银行外拓营销活动方案
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银行外拓营销活动方案,我们在求职的过程中难免碰壁,怎么做才能解决这个问题,人品就在细节中透露出来,求职的过程中要注意一些小细节,小编这就带你了解一下银行外拓营销活动方案。
银行外拓营销活动方案1
各位领导、各位同事,大家晚上好:
我们东南团队经过几次的外拓活动,积累了不少经验,也碰到了不少问题。我就把我们东南平时的做法和大家讲讲,不足之处还望大家指正。 第一,思想要高度统一。今年,全行上下都在塑造和发扬狼性文化,在支行行长室的号召下,我们弘扬“狼性”的市场开拓精神,用我们“敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的、群体奋斗”的精神,分时段、分层次、有计划、有步骤地积极开展了各种形式的外拓活动,为我行零售业务开展、零售客群的积累、零售品牌优势的宣传,奠定了坚实的基础,更为持续开展外拓营销活动坚定了信心。我也经常对我们东南的团队说:持续开展的外拓活动既是我们拓展客户的重要途径,也是造狼性团队的主要方式。
第二,事在人为。我们有了任务,有了目标,就要努力实现。在团队人员刚刚开始外拓的时候,团队里很多人放不开,难为情,经过一两次的外拓,我发现还是经常是那几个人冲在前面去宣传去讲解,有几个人扭扭捏捏不肯开口。我就琢磨着我要先让大家都能主动开口营销,能放下架子,在外拓中,我就特意和那些害羞的人两人小组,逼着他去讲。现在我们东南的队员都能过得了一这关了。但这只是基本要求,接下来我要求队员在外拓中,要淘汰安逸舒适的小资主义,而要发扬敢打敢拼,凶狠犀利的狼性精神,看到客户不仅要主动出击,还要对目标客户有手段。外拓时面要广,网要撒的大。回到办公室整理客户信息时,要对客户
分类营销,收网要精。 第三,精心策划,认真组织。根据东南的情况,我们现在一是通过2-3人的小队走进企业去定点外拓,首先联系好企业,然后根据企业员工的收入年龄等因素,分类营销,虽然范围较小,但效果比较好,往往能建立稳定的客户群体。一是在东南区域内的宣传式外拓,主要通过设摊,发宣传单形式,吸引优质客户的视线;还有就是在商铺区域地段进行地毯式扫铺活动。而且每次外拓前,都要想一想“明天要外拓什么目标”、“外拓准备工作做好了没有”、“我在营销中做什么”。
银行外拓营销活动方案2
银行金融个人业务,通常是柜台办理或者APP、小程序、公众号的在线办理两种方式。
银行在线个人业务虽然服务效率高,但是前期用户开发(公众号关注、APP拉新、促活以及新业务引导等)成本高,难度大,效果差。
深圳红点点互动独创发明的手机与大屏的内容交互技术,可以高效地解决银行的公众号关注/APP拉新/促活/业务引导等业务需求。
具体实现方案为:红点点研发的智能魔盒,联接线下生活场景中部署的大屏(如:餐饮或者银行大厅等位及休闲区等),通过大屏上呈现的极具魔性的趣味内容和福利政策,自动吸引大屏周边等位用户积极的手机交互,同时促发等位场景里其它人的关注,形成高人气示范效应。
红点点魔盒会通过动态侦测用户个人信息、用户手机操作过程信息等,通过与银行后台数据实时通信和智能研判,让大屏针对性地呈现对标的互动内容(趣味吸引、福利奖励、提示引导等),精准引导用户实施手机端的公众号关注、APP下载、指引学习等。
即使IT知识比较贫弱、APP操作较为陌生的用户,都可以通过以上交互流程,学会业务使用。
银行外拓营销活动方案3
一、我国国有商业银行个人业务的发展现状
国外发达国家国有商业银行的发展还是较为先进的,反观我国,国有商业银行的起步晚、发展还相对缓慢。我国国有商业银行在金融领域的漫长探索中困难重重,社会整体经济发展水平不高,金融意识并没有渗透到广大人民群众中去,加上商业银行比较明显的倾向于大商业客户的趋势,导致个人业务需求一直被隐性压抑着,从而相应的限制了个人银行业务的发展。因此,拓展商业银行的个人业务,填补惯性业务中存在的业务空白具有非常深远的显著意义。多年实践所累积的经验告诉我们,商业银行所存在的弊病需要及时解决才能促进商业银行的快速发展,下面着重分析一下商业银行所存在的问题。
(1)最明显的问题是个人金融业务的品种过于单一,服务范围有限。个人业务范围给与的重视严重不足,发达国家个人服务业务多层次、多品种,而我国个人银行业务相对单一,依旧仅是以储蓄存款为主体;个人业务服务规模非常有限,服务结构与服务产品还不尽完善;
(2)技术更新缓慢。技术水平不高,网络技术应用和普及的程度较低。突出表现在电子银行和电脑网络技术的不完善性上,很大程度上依靠柜台和人工办理业务,手机银行、网上银行才刚刚起步。
(3)社会范围内的信用评估工作有待完善,银行间的`信息沟通不完备。信用评估工作是开展金融业务的基础,需要有一个完备的信用评估体系来保障业务的顺利开展,需要有效简化繁琐无用的手续,同时畅通银行间的信息交流渠道;
(4)银行职员素质有待提升,营销售后质量层次不齐。营销体系的不健全直接导致了营销服务水平的低下,售后服务不到位的现象时有发生,营销网络建设不到位,营销人员训练不够,营销人员的专业业务水平以及业务技能不够。
二、拓展国有商业银行的个人业务的有效策略
(1)满足客户多元化需求,积极研发适用的个人业务产品。充分发挥银行的载体功能,补充研发更多的功能来提升服务水准,推出集消费、外汇、证券、股票、基金、债券、代理收付、信贷等为一体的多功能新型实用信用卡。充分了解客户需求,并结合国际先进经验,广泛引进先进的个人业务金融产品,做好产品的升级和更新换代,加强银行、证券和保险三位一体的密切合作,打造自身最具特色的精品业务,树立行业品牌意识。
(2)推进银行高度网络化建设,最大限度打破时空局限,完善网路银行各项目的开发与运用。突破传统发展局限,着重发展网上银行、电话银行、手机银行、个人财务管理软件等,借此打破时空局限,改变区域机构的局限。开发各类个人财务管理软件,加快各类新型个人理财产品的投放。建设可靠性强的网络信息化平台,提升银行职员网络操作的技能。借助网络向客户普及银行业务的基本信息,同时方便客户对银行业务的相关信息的咨询、评估等。同时要机枪营销方面的管理,引进个人业务的专业人员,提升个人金融业务服务团队的整体素质。
(3)完善信用评估体系,强化风险意识,建立健全个人信用评估体系。总体来说,需要迫切加快个人信用体系建设,建立个人信用档案,完善相关立法,借助法律手段来降低风险。同时,要加强银行间信息的沟通交流,借助网络技术平台实现信息共享,有效促进公正、公平原则下个人业务的开展。
(4)打造专业个人业务服务团队,培养和引进个人业务的专业人员,提升银行职员整体素质。银行业务的开展需要经历市场需求的研究、新型产品的开发、业务过程的控制与管理、宣传策划、营销等一系列连续的环节,这些环节的顺利进行是业务办理的保障之一,因此,需要竭力打造高素质、高服务水准的专业团队,以此来保障缝纫业务的顺利开展。
三、结语
个人业务在商业银行的拓展,可以有效促进国有商业银行业务结构的完善与创新。随着商业银行工作重心向个人业务方向的拓展和倾斜,可以有效提升个人业务在银行利润中所占的份额,这在一定程度上可以促进商业银行自身进行优化改革,推出更加先进的个人理财财产品和理财服务。针对商业银行中存在的比较明显的问题,需要给予足够重视,并且依据问题的关键点制定出最适宜的解决对策,不断促进银行个人业务的发展,以此推动国有经济的稳定健康发展。
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