洗车店营销策划方案
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洗车店营销策划方案,随着汽车越来越多,洗车店生意也是越来越好,有不少朋友就想着开个洗车店。然而,各行各业不容易,如今洗车行业竞争激烈,如若没有好的经营,是很难在这行业立足的。以下分享洗车店营销策划方案。
洗车店营销策划方案1
洗车店策划方案书
一、项目经营业态定位
1。项目背景:
(1)从自身实际使用车辆经验出发,及对周围车辆情况的了解,对洗车服务的
需求十分明显;
(2)熟知聚合港物流园及其周边情况,附近无形象正规且经营完善的洗车店; 2。项目定位分析:
(1)汽车清洗:湿洗干洗相结合; (2)汽车美容:打蜡、抛光封釉等; 3。目标客户群的
定位:
(1)进出物流园车辆:写字楼商户车辆、园区车辆;
(2)物流园周边车辆:柳*庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆; (3)其他流动车辆:各类行经车辆。
二、店铺的潜力及趋势
1。选址分析:
(1)石家庄发展向外扩张,聚合港物流园位于北三环,靠近高速路口,交通方
便,属于发展地段;
(2)聚合港物流园本身的扩大与发展,附近车流量大,占地面积大,可供使用
面积相对充足; 2。附近洗车店及具体情况:
(1)益庄购物中心对面(农行旁):
人工洗车,4-5人,简单洗车,打蜡,20~25元/次,一个车库面积,外场地大约能停放6辆车; (2)*淮汽车4s店旁边:
人工洗车,2人,简单洗车,25元/次,一个车库面积,外场地停放3辆车; (3)*淮汽车4s店对面:
人工洗车,3人,简单洗车,25元/次,一个车库面积,外场地停放3辆车; (4)柳林铺加油站:电脑自动洗车;
(5)新兴皮肤病医院(交通宾馆)旁:电脑自动洗车。 3。 我洗车店的优势:
(1)地理位置优势明显:地处车辆流动集中位置,物流园中心地带; (2)管理优势:实行优化及正规的管理方案;
(3)服务优势:发挥优质服务意识优势,为客户提供全方位优质的服务; (4)发展优势:洗车店从基础开始定位,持续改进,谋发展。
三、投资计划及投资分析
1。资金来源:自投资; 2。计划初投资额:
3。计划月度运营投资额:
四、管理运营
1。管理方式:店长负责制; 2。 组织机构:
(1)店长1名:负责统筹运营及日常财务状况; (2)洗车工3名:负责洗车美容工作; 3。发展规划:
待洗车店稳定运营且保持一定收益增长,在原有基础上,可发展以下业务: (1)汽车美容:对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护,如汽车漆面处理、
打蜡、改装、装饰、美化、保护等;
(2)汽车精品:a汽车内饰精品--主要是指用于汽车内部装饰和布置产品常
见内饰精品有:汽车香水座、坐垫、*垫、脚垫、腰垫、地毯、座套、钥匙扣、公仔、风铃、窗帘、保温壶、太阳膜、防盗锁、安全气囊、车用衣架、隔热棉、门边胶、手机架、安全带、气压表、方向盘套、仪表装饰板等。b汽车外饰精品--主要是指用于车外的装潢的产品。
常见外饰精品有:晴雨挡、门碗饰件、外拉手贴件、挡泥板、车贴、汽车天线、雾灯框、汽车尾灯框等。c汽车电子精品--主要是指用于汽车电子控制装置和车载汽车电子装置;常见电子精品有:gps*、车载dvd、车载mp3、汽车音响、汽车逆变器、汽车加湿器、汽车氙气灯等。 4。推广策略:
(1)资料宣传:传单、广告粘贴; (2)活动宣传:开业庆典、会员卡;
4)服务宣传:茶水等店内优质服务。 (3)网络宣传:支付宝、微信的宣传与支付; (
五、投资回报分析
1。定价:
洗车:元/次打蜡:元/次抛光封釉:元/次 2。月度销售计划: 第一个月销售额: 第二个月销售额:
第三个月销售额: 3。月度经营成本: 第一个月成本: 第二个月成本: 第三个月成本: 4。综合收益:
六、待商榷问题
店名、设备、人力、具体定位等。
七、总结
聚合港物流园区洗车店项目基本切实可行,更多细节有待商榷。
洗车店营销策划方案2
洗车场促销活动方案
促销方案一:免费洗车
许多车主对于日常的洗车需求是比较大的,特别是夏天。夏天天气比较炎热,汽车曝晒之后漆层容易出现氧化,定期洗车则可以有效的防止氧化。所以,投资者应该抓住车主们的这样的'一个普遍心理在开业之后推出免费洗车的服务。
洗车看似普普通通,但是假如以精湛的技术将车洗得与众不同,那么作为车主往往就会眼前一亮,从而满意店的内的洗车服务。最终,这位车主就有可能成为了店内以后的长期客户,为投资者带来更多的消费利润。
促销方案二:免费打蜡
相对于洗车,打蜡的成本要贵一些,当然也更加的吸引车主一些。为了可以节约投资者促销方案成本,小编建议在免费打蜡的活动方案当中,投资者可以提供免费人工打蜡,但是蜡由车主自己购买。
一盒蜡的售价大约是在几十元左右,有车一族一般也不会嫌贵。此时,汽车美容店提供专业的打蜡技术,以打蜡后的实际效果得到车主们的认可,从而让发展其成为自己的长期客户。
促销方案三:免费办理会员
为了可以留住车主将其发展成为自己店内的长期客户,投资者应充分的利用会员卡这样的一个促销方案。 当车主体验过免费打蜡又或者是免费洗车的良好服务之后,在其对店服务认可的情况下,推荐其免费办理会员卡并说出办理会员卡的种种好处。因为办理会员卡举手之劳,所以大多数车主都不会太排斥,也因此可以发展其为长期客户。
促销方案四:一、二、三方案结合
最后一步很重要,当车主认可了店内提供的免费洗车、免费打蜡服务并同意办理了会员卡之后,工作人员可以适当的向其推荐充值金额送汽车美容项目的促销方案,比如充值之后送N次免费洗车又或者是打蜡,这样一次性就将客户抓住了。 在看了以上的介绍之后,你是不是对开店已经有了足够的信心?
洗车店营销策划方案3
首先开业当天,可以开展免费洗车活动,主要是告知顾客这里有一家新店,日后方便光顾
接着可以开展免费体验,低价保养活动;对于拓展新客户,免费是最好的促销手段,通过免费洗车来吸引新客户,将洗车服务做好,同时可以在显眼处退出 让客户无法抗拒的超低价保养一次。
然后就是充值活动,优惠的充值活动,也是吸引顾客光顾主要方法之一
其次就是洗车送赠品活动,准备一批好玩、新奇的小玩意,作为赠品。小孩子来了送小玩具,小孩也就高兴了,车主们又能获得不错的优惠购物促销,这里需要注意赠品不能太贵,否则亏本。
最后就是跨界合作,印一批代金券和其它非竞争关系的关联企业合作,交叉代发代金券的方式,例如洗车店旁边的饭店,可以一起合作,顾客吃饭的同时将车洗干净。
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