促销活动总结
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总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,因此,让我们写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?以下是小编收集整理的促销活动总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
3月8日,连锁店开展了“三·八”妇女节促销活动并取得巨大成功,旗下12家店当日销售额高达84.77万元,其中4家店单店日销售额突破10万元,比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的整理如下:
一、活动成员:
分公司旗下12家店。
二、活动内容:
第一,打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点,比如以前打八折,现在打七折五,以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说,这算是很低的折扣。
第二,会员双倍积分。
三、活动准备:
第一,后台的采购必须把货品配足。
第二,在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位,还专门买树叶、柳枝做装饰,营造出特别温馨的感觉。
第三,宣传活动信息,包括给会员发短消息,在店外张贴横幅等,派发DM单。
四、活动过程:
做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的,必须公司把它想到。公司想不到的,门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人,其他全部上一线。3月8日这一天,八点钟就开门,晚上十点钟关门,这十三四个小时里面,大家连吃个饭的时间也没有,是一个一个轮着去吃的',明年会再有点经验,买点面包放在后面。
在活动中,我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利,而且名牌又多,有超市所不具备的品牌,比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市便宜,我们的店面也正规。
这次活动我们也发了奖金。那天我说,如果这次活动能够完成任务,每人给发100块钱。然后员工就起哄说,如果翻番了呢?我就说再加50!活动一结束,咣咣咣经理就拿钱,咣咣咣就把现金发到员工手上,只要是今天在这店里的,不管是我们的员工,还是厂家的直销,反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气,其实不发大家也很开心,一天卖10万块钱,乐死了!
五、活动业绩:
在活动之前我们预计能做五十万,结果做了84.77万元。去年只有3个店参加活动,做了12万。有些店面积都不大,都是六七十平方的面积,我们定的都是2万,没想到也做到6、7万。
六、活动总结:
本次活动,第一,取得了好成绩,而且3月8日这么好的销售,对3月9日的销售并没有太大的影响。第二,鼓舞了士气,增强了信心。现在我们所有人都觉得,没有什么不可能的。谁会想到才54平米的小店,能卖10万?
这些年来越来越感受到,“三·八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日,妇女节是什么?就是化妆品和服装的节日。而且这一天女人很舍得花钱,男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假,有的机关单位还发现金或者购物券,正好去逛街呀,购物呀,往往是成群结队的。还有“五·一”、“十·一”、“春节”,都是很好的商机,就要自己敢不敢抓住,敢不敢去做,能不能按照每个节日的特点制定适合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做,不要总想着这是根本不可能的。只要去做了,就会有回报。
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