想创业先学会取舍
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想创业先学会取舍,有的人是为别人工作,有的人是想自己创业做老板,然而要想创业成功的话,还是需要学会取舍的。今天就跟大家分享下想创业先学会取舍,一起来看看吧。
想创业先学会取舍1
所谓“缺,是认定选择的意思,所谓“舍”,是离开放弃的意思。
我相信有很多朋友都其实和我一样,始终徘徊在取舍之间。工作、家庭、前途、环境、自我。这是现代青年不得不面对的五大取舍因素。
工作。相信很多朋友都会有一份工作,或很满意,或很不满意,或无所谓。满意者,对工作积极认真,付出努力,得到满意的回报,进而谋求发展,这是一个良性循环;不满意者,工作中可能会有很多抱怨,从而感觉没前途,没空间,拼命想改变现状,情绪低落,这是一个恶性循环;但不管满意和不满意,也均需针对人的脾性和实力而言,有人坐机关拿5-6万一年,不满意;有人做文秘,拿3-4一年,满意。所以这也是个概论。
但最可怕的对工作无所谓者,为做而做,可以漠视世人的世俗功利,这种人一般要么是悟透人生、要么是缺乏一颗正常跳动的心。而创业!正是舍“工作”—为他人工作,而为自己工作。这里要面对的是你放弃了些什么,得到些什么。也许你的工作体面光彩又收入不扉,而且长远看,只要给你时间,还会有晋升的空间,因此,你并不想放弃这工作而投身相对风险较大的创业,可有一天,在你等着什么经理任命书的时候,想着总算可以配个车了,你的同学朋友告诉你,他终于熬过了创业最艰难的时候,转为收获汗水了,为了犒劳一下自己,就买辆宝马吧。
家庭。这个概念很大,在很多时候,你会忽视它的力量,因为,真正对一个人来说最重要的东西到底是什么,这个答案很可能在你50岁后,你会说是家庭。如果说打拼、出人头地,为的到底是什么,就真为了自己的理想,自己的豪气,或自己的屈辱,世人的评定标准,有房有车的富足感觉。我真的见过有的人家,温暖的让你眼红,欢乐的让你嫉妒,看着他们从心底散发出知足与快乐,一定会打击你的为创业而准备吃苦受累的雄心。真的,人生短短数年,你可以用多少时间来实现自己的理想,来搏中成功的令人羡慕的事业,那又用多少时间来温暖你的家人。所以,“家庭“,正是创业中,你要”舍“的又一个因素,包括已成的家庭,或未成的`家庭,如果说你能既全力为自己的事业打拼,用成功的组织、照顾好家庭,包括你的家庭的每一位重要人员(父母、兄弟姐妹、妻儿),那么你一定是我的梦中偶像。
前途。这个因素,或许是个最不现实或最空泛或最不可预见的一个“x”,工作也好、家庭也好,那还都是实际存在的,而“前途”,那是一种判断的结果。很多伟人之所以成为伟人,正视因为对“前途”的超强判断力。所以,这个一个把各种社会因素和个人意愿相结合的一个判断,如果打工更有前途,何必创业,如果明知创业会失败,又何必去折腾,反之,也是一样的道理。这个判断,到底是鼠目寸光,还是高瞻远瞩,就是对你的一个最大考验,成则春风得意,败则痛心疾首。取之还是舍之呢。。。。。。。想清楚哦!
环境。包括氛围,这个因素到可能稍微次要一点,但在有些人看来,这确也是一个不可忽视的因素,特别是一些注重个人感受的朋友。环境,有大有小,大到国际大环境,小到办公室工作氛围。有很多人,都会把城市作为发展事业的对象,大城市,不管打工也好,创业也好,应该说,会有相对多一点的机会,但也是大浪淘沙,千万个浪头打上来,千万个浪头落下去,小城市,相对“狭邪一点,地方势力、地方主义,都是问题,但同样也有金子出现。
综上所述,在很多问题之间,我们要学会取和舍,才能帮助我们创业成功。
想创业先学会取舍2
你的服务对象的选择与取舍,创业过程中如何选择与取舍,如何选择你的客户群?选择其实 就是取舍,而取舍是一个大智慧。
说起来的时候人人都能点头称是,但是做起来的时候却不是那么 容易。一方面我们的本性会让我们不自觉的贪多,忘记主动的去舍弃。 比如,我喜欢摄影,经常去摄影论坛里看,就能看到很多人,甚至一些老鸟不会主动放弃一些东西,导致整个图片不是那么美观。 构图的第一法则就是简单简单再简单,主体单一单一再单一。一次只拍一个东西,少就是多,这很难吗?稍微学过一点构图的人,都 有这个基础。
可是无数小白,包括很多自以为是高手的小白,画面塞进了很多 东西,主题感不鲜明,不知所谓。当然,谈到某些人做小生意,我叫他舍弃一部分客户,专攻一部 分客户,他就要跳起来跟我对骂:“本来生意就不好,顾客都没有几 个,还要叫劳资砍掉一部分,这不是作死的节奏么?”当然,对于大多数人来讲:“勇敢的向死亡迈进一大步,这并不 是那么容易!”
其实,只要稍微研究过《经济学原理》的人,都能明白这个基本 常识。没有哪一个产品,哪一种服务,哪一个企业能让所有人都满意! 所以我们只能针对很小很小的一群客户,尤其是刚开始资金十分有限 的时候。我们收窄自己的客户群体,重点研究能给我们带来利润的客 户群体,而砍掉部分鸡肋客户群体。
形象一点说,就是你一开始资源有限,能力有限,不能服务于那么多“主人”,所以呢,盯上一两个有钱人就行了。不要想当然认为, 我把东西卖给所有人,然后呢,每个人哪怕只给我一分钱,积少成多, 十三亿人就是一千三百万耶!那要是大家都不愿意买你的产品呢?
所以我们做小生意的人,把顺序搞颠倒了,不是我们生产一个产 品去找客户,我们的首要任务是找到客户,然后生产产品。再讲浅显一点:我们首要任务是要保证人家购买,而后才是考虑 获得更多客户。那么,如何来找到我们要重点服务的群体?答案是:尽量选择和 你相似的群体。
拿卖早餐来举例,如果是我,我肯定更愿意选择白领这个群体, 这不仅是因为他们比较有钱,更是因为我和他们的思维更加接近。这 就意味着我能比较好的理解我的顾客,理解他们的想法,喜好和需求。
与之相比,学生这个群体就不那么合适,因为本来我就不赞成为 了便宜和味道牺牲卫生、营养的这种饮食习惯。即便我换位思考,拼 命去理解他们,我自己都不赞同的事又岂能理解得透彻,又岂能做得 很好?
又比如,我创业 7 年了,我有丰富的创业经验,我讲这些创业啊, 管理啊,一个人都没有,怎么找合伙人啦,怎么找初期员工啦,如何 股权分配啦,我是轻车熟路,讲起来就特别容易。如果我服务于创业 的人,他们得一些问题,我都能轻松解决。当然我非常快乐得就把钱 赚了。
与之相比,如果你让我讲计算机编程,SEO,网站建设,虽然我也 会,因为我是计算机科班出身,但我从心底里就不喜欢去做这些工作, 如果我服务于想学计算机编程的人,想做网站,想做 SEO 的人,我又怎么能把客户的需求把控好呢?
所以,结论就是,最好的客户群,就是和你自己相似的人。这样, 你能透彻的理解你的客户,容易抓住客户的需求与喜好,而且你也乐 意服务于你的客户。你就能做强,然后做大。
只有当你选择好了一个正确群体作为目标,我们才谈得上构建商 业模式,才谈得上卖什么,怎么卖,在哪里卖,谁来卖,什么时间卖等等具体的问题。
如果你不完成选择和取舍目标群体的过程,就要问我:我该卖什 么,如何去宣传等等具体问题,你想,你这是当我或者你自己是神仙, 用仅有的一颗子弹在资源极其有限的情况下,想把天上所有的鸟都打 下来?
如果你先决定了要卖什么,再来寻找客户,经济学的书面语是: 你会导致供应需求脱节。口语化就是:如果你先决定去卖酸辣粉,这 东西显然卖给学生更合适,但是你却没有相应的资源和能力去对应这 个群体的需求侧重点,也就是你无法把这个东西做得比别的竞争对手 更便宜还更好吃。
这才是作死的节奏。再次强调,千万不要寄希望于自己比对手更 勤奋更用心,大方向错了,勤奋与用心用处就不大了。再说,大家都 是出来做生意的,谁不用心,谁不勤奋啊。退一步说历史雄辩地证明, 你不是这种人。如果你是,早就发达了,既然你昨天还不是勤奋用心 的人,今天就突然要变成这种人,这比压根没买彩票却突然中了五百 万还离奇。
我们只能寄希望于那些切切实实的资源和优势,比如你有个亲戚 是菜贩子,每天有很多卖不掉要扔掉的菜,你去捡回来做成咸菜,泡 萝卜,泡豆角什么的,这个,才是真真能发上力的优势。如果没有这种显著的优势,我们还是选择那些和我们比较接近,比较容易理解的群体,也算是占了一点点先机。
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