直播脚本文案创作
本文已影响1.52W人
本文已影响1.52W人
直播脚本文案创作,直播带货让很多平凡的普通人翻了身,但是,依然有很多的小伙伴站在直播的大门外徘徊,一份高质量的脚本决定了直播间的品质,以下分享直播脚本文案创作。
直播脚本文案创作1
一、单品解说脚本
单品解说脚本,顾名思义是围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;
以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”,方便团队对接工作。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确:
1、明确直播主题
是回馈粉丝?新品上市?让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2、明确给谁看
这需要做好粉丝画像,挖掘粉丝的欲望点和深层需求。
3、明确直播节奏
安排好商品解说的顺序,控制解说时间。提前安排好福利发放。例如:每个整点抽奖,或者观看人次到10w送粉丝礼物。
4、明确直播卖点和看点
比如:发放什么福利,设置直播中的彩蛋。
5、明确预算
设计好能发放多少优惠券面额,多少赠品支出等等。
一般来说,一场直播大概4~6个小时,接下来我们以一场直播4小时(240min、为例,对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态,和最先来的粉丝打招呼,拉家常,拉近用户距离。
第1~5min
近景直播,跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品,可以从产品产地、口碑、销量等数据说起,吸引眼球,勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利,比如互动抽奖,派发红包,或者娱播直播间有秒杀功能,可以活跃直播间用户,聚集人气。设置分享榜奖励,可以激发用户帮你转发直播间,带来新的流量。
第10~20min
按照提前规划好的场景,将本场直播的所有产品走马观花走一遍,不做过多停留,本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟,助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍,每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min(最后1个小时、
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min(最后半个小时、
完整演绎爆款购买路径,教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min(最后十分钟、
主播剧透明天的新款,或者见缝插针回复今日产品的问题。
第235~240min(最后5分钟、
强调关注主播,下期开播时间,以及下期福利。
优秀的直播脚本,一定是考虑到这些流程的各个细节,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是处处随机。
简而言之,总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。
特别是在发货环节,一定要及时。另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化;还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。
除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。
直播脚本文案创作2
关键一:有价值
抖音直播间除了要吸引人流进来观看,更重要的是要留住观众在直播间停留。所以直播间中商家一定持续性输出有价值的内容。一是要满足消费者的需求,要站在用户的角度思考为什么要选择这款产品,所以商家在直播间中一定不能单纯推销产品,而是多输出关于产品的价值点,让消费者需求产品的价值,解决消费者的痛点。
二是能够授予消费者专业的知识,比如介绍服装面料跟其他面料的对比的优点、舒适度,饰品制作有什么特殊工艺,或者是水果需要怎么存放等等,商家都可以给用户介绍,也可以丰富直播间内容。
关键二:有温度
在直播间中不仅可以推销商品,主播也能充分展现自己,给用户传递个人态度和思想。所以主播一定要多传达正能量,让别人觉得自己积极向上,比如主张理性消费,即使直播优惠力度大,但也一定要购买自己需要的.商品。这样的态度让粉丝感到直播内容是有温度的,还能够建立起和粉丝之间的信任,主播才能拥有铁杆粉。
关键三:有趣味
主播若是用平淡无味的语气介绍产品,观众肯定不会停留多久,所以主播的语言一定要生动有趣,让观众能够将主播的介绍真的听进去,记在心里。
同时直播间内的玩法也要丰富多样性,主播不只是坐在镜头面前拿着商品介绍,还可以亲自使用给观众看,主播可以直接上身穿搭展示给观众看,并给出穿搭指导。或者在直播间直接展示食品的烹饪方式等等。这样不仅能够吸引观众停留,还实时展示了商品的特点。在直播间中还可以利用限时秒杀、抽检免单等方式搭建商品抢购的氛围。
直播脚本文案创作3
1、直播主题
直播脚本中,第一先明确的是直播主题!
直播主题是什么?比如清仓、做活动、卖新款等等,
现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品,可以做一场秒杀活动,这时候就可以给他们送一场福利。
2、直播时间段
直播脚本中,第二明确的是直播时间段,选择在一天之内的哪个时间段直播?也是有一些技巧的!
比如,早上6::0——10:00,早上开播的人并不多,因为很多粉丝可能是上班族,这时候基本已经在准备上班的阶段或者还在赖床,因此这个时间段很多主播不会开播!
所以,这时候播主之间竞争力就减少了很多,你就可以开播了,人气是可以轻而易举的上来的。
另外:
12:00~14:00点,可以做直播,有利于粉丝维护;
14:00~18:00点,不建议做带货直播,建议做游戏直播;
18:00~24:00点是黄金时间段,新人主播竞争力大,一定要提前策划好!
24:00~03:00点也可以去做直播,但是这个时间段游戏主播比较多。
3、直播脚本格式范例
以上所有的点,我们都可以安排进直播脚本中,直播脚本一般有两个部分,单品直播卖货脚本和整场直播卖货脚本!
单品直播卖货脚本,一定要注意把产品的卖点提炼出来,写进直播脚本中, 包括产品的亮点、卖点,主播怎么展示产品、有哪些优惠、怎么引导转化等等;
整场直播脚本设计,就是把把直播从开始到最后所有的东西全部编排出来,相当于抖音短视频脚本一样——
从开始到结束的所有细节、环节都编排完整,介绍产品的单品脚本只是其中一环!
一个完整的直播脚本是必不可少的!
它规定了你在什么时间做什么?怎么与粉丝互动,怎么卖产品?时间有多长?每个环节都要在直播脚本中写得清清楚楚!
这有助于主播在直播前理清思路,熟记直播脚本的环节,在直播中保证直播过程顺畅,不疏漏任何一个环节,保证专业的直播效果!
有创意的生日策划方案范文
创业计划书模板范文案例
吹落的树叶直播有中文翻译吗 吹落的树叶直播在哪看
杨文昊忘记关直播是怎么回事 杨文昊忘记关直播是什么情况
微赞怎么直播开通直播
有创意的生日祝福文案
脚艺人原创是谁及完整动作
文化创意策划方案
郑爽生日会直播在哪里直播 郑爽生日会直播什么时候
创造营什么时候播 男版创造101播出时间
只是,雨一直下原创美文
快乐大本营创造101是哪一期 快乐大本营创造101那期什么时候播出有谁参加
微信直播怎么开游戏直播
网红们的十大奇葩直播 直播捅马蜂窝住院
六大女主播竟直播斗鸡 乳摇画面不忍直视
播音文案素材
直播文案 关于直播的文案
微信视频号首个付费直播间直播NBA常规赛
2021跨年朋友圈文案 迎接2021年的文案
婚纱照的创意文案分享
崔瑟琪在哪儿直播?斗鱼韩国女主播崔瑟琪虎牙直播间号
创造营总决赛什么时候 创造营总决赛直播在哪看
小公司策划年会的创意文案
新店开业朋友圈创意文案
新人第一场直播流程方案
朋友圈创意文案
江歌案开庭会直播在哪看 江歌案开庭会直播地址
保护环境创意文案50字
王力宏即兴创作新歌 带货直播合体方文山
杨文昊忘记关直播怎么回事 杨文昊为什么忘记关直播
创意婚礼策划方案范文
郑爽六一连麦挑战直播地址介绍 yeah虚拟小号儿童节红豆直播重播
北京冬奥会的“5G+云转播”技术开创赛事转播创新体验