谈薪你真的会吗
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谈薪你真的会吗,对职场新人来说,期望薪资绝对是面试时最难回答的问题之一。面对薪酬这一至关重要的问题,真的可以随便回答吗,那么,作为求职者,我们如何巧妙的与雇主谈薪资呢,谈薪你真的会吗。
网友“Chemerish”提问:
每次去面试的时候,都是企业给出的薪水能接受就继续,不能接受就直接在心里over,根本就不知道怎样谈薪水。开高了怕错过好机会,开少了自己心里又不平衡。那么,请问怎样才能把握好这个度,开这个口呢?
网友“christufly”智慧答复:
关键要看你对自己的定位。认清面试岗位的需求和自己的实际能力这两者之间的契合度,才能打好谈薪这场拉锯战。有的老板很聪明也很强势,三两下看出你心理防线薄弱,
那就失去了谈薪的机会。一旦如此,就会如你所说陷入要工作是要高薪的纠结之中。因此,要对自己的能力有充分的认识,缩小与岗位需求的距离,最后在面试时胆子大些。
网友“喵喵楠”提问:
我想问面试时,一个职位的薪资真的是有上下幅度的吗?不是根据面试者的工作经验,应聘职务直接定价的吗?
职场专家答复:
的确是会有一定的幅度。一般来说,你在面试前,需要对这个行业、这个职位的薪资有一个总体的把握和了解,然后根据你自己的能力来给自己设定一个可以接受的薪资范畴。
这样对于企业给出的薪资,你也可以有一个回旋余地。
网友“kathym”提问:
一面二面都过了,用人部门对我还算很满意,而且谈薪的结果也甚合我意。但是到人事之后,却以我的学历低这一点为理由压低了原本谈妥薪资的20%。这样的情况我是该接受人事给出的薪资?还是应该去找用人部门的面试主管再谈一谈呢?
职场专家答复:
首先还是要衡量,你对这个公司的中意度。如果的确是你非常想加入的企业,那你要慎重处理,在谈的过程中,你可以表示先接受眼前的薪资,但是你需要企业给你一个加薪的计划,比如你承诺在某段时间里,如果自己的绩效考核可以达到某个水平,就应当给你一定的加薪。这样既保住了职位,也让企业对你的能力有所期待。
一、不要随意亮出自己的底牌
在谈薪资的时候,HR问你最低能接受的薪资是多少的时候?最好不要立刻把话说满,可以这样巧妙的过度:贵公司这个岗位的薪资设置是怎么样的?我想了解一下,
若对方说6000-8000,你可以说,我原先在上家公司是10000,我希望跟原来的'待遇保持持平,因为对于这个岗位即使10000的薪水,对于我的能力也是比较适合的。
二、问薪资结构
接着主动的问面试官,这个薪水的薪资结构是怎么样的?基本工资、绩效、还有哪些福利保障,搞清楚薪资结构,才能厘清实际能拿到手的有多少。
三、展望未来
并且,还要询问是否有季度奖金,年终奖金,如果做得好有没有额外的奖励,这一点在收入构成中也显得非常重要,千万不要羞于发问,当谈清楚的时候一定要当面问清楚。
四、问涨薪规则
最后,还要了解涨薪的规则,这跟自己长期工作规划也息息相关,可以这样问:贵公司多长时间有涨薪的机会,每次涨薪的幅度是多少?这代表你对将来的预期和对自己能力的认可。
总而言之,谈到钱的时候,千万别不好意思,真正的职场高手在面试的时候不仅不羞于谈钱,还能通过谈薪资把自己的能力和期待展望得更漂亮。
关键点一: 一定要有底线薪资
在与求职者谈论薪资之前,面试官很清楚这个职位对企业的价值是多少,同时为了顾及公司的财务能力,以及内部给薪的公平性,与对人才的需求度等等,在面n试前,面试官早已确定出目标职位能给出的最高上限薪资。在薪资谈判时,面试官脑海里一直在浮现数字,这个数字随着候选人的各方面表现而浮动,但这个浮动数字一定是有上限的。既然公司有上限,那么我们个人就要有底线。
什么是底线薪资?这里用一个案例来说明。
案例:
网友问:我的上份工作是民营企业主管,去应聘高级专员,我开价月薪6500元,但公司只能给我5500元,差1000元,是否要坚持自己要的薪资底线呢?
无忧精英网专家:底线是必须坚持的。如果连底线都要妥协,说明你定的底线还不是底线。
网友问:您的意思是我继续坚持6500元这个数字吗?我觉得我值这个价值,但是好多公司都要求3年的管理经验。我最多才1年多工作经验略微有些短。面试了很多公司,只有2家公司给我机会,其中一家有地域歧视,另一家是民营公司极不正规。总之蛮难的。
无忧精英网专家:如果是底线价,就没有后面那么多犹疑。之所以你还有后续那么多“但是”,说明你还是没底气,还不十分确定,所以6500元并不是你的底线价格。所谓的底线价格,就是这样的情况:“我就是要6500元了,只有这个价格我才能生存下去,不是这个价格我立刻转身走人,公司爱要不要!” 你有这样的底气不?
个人可以自问一下内心:如果没有到这个薪资水平,就算进了这家公司,是否也会觉得各种委屈,进而又想着要跳槽?如果是这种想法,那么这就是你的底线薪资了。
如果觉得能妥协的,一定不是底线。
底线薪资的确定:
这里说的底线可以是你所在公司当年的调薪幅度乘以当前工资,简单说,如果跳槽后的薪资增长连这个调薪幅度都达不到,那么真得考虑一下是不是该跳这个槽。
对于已经裸辞的人或是当前公司没有年度调薪的人来说,可以参考市场上一些趋势性的报告。比如前程无忧每年年底会发布的《离职与调薪调研报告》,报告中对新一年的企业平均调薪幅度有一个预估,比如2018年预估幅度为7.2%,较2017年增长了0.2个百分点。
此前程无忧网络编辑部每年也会对在职的个人进行调薪满意度调查,比如2017年年底的调查数据显示,27%的受访者2017年调薪比例在5%~8%(含8%),调薪比例为3%~5%(含5%)占了22%,高调薪段(调薪15%以上)的受访者仅有7%。
关键点二: 有底线,但不要轻易交出底线
我们在向面试官报出想要的薪资时(包括给猎头报价),只能给范围,永远不透露自己的底线。薪资范围的下限,还是要略高于自己的薪资底线。范围的上限,也不是“狮子大开口”,一般上下限差距在2000~4000元左右。
另外,面试前如果准备充份,还可以打听一下公司的薪资范围(通过猎头、业内朋友等咨询)。这样,在谈判时主动权就落在了求职者手里。
薪资谈判最好的境界是:所谈的薪资既超出了自己的预期,还给面试官“占了便宜”的感觉。
关键点三: 研究一下面试官或HR愿意给的范围
站在个人角度,薪资谈判的目的就是“挖掘”出公司最多愿意给多少钱。公司给出的薪资范围,下限代表着公司希望支付的最低薪资,上限是能够支付的最高薪资。我们谈判,谈的就是这个区间。举例来说,如果公司能每月给你6000元,但试着以每月4000元的价格录用你,区间就是4000~6000元。在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高薪资。如果你不谈,很有可能拿到的是薪资下限。
关键点四:千万不能站在自己角度进行薪资要价
有些面试候选人,在被问起薪资期望时,会这么回答:“现在房租很贵,其他生活成本也很高,另外我还打算存钱买房结婚,所以合计我的薪水是这个数值。”这是典型的自我角度考虑问题的思维方式。
这种谈薪思路与理由,对于企业而言是无效的。企业的薪酬制定或许会考虑当地的消费水平与物价,但对于个体的要求是不会重点考虑的。而且上述这种开场白会让面试官产生反感。面试谈薪与我们平时生活中的砍价心理是不同的。面试官会觉得,给付薪资多少取决于个人能力情况以及个人对公司可能的贡献值,其他原因都不是重点。
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