小白做直播带货怎么开始

小白做直播带货怎么开始，随着互联网的高速发展，让直播带货正在成为电商领域的一片蓝海，无论是企业还是个体商家都想投身直播领域，但苦于没有经验，只能望而却步，那么小白做直播带货怎么开始呢

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1、做好内容运营：

通过有内容有价值的短视频的输出，让粉丝与主播、粉丝与粉丝之间产生共鸣和话题，产生持续的互动。建立起对商品的认知，对品牌的认知，对主播的认知。互动性和连接性是内容运营的重点。

2、做好社群运营：

通过把潜在的顾客以群的方式进行管理和互动，建立起高粘性、高信任感的买卖关系。从而提升商品复购率，给打造爆款和打造高客单价的商品提供实际性的帮助。

3、做好流量运营：

提高直播间封面图质量，优化店铺商品链接，努力提高商品销售，从而提高直播首页和商城的浮现权。

你还可以通过直播间的红包，来提高粉丝关注度和直播间的分享率。另外，你可以将店铺链接、直播间链接分享到其他社交平台增加访客。

4、做好商品运营：

根据直播间的销售数据和三大网站的抖音平台数据，综合判断该季节适合主播销售的商品结构。

那有什么具体的直播带货技巧吗？建议抓住以下6条一定会有意外效果。

从零开始做直播带货要掌握的6大技巧

1、开场设立抽奖，可以活跃直播间的气氛和留住新进来的陌生人。

2、产品优惠紧跟上，从一开始就抓住人性占便宜的本质。

3、收集用户需求，解决用户的问题，打消他们的疑虑；

4、围绕主打产品，掌握好节奏，阶段性穿插福利。

5、设立裂变机制。让粉丝帮你扩大产品的受众人群。

6、温暖收尾，预告下次秒杀产品和福利，留有期待和悬念。

记住：谁能让用户爽，谁就能带货，直播带货带的是实惠，带的是占便宜的痛快感。

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什么时候开播

早上：此时观看直播的粉丝时间较为自由，收入相对稳定，没有固定支持的主播。且平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。

中午：观看粉丝多为上班族，午休时间放松一下。此时，平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐加大，因此，这个时候是维护粉丝，展示才艺的时间。

晚上：此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众，都在这段时间涌进平台。主播抢人大战开始，是刺激消费的时间！

凌晨：凌晨看直播的粉丝会更愿意和主播交流，因为在深夜中看直播的粉丝，是需要人聊天陪伴的，因此我们说这是一个培养忠实粉丝的好机会！

固定自己开播时间

让粉丝记住开播时间，如果你把直播时间固定了，时间久了，粉丝就会习惯在你的直播时间上线陪伴你，支持你。他们不需要经常问你：今天播不播，也会把这个时间空出来给你，减少了粉丝流失的可能性。

那么既然直播时间固定了，我们就不可迟到，一旦迟到，粉丝会有种被放鸽子的感觉，他们就会跑到别人的房间玩。

也不可随意停播，长时间的停播必然会流失粉丝，因为大多数粉丝都不会因为你离开而不看直播了。在你停播时间，他们会找其他喜欢的主播。你停播一段时间，你可能就要需要更多的时间来重新跟粉丝建立信任。

播多少时长

直播时长很重要很重要很重要。因为直播时长等于曝光量、积累粉丝速度、直播收益等。

但是，直播时长的定义并不是你挂在那的时间，如果你不互动不唱歌，或者只为凑时长而播。没精神，不化妆，直播吃饭，经常性离开镜头，那么就别指望观众会留在你的直播间了。作为一个主播，你要明白你是来干什么的，你的主要任务是什么，而不是你来得到什么。你越怕，越什么都不做，游客的欲望就越低，直播间人气自然就越低。

而新人主播们，一定要将直播时长达标噢！

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一、保持良好心态

非常重要，是心态。你认真问自己一句，我准备好了没有?不管你是个人新主播，还是商家要培养自己的主播，“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提，没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的，但是纵观整个电商主播群体来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢?都是直播出身，娱乐和电商差这么多?因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要会说，还要说到口干舌燥，直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩，千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动，一定要全身心、全职做，兼职的效果一定不会好。

二、进行市场调研

不管你是卖服装，还是卖面膜、水果、奶粉等等，你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号，列举3个做的很好的，再列举3个做的不好的.，最好能找到对标账号和内容，在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身，那么你就去淘宝上找健身主播，学他们的卖货方式，去抖音上找健身达人，学习他们的内容形式。

三、了解平台规则

就是熟悉平台规则，开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西，第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则，比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子，抖音和快手，可以关注他们的电商公众号，有详细的介绍文章。

四、确定产品定位

确定合适的产品。店铺是什么，就卖什么，要对自己卖的产品特性有充分的了解。举个例子，你是一个卖手机的，却天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎样?要记住：流量不重要，成交才重要!比如，同样是卖衣服，你的衣服和别家的衣服相比有什么区别，开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌，那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素，圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。

五、确定直播时间

试播很容易理解，测试网络、调整灯光、环境，测试自己的语态和互动等等。时间规划，指的是每天什么时候直播，要固定下来，新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段，我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段，人少，当然，白天也可以，固定下来。比如，我认为一个勤奋的主播，她的时间规划是这样的，每天4-6小时直播，2小时学习产品和策划直播内容，2小时分析数据，一天会很辛苦但是也很充实。