加盟店应该问加盟商哪些问题
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加盟店应该问加盟商哪些问题,如今创业的方式有很多,其中加盟就是非常受创业者欢迎的一种方式,因为加盟创业是一个非常省时又省力的创业方式。那么加盟店应该问加盟商哪些问题呢?
加盟店应该问加盟商哪些问题1
1、加盟你们有什么支持?
创业导师一般会回答我们会从选址、市场调研、设计、装修、陈列、开业、卖货等等各方面都进行扶持。这已经成为加盟扶持的范例了
所以大家不要只听这些,要继续问“有没有扶持的案例可以给我们介绍一下吗?”这个时候,你要认真的听创业导师给你讲述的案例是都符合逻辑,只有符合逻辑的案例才能够让我们相信品牌的专业性。
2、公司是否帮忙选择店面?
在选择店面这个问题上是需要格外注意的,帮忙“选择店面的时间”和“选择店面的方式”是需要格外注意的。
3、区域保护是多少?商区保护是多少?
一般加盟品牌都会说区域保护,我们在问区域保护的时候,一定要了解详细,确切到区域保护是多少,商区保护是多少上。
4、你们公司收取加盟费吗?
这个问题一般加盟品牌都会说会收取品牌授权费。那么还要问清授权费能返还吗?你要问清楚你们授权费是如何返还的?
5、你们公司免费铺货吗?
铺货的问题很重要,建议一定要问清楚。有些加盟品牌会给创业者进行免费铺货的。
总体来说,加盟合作前一定要对上述问题问清楚、深入了解加盟机构得具体情况。只要前期合理规划,认真经营,相信大家一定可以经营好自己的店铺,赚取理想的收益。
加盟店应该问加盟商哪些问题2
加盟者和加盟商谈判方法:
1、做好谈判的前提工作:在跟总部谈判前,先搞清楚加盟商的详细情况,先提前咨询好加盟商会有哪些权利,该品牌的发展情况,目前已加盟的加盟商的运营情况的遇到的问题。所谓知彼知己,百战百胜,不打无准备的战。
2、注意谈判时候的态度:在和总部谈判的时候,记得要正气,不卑不亢,我是抱着认真的态度我来商讨合作,但并不是非你不可,也不接受任何人情,我是来找赚钱的方法,不是来喝茶。
3、把握谈判的重点:你来加盟就是为了赚钱的,别被对方带偏了,要抓住重点问,比如自己加盟后能不能赚到钱,能不能享受售后服务,能不能长久合作等问题展开。
4、增加谈判的筹码:争取好的权利结果,最好能增加谈判的筹码,比如自己手里的核心技术、各种各样带来财源的人脉,对方才能认真对待你的谈判,让对方意识到,你能为他赚钱。
5、严格遵守谈判的原则:争取加盟权利的谈判,要严格遵守谈判的原则。谈判的过程和谈判的结果都要走正规程序。合同和开业资质都要正规合法化,不要为了一点蝇头小利,就搞不能维护自己权益的口头协议。
6、谈判要达到双赢效果:在正确加盟权利的谈判中,如果过分强调自己能获得的权利,却忽视对方该获得的利益,这种无法双赢的加盟,无论怎么谈,都是无法长久的,真正成功的加盟谈判要建立在互利互助的基础上。
加盟者和加盟商谈判注意细节
1、加盟企业供货的价格问题:一般的加盟企业都会禁止加盟商私下进货,货源只能由总部提供。但是很多加盟商认为总部的供货价格偏高,于是争端便产生了。
加盟商在签立合约时,就要和总部商议供货的价格问题,可以要求价格不得高于市场行情,或是高出市场行情百分之多少是可以接受的,以免以后在运作中吃亏。
2、商圈保障问题:通常加盟企业为确保加盟店的营运利益,都不会在加盟店周边的一定范围内再开设第二家分店。但是当这个加盟企业因为旗下的加盟店已达饱和状态时,为了扩大盈利渠道,往往会投机取巧地发展第二品牌,这同样会影响加盟店的生意。
3、知识产权问题:一些加盟企业为保护经营技术及知识产权,不因开放加盟而外流,要求加盟商在彼此合作期间或者彼此不再合作之后的一段时间内,不得从事与原加盟店相同的行业。
4、管理规章问题:一般的加盟合约内容条款比较多,不过通常加盟企业都会把主动权握在自己手里,例如在合约中申明“本合约未尽事宜,都要遵照总部管理规章办理”。如果是这样,加盟商最好要求总部将管理规章附在合约后面,成为合约的附件。
5、纠纷处理问题:一般的合约上,加盟企业都会以企业所在地的法院作为管辖法院,这不利于加盟商。遇到类似的条款时,加盟商应和加盟企业谈判,以让加盟合约达到公平公正。
6、合同期限和续约问题:合同期限长短有无规定,期满后可否续约,如果答案都是“是”,那么条件是什么?如果条件加盟商不能接受,那就要和加盟企业进行协商了。
加盟店应该问加盟商哪些问题3
一、加盟连锁店注意事项有哪些
(一)在加盟前期,要注意合理的.筹措资金,合理的投入资金:加盟者要量力而行,选择适合 自己门槛的加盟费用,否则,债台高筑,整日忧心忡忡,对店面的经营造成很大的影响。
(二)控制好经营成本,规划好进货策略:规划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本 的有效方法。店面应尽可能避免压货,许多新老板经常出现资金占压严重的情况,资金运 作捉襟见肘,很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓,用新货补充原有空缺。 毕竟,商品只有卖出去的才是钱。
(三)学会管理员工:加盟者必须认识到管理员工是自己的事,而且是必须要做好的事。首 先,加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者,要能充分地认识员工不是一件很容易的 事。但是管理者如果能充分了解自己的员工,工作开展起来会顺利得多。
(四)学会管理客户,建立良好的客户关系:为了开拓市场、挖掘新客户,加盟者可以采取多 种经营方法进行营销。比如,联合经营法:可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共 同客户群的商业机构形成联营,比如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。
(五)与加盟总部协调共进:加盟者应该在听取总部意见的基础上,积极地与总部进行沟通, 及时地传递当地的信息,借助总部已有的经验,共同探讨出适合当地情况的经营策略。
(六)积极积累行业经验:加盟者应处处留心,多多积累。比如,开某服装品牌的加盟店,加 盟者就应该多看流行杂志,多参加时尚活动,以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。
二、加盟店的利与弊
(一)加盟店的好处:
加盟店因为有总部为后台,如果总部资金和人员支持到位,使得其在产品配送研发方面更具优势,能够适时源源不断紧跟时尚的为加盟者提供高品质的货源,从而保证了品牌的持续竞争力和对消费者的吸引力。
而且加盟店面能可以统一调动资金、统一经营战略,完美体现、执行公司的行销理念。因为和总部统一化管理,所以经营起来比较轻松吗,也就是说一定有完整的经营模式和推广模式可以学习了,更容易成功。
(二)加盟店的弊端:
加盟店会失去一定的自由,因为所有的一切都必须根据总部的指示来进行,所以会失去自主权。还有就是加盟店将自己和总部联系的太紧密了,万一总部在发展的过程中决策失误,很有可能造成加盟店面的巨大损失。
而且在新兴品牌层出不穷的今天,加盟店很容易丧失忠诚度,具有一定的危险性。
三、加盟店的利润怎么算
(一)收入:对于经营者来讲,收入的来源可能是多方面的,比如餐饮,包括进店收入、外卖收入以及团购收入等等;比如干洗,包括洗衣收入、养护收入或者附其他附属收入等等
一般来讲,一个店的总收入包括产品销售、服务收费、会员费等等,是一段时期内的所有销售收入或者服务收费的综合,以及以月、季度或年为单位进行计算,需要注意的是,如果有返利或优惠等活动,需将差价去除。
(二)支出:取决于门店的经营种类,对于品牌加盟店而言,除了加盟费、品牌使用费,还包括计算期内所有开支,如房租、进货费、人工费、设备费、物料、宣传费等等,只要有开支,都要计算在内。
(三)利润:在以上的总收入和总支出都计算准确后,用总收入减去总支出,利润就可以得出。当然,这是很简洁的计算方式,也许不是很精准,但可作参考。
追求利润是投资创业的目标之一,是衡量业绩的主要指标,想要持久的发展,利润当比正比例提升为佳。如果有暂时的停滞或者下降,也没有关系,毕竟,不管做任何事,都有风险或者意外,坚持下去,必见彩虹。
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