客户嫌贵的经典回答
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客户嫌贵的经典回答,现实中的买卖会用的一些销售技巧和话术,在买东西的时候我们都想方设法的和老板讨价还价,打心理战,所以很多的人都会把价格挺高,客户嫌贵的经典回答。
客户嫌贵的经典回答1
含义一:价格比别人高,难以作决定
有时候客户确实嫌你的价格高,所以才难做决定。这时候客户往往进入了购买的评估选择阶段,销售人员需要做的是摸清和影响客户的评估准则,弱化价格,把竞争对手比下去,最后赢得订单。
含义二:我对你不了解,风险很大,再考虑考虑
客户对你的产品或服务有顾虑,所以才以价格太贵为借口,选择了拒绝。其实客户心中真正想的是如果决定有错,会很被动。所以要积极主动地消除客户的顾虑。
含义三:你说的这些不是我真正关心的
当客户说价格太贵的时候,也许只是一个借口,真正的问题在于销售人员没有把握好需要认知,忽视了客户真正的想法,只一味地在那里自说自话。因此销售人员要学会如何从解决客户问题的角度出发,来陈述你的产品或服务。告诉客户你的产品能够解决客户哪些问题,才能成功拿下客户。
做销售不易,原因之一就是存在很多的误区。销售人员要读懂客户说价格太贵的真正原因,不要让客户的借口成为拿下销售订单的挡箭牌。
客户嫌贵的`经典回答2
1、先生,所谓千金难买心头好,真正适合您的钻石,就是再贵也值得,您说对吗?
2、好贵好贵,因为好才贵嘛。我看您也是很有诚意,要不您说个实价,我跟我们老总申请一下。
3、实在抱歉哦,我们的价格本身就很实在了哦,现在我们还有满299立减50的活动了,您可以多看看。
4、我们店铺正在做促销活动,现在已经是非常优惠的价格了噢,您可以放心的选购。
5、非常感谢您的惠顾, 我们商品质量是很过硬的,价格也已经十分厚道。所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。
6、这个已经很便宜了,我们店的价格一直都很实在,所以老客户很多的,希望您也成为我们的老顾客。
7、我完全同意您的意见,但俗话说得好:一分钱一分货。
8、这个价格真没有的,我也是很诚心想卖给你,这样吧,这样吧,我送您一份小礼物吧,本来买满299才送的,以后还请多关照小店啊!
9、我们已经是没有利润的了,您手下留情啊!这款商品选用的都是很好的材料,品质以及款式都是有保障的。
10、现在服装店的生意也难做呀,竞争也激烈,其实大家都不容易请亲也理解一下我们的苦衷吧,好吗?
11、那好吧,我也是诚心想跟你做生意,记得下次多惠顾我们店哦!
12、非常感谢您的惠顾,可能是我们缘分未到,不过,没有关系,生意不在情意在,下次有合适的一定第一时间推荐给您。
客户嫌贵的经典回答3
1、价钱是你唯一考虑的问题吗?、口头禅 衡量位置产品的一种方法
谈到价钱是我最兴奋的话题,关于价格的问题我们可以最后在谈,现在看看产品是否适合于你
2、以高衬低法 为什么太贵了、塑造产品价值的来源 以价格贵为荣、好贵你有听说过贱贵吗?
3、大数怕算法 富兰克林法(好处和坏处对比法)
4、你觉得什么价格比较合适
5、生产流程来之不易 是的我们的价格在同行业比较贵,但是还是有很多企业在投放,想知道为什么吗?请问先生:有没有不花钱就买过东西,是否因省钱而买到家里的东西后悔的经历,有没有。你同不同意在消费过程中一分钱体分货。先生我们目前没有办法给到你最便宜的价格,但是我们巴可以给你最合理的交易你只在乎价钱的高低吗?价格不等于成本 感觉、觉得、后来发现
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