成功的必备招术
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成功的必备招术,成功人士都是经过大风大浪的人,经历了社会的残酷和人性的险恶,对于他们,内心就像是一个明镜一样。在这些成功人士身上,我总结出成功的必备招术,想要成为成功人士的朋友可以参考。
成功的招术1
1、模仿
既然创业者缺乏经验。那么不妨就去模仿。所谓模仿,就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。
模仿策略比较实际实在,但是使用起来优缺点也比较明显。先说优点。跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险,而且也可以减少摸索的时间。我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害,有人说创业开店的失败率高达90%。所以冒然开一个“新店”风险度很高,驾驭能力也不够。如果能模拟出竞争者成功的基本模式,那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险。再说缺点。中国人做生意一窝蜂,这和模仿是分不开的。当看到一个成功赚钱的生意,不到一年的时间,市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。所以说,仅仅皮毛的模仿可以积累经验,但是能否就此有长远的发展却很难说。而且还有另外一个问题,那就是在一个既定的市场中,后进者只会被认为“第二”或“模仿者”。这些后进者如果迟迟不能确定自己的核心竞争力,那就不但不能打击或抢走“第一”的市场与生意,反而更增强了竞争者“第一”和“老大”的地位。
2、进攻
商场如战场,有时候单凭守是守不住的。如果看准了机会,一定要敢于出招,攻击对方。攻击策略之运用,就在于正面向敌人攻击。既然正面,就要打击敌人的致命弱点,强调自己的优点。这个策略运用最有名的是温蒂汉堡向麦当劳攻击之“牛肉在哪里”的策略。温蒂攻击对手汉堡里看不到牛肉,只有温蒂汉堡不但看得到牛肉,还有足量的牛肉。输赢立即就出来了。
市场中竞争者林立,那么,你该如何主动出击呢?举个例子,目前市场上有许多的25元吃到饱的麻辣火锅店,因为要节省成本,用的火锅料质量都不太好,如果你拥有高品质低成本的。优势,当然就可以大声宣传“20元吃到饱,绝对不用下等火锅料”等等。
3、躲开
对手强弱不同,能战则战,不战则退。
要避免和强悍的竞争对手相抗衡,这就是“区隔”的策略。“区隔”策略根据你经营的内容又有不同的“区隔”方式。
市场区隔,就是选择不同区市场,不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区,你就选择在郊区,竞争对手在城东,你可选择在城西。
对象区隔,在运作中区分不同的竞争对手。如:儿童英语补习班,一般的竞争对手是对一般广泛的儿童,而你针对的是高收人家庭的儿童,当然你所提供高品质的服务和教学,在费用上相对提高。
商品区隔,针对不同的对象供给的商品也有所区隔。在传统脚底按摩林立的市场,打出泰式古法按摩,以泰籍受训过按摩师为商品之特点,具有商品的独性和定位。
价格上的区隔,平价牛排、平价日本料理、20元吃到饱,都是利用价的区隔策略。另外,在美发市场强调专业设计、高品质服务的高价略等。
成功的招术2
1、勤于动脑并善于钻研执着
成功人士在看到某种现象或者某些问题时,通常会比其他人多一些问号,多想一下为什么或如何解决?因此,对于成功者来讲,执着和穷追不舍以及想方设法解开这些问号才是他们考虑的问题。
2、擅长学习并注重知识更新
我们往往有这样一种体会,那就是书到用时方恨少。而成功人士不但有比常人更强烈的学习欲望,而且学习的东西能够不断丰富和更新自己的知识库,贮备充足的知识以备创业使用。
3、能够吃苦并坚信决不言弃
吃得苦中苦,方能成为人上人,不经历风雨如何见彩虹,成功人士必定经历过超越常人想象的艰苦创业的历程,这是古训也是所有成功人士完全理解并成功诠释的问题。
4、擅长用人和做到求贤若渴
求贤若渴和广揽人才是所有成功者的根本特点,这是确保事业成功和能够持续稳定发展的基本保障,而成功者的专长就是能够给不同的人才确定适合的身价,并给予他们施展才华的合适舞台。
5、能够发现并积极把握机会
成功人士往往有比其他人更加敏锐的`洞察力,能够及时发现身边瞬间即逝的机会,并且,当机会一旦出现的时候就可以千方百计地牢牢把握,决不让机会从自己的眼皮底下溜走。
6、具有卓越的领导协调能力
但凡成功者必定会有卓越的组织和指挥能力,这些能力有的是天生的,更多的是后天通过自己的学习和努力培养出来的,而只有天生具备卓越领导才华的人才可以驾轻就熟。
7、具备超强出众的公关能力
要做成一件事情肯定离不开政府及专业技术人员的帮助,更是离不开团队成员的鼎力支持,而事业成功的先决条件就是能够妥善处理好方方面面的关系,把各方力量拧成一股绳。
8、不怕失败并坚持理想信念
所有成功的人士都有一颗比常人更加能够经受打击的心,有超越常人更多跌倒再爬起来的勇气和决心,有超越常人更加强烈永不言弃的斗志和韧劲,有超越常人更加决定的理想信念。
9、用人不疑并可以心胸开阔
老板的心胸开阔程度决定了企业的规模或者领导阶位的高低,大多成功人士都是坚信用人不疑这条基本原则,只不过是成功人士在此前置了对所用之人的全面考察,把适合的人才放在合适的位置上,决不盲目使用人才。
10、鼓励创新并激励创新人才
成功的经验就是在于不断的创新,因此,但凡成功者都会有比常人更多的思考,更多的创新思路,更多的创新和激励手段,并坚决鼓励员工通过合法劳动获取合法收入,鼓励员工跟随企业一起发财致富。
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