在这个世俗的世界里,如何学会活出不俗的自我美文
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故事,原来不过是件厨房惨案。
不过Belinda 说:“十多年前了,我拿着水果刀对着一女同事,争斗中折叠刀摁在了手指上……”
Belinda,相识之初,我以为她是个反派人物。
第一次听Belinda海侃,是她在跟一小伙儿聊天,后来她说那是她新招的助理,最近遇到了些麻烦,追女孩严重受阻。我记得那男孩留着小平头,瘦瘦高高干净利落,却一脸苦相,老实巴交的。
Belinda一边嚼着意面一边训他:“就你这没出息的样儿,哪个姑娘能看上你啊!你能先把脖子直起来吗?”
小伙儿挺挺腰,脸上通红。
“吃饭!边吃边跟你说。”
我记得那天Belinda跟他说了一个“斥力—吸力”原则。
Belinda提示:追女孩,你必须得“三天打鱼、两天晒网”!
不知道你在遇到恋爱屏障时会不会挠头:“怎么办,不管我‘死追活追’,她就是不甩我一次。用啥办法能让她对我的态度软化下来呢?”
这时你该做的是:先冷他(她)一小段,再回头去追。
这帮智囊团成员不见得学过心理学,也不见得能说出这一招式的名堂,但不得不承认,这一招,很管用。
用心理学术语讲,这叫“斥力—吸力”原则。
当一个人,面对异性的疯狂追逐时,自信心会膨胀到最高值,会觉得自己的价值无与伦比地高。如果这时候,对方还是一个劲儿地死追,他(她)就会想:“她(他)这样紧追不放,说明我的魅力不可言喻。看来,我还很有机会遇到比她(他)更好的对象。不急不急,等等看。”
你这厢越拼命,给他(她)的斥力越多,会造成对方的心理膨胀感。若此时突然放手,任何消息皆无,他(她)马上就会一阵心慌,进而对自身的价值产生严重怀疑。一段时间后,当他(她)的自信心降至最低值,你再回头来示好,为了让身价保值,他(她)会很容易答应你的一些请求。
不少人就是用这种办法追到他们喜欢的对象的。
很多女人常常说那个男人对她忽冷忽热,却越发令她放不下。说到底,那个男人就是在不断地挑战她自信心的底线,当一个人的自信心像跷跷板一样忽上忽下时,她的心智会乱成一团,任何风吹草动的暗示,都可能左右她的意志。
恋爱成败的关键,就是看谁懂得使用心理战术。
用到社交中,其实也是一样。
如果,你的合作对手十分傲慢强硬,在交涉途中屡屡给你出难题,那么,在你们谈到五六分熟时,冷他一冷,或者可以含糊地告诉他:“不急不急……”
原本很急的一方,突然变得不着急,很容易让人乱了阵脚,他们会在心里七猜八猜:他们是不是找到了下家?
几天之后,也许他们会主动示意你:“我们的条件其实还可以再商量。”
一旦他们这样表示了,那你该准备接招了,如果再拖下去,也许鸭子就真飞了。
让他等,但不能等太久。很多事情经过这样小小一发酵,都会有不一样的味道。
人的一生,是一个不断追求自尊心满足的过程。当然,任何人的自尊量值都不是固定不变的,也许外界一个细微的变化,便能让“自尊”二字发生不一样的变化。
如果你爱一个高傲的人,要适当地冷冷他。
如果你想跟一个霸道的人谈合作,要不失时机地晾晾他。
对强者,要用挑战。不一样的起伏,才能帮你赢得不一样的胜利!
“换了是你,如果一个女孩天天给你发信息打电话,夸你帅、说她爱你。她天天说,直说到一个月的时候,突然不说了,人懒得理你了。那会儿你心里什么感觉?” Belinda问他。
“嗯,会不舒服。”男孩仍是很腼腆。
“是失落!你别小看这种失落感,这好比是挖了一个坑,在她最失落的时候随便一点诱惑都可能引人往下跳。”
——这话我听得很不以为然。这种说教几乎让我认定这女人是“暗黑系”的代表。
不过男孩还是很乖:“那么,老师,接下来我该怎么做?我试了一直向她介绍我的优点,可人家爱搭不理啊!”
“傻!推销优点不管用,你就该推销缺点啊!”
哦?向喜欢的人推销自己的缺点?这稀奇古怪的说法,我也忍不住被吸引了。
Belinda提示:想让一个人接受你,不要摆明自己的`优点。先把劣势拿出来,也许会事半功倍。
你擅长“缺点推销术”吗?
这是一个需要每个人推销自己的时代。
择业、交友、相亲……每一次都是一场自我推销。
虽然每个人都时时要推销自己,但不代表人人都懂得如何推销自己。
提到“推销自己”,一般人立马会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。
“这是最新款的面霜,能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”
“这是新出的曲奇饼,味道好而且健康。”
“这是最新型的洗衣机,健康、杀菌还省水。”
……
发现没有:这些推销,全部都是“优点式”推销。
你会说:“推销,不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗?”
是,但不全是。
全优点式的推销,早已过时了。
不然我问你:如果我把一件商品说得十全十美,没有任何一点点陋处,这样完美的商品,你信吗?
当然不信。
但凡商场里,被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品,销量可能都不是最好的。真正销量好的东西,都是被人拿出缺点来谈事儿的:“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点;这款电脑适合家用,就是耗电多一点;这张桌子线条很美,就是占地面积稍大一点。”
在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在做选择:是向购买价格妥协,还是向每月的水费妥协?
这就是“缺点式营销”的优点:在告知他缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子秤,反复比较优缺点,这种比较,就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,一个人对某样商品投入心思越多,选择的概率也就更大。
而全优点式营销的缺点则是:只把全部优点告诉给对方,这样购买者只能做出“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”便买,不信便不买。
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