领导带着我跑业务
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领导带着我跑业务,很多老板企业家都是从小做起,在公司经营的前期可能老板也是需要去跑业务的。其实在很多中小企业中老板往往便是最大的业务员。下面看看领导带着我跑业务。
一、说明领导赏识咱。
一般情况下,领导愿意带着某一个员工去谈业务,说明领导很赏识这个员工,也有培养这个员工为后备干部的意图。在谈业务的过程中领导会观察这个员工的现场反应和谈判能力,也会给员工指导和帮助。
我之前工作的时候,这种现象很普遍,如果哪位领导赏识某位员工,你就会发现这位领导特别喜欢带着这位员工去见客户,去谈业务,而且见完客户或者谈判结束后,还会给这位员工提出意见和建议,会告诉这位员工哪块有失误,在下次见到这个客户时应该注意哪些。如果员工自己打了退堂鼓,心里面觉得领导老是把自己当敲门砖,那么可能就错失了晋升的机会。
二、说明自己能力很强。
领导为什么老是把你当敲门砖呢?为什么不把别人当敲门砖?说明你的能力比较强,他知道让你去谈业务或者参与谈业务,业务谈成的把握性很大,那么为什么不带着你呢?我之前上班也经常遇到这种情况,领导出门见客户、谈业务总要带上能力强的人,那些能力不行的人,即使有大把的时间,领导也不会带上,因为可能帮不上什么忙还会添乱。
为了能够谈成业务,给公司带来更多的收入,给自己带来更多的提成,每一次的业务谈判我们都要认真的准备,包括人员的准备。每一次的谈判都要拿百分之百的努力去争取胜利。
三、可以逐步拓宽自己的人脉和业务资源。
自己被经常当敲门砖,那自己就把握住敲门砖的机会。在每次的业务谈判中,发挥自己的长处,努力促成业务谈成。久而久之,自己不但得到了锻炼,还会积累更多的人脉和资源,何乐而不为呢?说不定自己哪天飞上枝头变凤凰,自己另起炉灶开公司,那么自己积累的这些人脉、资源、能力和经验不就是自己不可多得的财富吗?
四、适当的时候可以让领导给你升职加薪。
你被领导当成谈业务的敲门砖,领导对你的努力和付出也会看在眼里,记在心里的。如果单位有升职加薪的机会,你可以提前跟领导沟通,如果你的能力超群,工作又踏实认真,相信领导也会优先考虑你的,会优先向单位决策层推荐你的。
与领导在一起如何交流
推崇工作见解
有机会和领导独处,我认为最好的话题打开方式就是推崇他的工作见解。
比如有次在饭堂遇到下属一起就餐,他开口就说:袁总,你开会提到的关于市场开拓的看法,我听了后很受启发,想再和你探讨下。
我一听就很有兴趣和他做了交流,结果他一些观点让我深感认同,于是他成了我重点培养的团队骨干。
对领导的工作见解、市场判断、技术看法等言论提出认同和推崇,很容易就能引起他的共鸣,甚至有种“知己”的感受,主要说得到位,多数能留下深刻的印象,也让领导有兴趣深入交流。
这就需要我们平时多倾听领导在会议上提到的各种观点,有个深入的分析和了解,尽可能形成自己的看法,再去和领导交流,效果更好。
关注的工作主题
每个领导在业务发展和内部管理上都有其关注点, 有的领导会特别关注团队对新业务的开拓情况,有的领导会特别强调团队合作的重要性,这些就是很好的切入话题。
领导通常都会很乐意跟员工去交流他所关注的工作主题,他也需要去了解员工的想法和感受,并通过员工的汇报了解实际工作进展,把控管理的尺寸。
如何看领导在关注什么?看他经常在会议上强调的工作重点,和员工交流时经常挂在嘴边的工作要点或是工作要求等。
比如对比较关注市场开拓的领导,可以说:袁总,最近有些市场开拓过程中的情况,想和您交流下。
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请教擅长的问题
一个人口若悬河,往往是在分享自己擅长的话题时,可以指导后辈,而且还能获得对方的尊重和敬佩,这种聊天的感觉就特别好。
所以找到领导擅长的话题,以此作为请教的切入点,既能让领导享受一次不错的聊天氛围,拉近距离感,也能在领导面前留下好学成长的形象。
如何找到领导擅长的事情?了解他的工作经验,多观察他在讲什么事情时特别自信,给员工做工作指导时更多是在说什么。
请教时可以说:袁总,最近在工作上遇到些问题想请教下您,就是如何与新客户建立关系,有些重要客户,一旦被拒绝就不知道该如何接下去了,能不能麻烦您指导下?
跟随老板跑业务要注意什么?
第一,不要多话,一切看上司的脸色和行动做事。如果老板要抽烟,那点火勤快点。遇到乘坐电梯,要自己先进去,坐车,进房间要老板先,开门那些自己手速放快点,其他的就见机行事。
第二,吃饭就是门很深的`学问了,这个我也不是很在行,不过首先你的酒量一定要好,入席也是很讲究的,你看你们海院平时开会领导的坐席就应该知道。这个你暂时先不用操心,因为有人会安排。席间一定要记得倒酒必须勤快,看到老板有意要喝翻哪个的时候,你就不断找借口去敬酒,如果老板表现出不想喝的态度,那你该去顶酒
跑业务的说话技巧
1、说话的技巧其实也是一种见闻的累计,也是一种知识的显示,所以大家要经常读一些新闻报纸,看一些相关的语言类节目,增加自己的阅历和知识,这样在说话的时候就知道很多技巧。
2、其次大家要用眼睛结合嘴巴来说话,大致的意思就是,大家要学会看别人的脸色和气质进行沟通,客户的气质是什么样的就要说一些对方喜欢的语言,根据客户的不同性格进行沟通做起事情来一定事半功倍。
3、对于自己需要推销吃产品有一个熟练的介绍,对自己的产品宣传有一个自己的模式,这都需要大家在平时的时候注意自己产品的特点,结合自己的语言表达出来,大家在休闲的时候就要多练习,这样才可以达到熟练的程度。
4、说话的语气要平和,无论语速多快或者多慢,都要保持一个平和的语言表达能力,平和的语言可以使人的心情舒畅,很多心理学家也进行过这方面的研究,语言的平和可以增加和人沟通的亲和力,这是业务员必须具备的一个语言本领。
5、作为一个业务员要学习一些礼仪,因为最近两年很多人更加注意中国传统礼仪,如果在这方面多学习的话,那么很可能会认识一部分高端人群,这样业务工作就会更加的容易做!
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