个人销售不好原因
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个人销售不好原因,一个做销售的人,销售不好也是有原因的,销售看重的是一个人的口才、耐心、说话方式。还要有一定的销售技巧,那么,个人销售不好原因有哪些呢?我们一起来了解一下吧。
个人销售不好原因1
1、客户的成交率太低
客情做的不到位,导致关系不佳,你在客户眼里呢,就只是一个打酱油的,仅此而已!
2、客户群数量太少
客户群基数不够,根据我的过往销售经验,一个人同时150个客户,是没有任何问题的,但是呢,我问过很多的读者朋友,他们的客户群都是在50个以下,这么少,咱们如何能把业绩做好呢?离销冠的位置啊,还有从长安到西天那么远哦,仿佛看不到希望啊,阑月以前做门店销售的时候,A类客户30个,B客户50个,C客户100个。只有在客户群基数的保证下,你才有机会成为公司销售冠军。
3、单笔成交额太小。
我们产品处于客户备胎,可有可无,不是第一主力或必选。
个人销售不好原因2
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员,总是对公司提出各种各样的要求,如要求提高底薪、差旅费、加班费等,而且经常拿别家公司作比较,“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀业务员的。
4、对工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的`工作都感到非常的骄傲,他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员,如何能取得良好业绩?
5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事,今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用,而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
6、半途而废。
业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。闷高放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。
7、对客户关心不够。
销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心,如果不善于察言观色的话,生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌!
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