房地产新手如何找客源
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房地产新手如何找客源,很多人就想去房地产公司去做销售,而刚入行的房产中介新人由于没有经验,关于房屋销售的卖点基本上不是很了解,下面来看看房地产新手如何找客源。
房产中介新人没客源怎么办?
1、观察周围人学习推销房子
房产经纪人在进入这个行业之后,多看一下身边的销售人员是如何去跟客户推销房子的,另
外还可以在网上查看一下房屋销售的一些核心内容,了解清楚之后,就可以将自己所看到的一些信息结合运用起来。
2、学习房产相关知识
房地产中介服务是一项专业性、综合性很强的活动,涉及投资、开发、销售、交易多个环节,房产经纪人需要掌握专业知识、房产知识,销售知识、职业素养以及相关行业的知识等,新手不可怕,好好学习,为以后的工作做好充分准备。
3、打小区业主电话
在我们刚入职的时候,公司内部会发放一些小区业主的名单,我们可以先打电话咨询一下业主是否愿意出租或者是出售房子,但是这种方法获得的客户资源并不是很多。
4、多发传单贴条
新人想要有客源首先就要比老员工们工作努力,在老员工们下班休息的时候,新人可以到大街上多发发传单,在精耕小区贴条,在发传单、贴条时就可以拉拢一些客户。
5、学会和客户沟通
新人在销售房产的时候还要学会和客人沟通,抓住客人的消费心理,只有让客人满意了房子才有卖出去的可能。
6、熟悉盘源开发盘源
房产经纪人手中更多的'房源,才是开发客源的基础,房产中介新人首先要熟悉盘源,例如现在的房价走势和地段的信息,同时挖掘新的盘源,做到随问随复盘源的状况。
7、房源推广吸引客户
互联网盛行的今天,百分之五十以上的客源是靠网络,房产经纪新人还可以通过网络、微信等方式推广房源,吸引客户咨询来电,房源推广的渠道越多,房源曝光越高,吸引客户越多。
可以在自己的微信朋友圈发布相关的找房信息,如果周边朋友有卖房的意向都会主动跟你联系的,或者在当地的二手房小区发传单,一定要在传单上写上自己的联系方式。
也可以拨打老客户的电话,只要你的服务周到老客户都会推荐新的客户给你。房地产公司也可以策划一些优惠活动,很多老百姓都是比较贪便宜的,优惠活动能吸引到很多的客户。
房地产新手客源怎么来
1、房产销售找客源的丰富有很多,普遍撒网法广泛撒网法,刚入行的经纪人用的比较多,新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。比如:陌生拜访和电话销售。
经纪人利用公司的资源,比如公司的办公管理系统中的房客源资料,这里面有客户的姓名、电话、地址等,这样经纪人能够有针对性的拜访客户,尽可能的开发到有意向的客户。
2、通过电子邮件。通过QQ发送信息。通过发帖子。通过在其他网站上写博客。通过短信。在你的名片上印上你的网络店铺地址。在泡其他论坛时,在你的论坛签名中填上你的网络店铺地址。
在你的QQ签名或是MSN签名中带上你的网络店铺地址。在自己的个人博客中加上网络店铺地址(如果你在其他网站开了博客的话)。在自己的T恤衫上印上自己的网络店铺地址(此方法由于效果爆好,请大家慎重使用,以免带来不必要的'麻烦)。
房产销售是怎么打电话的
1、作为房产销售事前要准备,准备,再准备。不打没有准备之仗。怎么准
备?市调,市调,还是市调。此乃知己知彼,只有这样,咱们才能够了解客户的需求,痛点,但是这样有把事情做到吗?
还没有,记得我们市调是为了解决问题,而不是仅仅为了市调而市调,我们要的是结果。所以后期,又使用麦凯66进行深入了解,麦凯66的目的是为了能够和客户拉近关系。
2、要善于提问了解自身的优劣势,这样我们才能够更加精准的制定我们的销售战略。善于借力。当我知道自己的劣势的时候,想到的销售战略就是借力,让更厉害的高手来帮助我们,发挥他们的优势来弥补我们的劣势。
以上所说的就是房地产新手客源怎么来和房产销售是怎么打电话的,房产销售打电话其实是有一套说辞的,这些说辞一般在自己面试之后就会有人培训,要根据不同客户的需求来进行销售,但是卖房子最主要的还是实事求是,因为如果自己说的天花乱坠,结果房子的房源却不太好的话,后期难免是会有争执的。
1、门店接待:有些业主会通过房产中介线下门店,上门委托房源,这种上门房源有的是比较优质的房源。
2、打电话:相信每家房产中介都有很多业主的电话,工作的开展往往从打电话洗盘开始,中介公司会给新手房产经纪人一些小区业主电话,房产中介新人可以从电话中,询问了解这些业主是否有买房或者卖房需求。就比别人抢占先机了。
3、通过网络发布优质房源
通过安居客、58同城等网络平台,发布优质房源信息,这样就能够让更多的`客户看到。现在信息流通太发达了,很多业主为了节省时间,会直接把房源信息发布在大的房产网站,借助工具效率更高,房产经济人可以通过这些网络渠道寻求合作,获取客源、房源。
4、驻守
经纪人就去一些小区或是人流量多的地方发房源广告,说不定会遇到几个客户,这都是概率事件。
5、派单
在人员密集的地方派发广告,例如大超市,院校,影院,做宣传活动吸引客户。
6、“打入”社区内部
与精耕小区的门卫、物业打好关系,可以的话加入小区微信群,时间知道谁家有房要卖,而谁又有购房需求,做好可是能有事半功倍的效果。
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