房地产销售一口气成交10单商铺干货经验分享
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房地产销售如何一口气成交10单商铺?首先要挖掘客户的需求,了解客户想要购买房子的面积、心里价位、户型需求及个人喜好,这样才能准确挖掘客户的需求。其次就是要结合客户喜好,跟客户推荐项目的优势和适合用户的房源,并且给用户分。以下是房地产销售一口气成交10单商铺干货经验分享:
房地产销售一口气成交10单商铺干货经验分享1
为做好房地产销售,我首先提了很多问题,来帮助思考如何提升业绩:
1、发传单的本质是什么?
2、发传单怎么和客户交谈?
3、交谈中要注意哪些细节?
4、给客户介绍楼盘时,突然冒出一个人来介绍商铺或房子,怎么办?
5、在什么时候发传单最好?在什么地段发最好?
6、选择什么样的客户群效率会高点?
7、客户不认识我,怎么做到信任?
8、客户走来走去,但没拒绝我的介绍,要不要放弃?
9、客户不留号码怎么办?
10、客户自己去看房怎么办?
11、发传单的优劣势?
12、发传单时遇到同行争抢客户怎么办?
13、如何短时间内拉动客户去现场看铺位?
14、发传单若被城管抓住怎么办?
15、怎么在短时间让客户知道我是谁,我跟她介绍什么,为什么要给他介绍,为什么现在就要跟我去现场看,为什么要在我手里买,今天和明天去看又什么区别?
扫街发单技巧:天时、地利、人和。
天时:有钱人白天都很忙,晚上又不会去低档庸俗的地方玩。
地利:有钱人会去的地方(学校,商场,高级游乐场所)。
人和:客户能静心的,有时间听我们介绍,即使不要也不会反感。
行动
于是,每天16:30~18:00期间,在中小学或幼儿园门口发传单,因为这些学校学费贵家庭经济能力好,等孩子这些客户有时间听我们说,不会避开,这有利于介绍房产和打好关系。
收获
结识一个土豪,跟踪成交2套!后期通过人情做透和利益驱动,客户转介绍7批客户,顺利成交了10单商铺销售!
懂得“舍”“得”,给客户返点才能得到更多。
扫街时懂得挑选客户,茫茫人海,能看出哪个是有实力购房的,哪些是屌丝。还要脸皮厚些,懂得放下面子,主动出击。
坚持数量级:发传单达到一定的数量级,才会有从中转换而成功的,不要放弃,这个客户拒绝了,立即寻找下一个,当数量够时要注重质量,有了质量成交率就会上来。
房地产销售一口气成交10单商铺干货经验分享2
房地产销售技巧和快速签单的三大销售话术:
1、高性价比才是硬道理
有的小区的房子,或由于小区环境好,或因为房型好,超过了周边楼盘的`价格,所以价格高出同类地区、同类楼盘一截。然而,这只是物有所值,真正的髙性价比则是“物超所值”;
同在一个地区的不同楼盘,假如价格相等,但离卖场、地铁口、学校、医院、超市、银行等设施更近的楼盘,就属性价比更高的。
2、外部因素
选择地段要折中:房地产行家有言,评价物业的前三个标准是:地段、地段、地段。解析:很多人买房时既想总价低、面积大,又想买核心地段,这其实很难实现。尤其是如今买房,选择地段时一定要懂得“折中主义”;
所谓“折中主义”,就是要放弃那些寸土寸金的核心地段,因为那里的低总价楼盘一般单价都很高。同时也要放弃那些没有多大发展潜力的偏僻地段,那里的房价固然低,但升值的空间和速度也同样值得怀疑。折中的结果就是,要用适度超前的眼光来判断,哪个区域正在快速热起来,而现在还不算太繁华,这样的区域才是目前买房的最佳选择;
关注楼盘实际的赠送面积:不少地段好、配套优的楼盘,价格也相当贵。那么,它们凭什么吸引人们购买呢?答案就是送面积。在挑选楼盘时,不要只看销售面积,还要仔细算算你的房子送了多少面积出来,实际单价到底是多少。然后你就可以知道,这个楼盘到底值不值得购买了;
3 质量
对于期房而言,最重要的是从发展商的实力看质量。有实力自然会保证质量,做出的承诺也能兑现。如果发展商自己资金少,总是指望着销售回款支撑工程进度,其质量也就可想而知;
4投资价值
随着科学技术的发展,住宅现代化被逐步提到了日程上来。今后网络家居、环保住宅等已不再是人们的想象。因此,判断房子的投资价值、现代化程度与房子的地段和质量同样重要;
5 物业管理
物业管理的好坏直接取决于物业管理公司的专业程度。另外有些物业管理也有代业主出租的业务,因此买房时要注意,一个得力的销售部门也许会给以后的出租带来很多方便;
6 房子的状况
挑一个好的朝向、楼层、户型对出租很有好处,这就看您的眼力和爱好了,不过关键还是要房子本身条件好才行。其他参考因素:环境、是否是现房、绿化、会所及其他配套设施如何,都是买房时应该考虑的因素,不过重要程度低一点,而且这些往往是因人而异的。
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