,“不行。”
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