营销策略和营销模式的区别
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营销策略和营销模式的区别,在市场营销学中,营销策略和营销模式都是很重要的角色,但是经常有人不能够区分出营销策略和营销模式,那营销策略和营销模式的区别是什么呢?
营销策略和营销模式的区别1
战略是方向,策略是方法,策划是计划。
营销模式:企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销策略:指在营销过程中所采取的不同模式,是一整套的营销体系,而非某种方式方法。简单理解,在某一套营销模式中,往往会包含了多种营销策略,由不同的营销策略有机整合,形成一整套成熟的营销模式。
市场营销策略有:
1、差异性市场营销、无差异性市场营销、密集型市场营销三种方式。市场营销策略是企业的市场营销部门根据战略规划。
2、在综合考虑内部资源状况与外部市场的机会等因素的基础上,选择相应的市场营销策略组合,确定目标市场,并予以控制和有效实施的过程。
营销策略和营销模式的区别2
我们用一个具体的例子来说,可能比较容易理解。
假设你想做一个汽水品牌,比如你取名叫元气森林。
你决定首先从一二线城市的便利店开始铺货,用好看的日系风格吸引顾客首次尝试,而因为口味和无糖的员工,顾客会开始复购和推荐给朋友。如果你在10家便利店测试有效,前期你只要花钱在更多的便利店铺货就好了。
你为什么选择便利店呢?因为年轻人日常饮用主要是在便利店购买,而在便利店,可口可乐的势力没那么强大,因为一般便利店摆放饮料就只有一两个冰箱,你完全可以通过付费占住2-3格的销售空间。
这种启动的思路,就是策略。
为了在便利店让年轻人第一次能够尝鲜,你前期采用了买一赠一的方式,结果大量年轻人开始购买。甚至在一些便利店,你会雇佣一些漂亮的小姐姐邀请顾客试喝并,这也是一种常用的促销方法。这就是一种营销方法。
但是另外一家传统的饮料企业叫哇哈哈,依然坚持他们多年来形成传统的营销模式:线下招代理商大量铺货+传统媒体大量广告投放的模式,然而这种模式现在慢慢不好用了。
营销策略和营销模式的区别3
营销策略
营销策略是面对轻需求型的产品,找到目标人群的根本需求,实现产品与需求的捆绑。比方说,“某为”的主营业务是卖通讯网络设备。“某为”做手机就是为了卖设备而制定的营销策略。
站在“营销策略”层面,只需要思考一个问题:如何找到用户需求,提升产品对用户需求的契合度。通讯网络设备升级是客户轻需求的东西,可买可不卖。我需要给他一个必须买的`理由:网速更快的手机、电脑,都依赖不断升级的基站。再往后,怎么让用户接受你的观点,心甘情愿把东西卖了?这就是“营销模式”的事情了。
营销模式
营销模式是为了把东西卖出去而设计的逻辑闭环。当年3G手机尚未普及。“某为”卖3G设备时,多数客户对通讯网络升级没有概念。2G、3G不都是网吗?更多用户在抱怨另一件事情:那时市面上已经出现了3G手机,网速更快,上网更流畅。但这种手机供货量太小,一般人根本买不到。“买了你们的基站,也没多少人用,大家都没有3G手机”。
很明显,如果“某为”能为客户提供支持3G的手机,加上自己在通讯网络的优势,会让B端用户真正感受到,什么叫“有图有真相”:3G手机是图,3G网络是真相。To B用户只有购买3G基站,才能保证他们客户手上是真正的“3G手机”。把3G基站销售与3G手机需求绑定在一起,形成逻辑闭环。不同用户根据各自需求做决策,但最后一定都指向我的产品,这就叫“营销模式”。
营销方法
营销方法就是实施路径。如果有了卖手机的“逻辑闭环”,剩下就是具体怎么做了?从前“某为”手机都是卖给中年大叔型的To B客户,走“硬核直男”路线。现在要不要争取年轻人?怎么争取?类似“天才少年计划”这样,重金招纳理工少年的方式,就是比较高级的营销方法。
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