营销方式和营销策略
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营销方式和营销策略,在市场营销学中,营销策略和营销方式都是很重要的角色,但是经常有人不能够区分出营销策略和营销方式,下面跟随小编一起来了解营销方式和营销策略。
营销方式和营销策略1
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
而营销方式是指在营销过程中所采取的不同模式,是一整套的营销体系,而非某种方式方法。
常见的营销方式有:
1、体验式营销;
2、一对一营销;
3、全球地方化营销;
4、关系营销,
5、品牌营销;
6、深度营销;
7、网络营销;
8、兴奋点营销;
9、数据库营销;
10、文化营销;
11、连锁;
12、直销;
而营销策略则更多指在各种营销模式中所运营的一些方式方法。
常见的营销策略组合有:
1、4P’s营销策略组合,即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
2、6P’s营销策略组合,在原4P组合的基础上增加两个P,即权力(Power)和公共关系(PublicRelations),简称6PS。
11P’s营销策略组合,分别是:
1、产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;
2、价格(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制定相应的价格;
3、促销(Promotion)尤其是好的广告;
4、分销(Place)建立合适的销售渠道;
5、政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判,打开另外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各方面的关系,在中国所谓的官商即是暗含此理;
6、公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量,树立对企业有利的形象报道,消除或减缓对企业不利的形象报道;
7、探查(Probe)即探索,就是市场调研,通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何,有什么更具体的要求;
8、分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割;
9、优先(Priorition)即选出我的目标市场;
10、定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色,在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程;
11、员工(People)“只有发现需求,才能满足需求”,这个过程要靠员工实现。因此,企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工,也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分,比如网上银行,客户参与性就很强。
营销方式和营销策略2
什么是策略营销?
策略营销主要指的是在市场营销中,将企业的市场策略运用到营销中的过程。
1、低成本策略
通过降低产品生产和销售成本,在保证产品和服务质量的前提下,使自己的产品价格低于竞争对手的价格,以迅速扩大的销售量提高市场占有率的竞争策略。
2、差别化策略
通过发展企业别具一格的营销活动,争取在产品或服务等方面具有独特性,使消费者产生兴趣而消除价格的可比性,以差异优势产生竞争力的竞争策略。
3、聚焦策略
通过集中企业力量为某一个或几个细分市场提供有效的服务,充分满足一部分消费者的特殊需求,以争取局部竞争优势的`竞争策略。
什么是战略营销?
1、战略的本质是一个企业的选择。
为什么要做选择?因为任何一个企业都不是全能的。不可能做所有的事情,也不是所有的事情都能做好!任何企业的资源和能力都是有限的。战略就是要把有限的资源和能力,用到产出最大的地方。战略就是一个选择的过程,选择什么?如何选择?这是企业战略规划所要研究的课题。
2、战略首先意味着放弃。
在中国目前的经济环境下,战略对于企业家的意义,更为重要的是“放弃”。中国的经济处在快速发展期,有太多的市场机会可供选择。但选择意味着放弃,而放弃是一件很痛苦的事情。
营销方式和营销策略3
营销策划包含营销策略。
营销策划包含面很广。
从前期调研、竞品调研、项目定位、客户访谈摸底,再到全盘营销策略、产品定位、做不做精装、那几个楼做精装、分几期、如何分期、定价。再到营销节点设置、全盘推盘节奏、年度营销策略、电访推算、排卡方案、开盘前蓄客方案、各种宣传推广、活动举办、开盘方案、开盘活动,全部归属营销策划。
这些抽象的东西一般人可能不太好理解。说简单一点:凡是你在售楼处周边,和走进售楼处,接触到的东西,绝大部分归属营销策划。
售楼处周边指的是:项目围挡(打地基安框架属于工程,画面喷绘属于营销策划)、道旗、指引。
售楼处园区,看到门口摆个圣诞树,咔咔拍照;营销策划做的。再往里走,有个爱丽丝漫游仙境,还有松鼠屋!激动,摆拍。营销策划做的。
玩一圈,开始看房。销售员给你讲的区位沙盘、拿激光笔给你指的沙盘、单体模型;发到你手里的户型图、楼书;喝水用的纸杯;你在售楼处看到的宣传片、塑封的五证公示、价格公示、不利因素公示……临走让你加的项目微信公众号;邀请你去参加的活动;通知你去领取的礼品;都归属营销策划。
那营销策略是什么?
是这个项目应该怎么操盘。例如,我是做区域标杆领军者,还是做跟随者?
在激烈的市场竞争下,我如何突围胜出?如何用Swot模型推导?
是低价入市,小步快跑,低溢价,迅速结案,迅速回流资金?还是做高端,做品牌,高溢价,拉长销售周期?还是高举中打,跟随市场形势,慢慢涨价?
从实操层面上说,只要你够牛,完全可以自己成立营销策略工作室。我见过一个夫妻档:自己跑调研,租数据库。写出的报告质量相当不错。不过人家两口子之前在行业积累了十余年。
从时间周期讲,全盘营销策略一个月可以完成,年度营销策略一两周完成;而营销策划贯穿项目始终。
从协作层面讲,营销策略不需要协作。而营销策划需要和沙盘公司、效果图公司、渲染公司、印厂、广告公司、活动公司密切协作。
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