面试阶段如何和HR沟通薪酬

面试阶段如何和HR沟通薪酬，因为HR受过训练的，不会轻易的透露对你有利的信息，因此当面试卡在了“薪酬”上的时候，求职者该如何胜券在握，在面试阶段如何和HR沟通薪酬呢？

面试阶段如何和HR沟通薪酬1

1. 直接告诉HR：我想要年薪XX，月薪XX。

这种应聘者往往是自我认知比较明确，目标感也很强的人。不少HR表示比较喜欢这种简洁直接的方式，反正面试就是双方互相选择，能谈就谈，谈不拢就算了。但对应聘者来说，有一点需要注意的是，心里要有个小算盘，清楚地知道自己价值几何，不能漫天要价。

2. 婉转告诉HR：我想要百分之XX~百分之XX 的增长。

每个公司有不同的薪酬体系，有些是季度调薪，有些是年度调薪，增长幅度也不尽相同，这得根据员工的工作表现、贡献来做判断。这个XX要合市场价，也得看应聘者值不值这个价。

3. 反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢?

这个反问不是太讨喜，因为HR会问期望值，一方面是想了解应聘者的底线在哪，也能确定与用人部门确定的薪酬相差多少，是否有转圜的余地;另一方面，HR一旦输出了那个数字，就是最终的结果了，要知道，HR在薪酬方面没有决策权，是不能轻易和候选人确认薪酬的。

而且没有任何一个公司的HR愿意把薪酬当成一件商品来讨价还价。一个薪酬方案一旦输出，几乎很难推翻再重新出了。

4. 反问HR:你们觉得我值多少钱呢?

这个跟上面的一样不讨喜，HR只是根据应聘者的履历和面试表现来初步判断是否符合岗位要求，但他并不能真正确定你的能力到底有多高，而且HR报的薪酬也是用人部门根据这个岗位的价值定的，并不是根据应聘者的能力定下的。

5. 回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的'薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了。

应聘者比较强硬地表达了自己的立场：如果你们开的价不合我的期望值，那就没得商量了。这很容易招HR反感，因为这表明了不合就没有商量的余地，既然没有余地，那为何不直接说出你能接受的薪酬范围?HR都希望自己在面试中占据主导地位，应聘者这样反客为主，还能希望人家给好脸色吗?

6. 回避问题：我对薪酬没什么要求，更看重这个平台和发展机会。

这类回答遇到不同的HR效果不一样：有些HR会相信应聘者是真的不看重薪酬，但有些HR会认为应聘者只是为了得到一份工作而没太多要求。这就得看应聘者在面试过程的表现了，如果应聘者一直表现得比较自信，而且也有比较有能力，自然是没问题。但如果应聘者一直表现出“急需工作”的心态，那结果自然不一样。

聪明的候选人会像答案1一样告诉 HR，我想要的就是这个价钱，你要能争取到我就一定会来，你争取不到我就不来了。但是大部分人不是这样想的，他们会问：那么用人部门的预期究竟是多少?你直接告诉我呀!为什么HR 不能告诉你呢?

谈薪酬最关键的一个点就是要管理好自己的薪酬期望值，而且要和HR 沟通清楚。说到底，跳槽谈薪只是一个开始，加入到一家公司之后的职业晋升，加薪机会才是更应该看重的。

有些应聘者在面试阶段压低了薪酬期望而加入了一家公司，他在这个阶段损失的，一定会在后期调薪晋升或者年终奖中弥补回来。因为业绩是大家看得到的，哪个主管不愿意倾斜资源给最能创造价值的员工呢?当然如果有人觉得自己入职时就应该得到的薪酬后期并没有相应的升职加薪等机会弥补回来，那么你可以下个定论说这个公司不是一个好公司，可以果断离开去看其他机会。

面试阶段如何和HR沟通薪酬2

1. 从猎头、朋友、网络了解这个岗位的薪酬范围，给自己一个价格定位

首先，无论面试的是什么岗位，都需要充分调研、了解您目标职位、行业、地区的薪酬水平，这个很重要。然后根据您期望的水平以及前一份工作的薪资标准自己评估一个你可以接受的价位，因为一个量化的薪酬，可以明确的告诉HR：我想要的就是这个价钱，你要能争取到我就一定会来，你争取不到我就不来了。但是大部分人不是这样想的，他们会问：那么用人部门的预期究竟是多少？你直接告诉我呀！为什么HR不能告诉你呢？

2. 询问HR公司的整体薪酬体系

应聘者的薪资是如何决定的呢，一个应聘者的定薪取决于如下方面：首先是的公司薪酬政策，公司的薪酬想在人才市场保持什么分位，有些公司就是财大气粗，有些公司就是喜欢搞"性价比"。其次是岗位预算，假如一个岗位只能找15K的人，你再牛也只能拿这么多了，就好像别人只带了100，你就别想他吃你的满汉全席。而岗位预算和岗位要求、薪酬预算挂钩，这个对于用人部门类似于你手里有20万元，你怎么分配在装修的各个部分上。

3. 给出一个自己认为合适的价格

提出自己的价格，至于稍微高点还是稍微低点就看你自己的期望了，你假如够牛逼就提高点，急于找工作就直接提你的心理价格甚至稍微压低。不要老想着自己水平高，水平高不能帮别人挣钱也是白瞎。要想着你能给雇主带来什么价值，解决什么问题，避免什么大坑，切到点子上了，别人就愿意多花钱，想想自己买过的那些超出预算东西的原因吧！