直播带货的话术
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直播带货的话术,随着近几年短视频行业的快速发展,直播带货成了产品销售的一个重要渠道,但不管是头部个人主播还是品牌直播,要想取得好的效果,一定少不了一些固定的话术话术 ,接下来一起看看直播带货的话术有哪些?
直播带货的话术1
留人话术:
1. 欢迎xx来到直播间。进来的姐妹们可以关注一下,以后需要我的时候可以找我!
2. 欢迎大家来到我的直播间,也希望朋友们多多支持,多多加入!
3. 进来的兄弟姐妹们,有需要可以刷弹幕,我看得到!
4. 欢迎新朋友。不要急,马上离开。直播间里有很多你现在或者以后需要的好东西。
5. 刚进来的小伙伴,请等一下还没进来的朋友。没关注就给主播一点关注。
互动话术:
1. 我刚刚跟你分享的小技巧你学会了吗?
2. 你觉得紫色好看还是红色好看?
如果有人说我可以穿“我个子不高”之类的吗??穿起来是不是太胖了?”“干性皮肤可以用吗?“等等,我们就需要有针对性地引导受众购买产品。
产品介绍话术:
1. “直营+数字”,如果不了解5个口罩的常识,很容易买错
2. “命令式+数字式”,不要把这3种口红颜色用于温暖的皮肤
3. “提问+数字”,如何用护肤品在一个月内让皮肤更紧致
打造场景,如这支口红是一种柔软、有弹性的新颜色!;女生穿白纱裙,在海边漫步,很干净!。
催单话术:
1. 找准时机公布价格,让用户感受到“物有所值”。
2. 强调促销政策,包括限时优惠、返现、随机免费、抽奖免费等,从而使用户的热情达到高潮,促使用户集中下单。
要能吸引用户的眼光,让观众觉得现在不买,就买不到这么便宜的了。如果你现在不买,就没有机会了。
还要反复强调直播间产品的优势,不断提醒用户这个产品是限时限量的。
成交话术:
我们可以讲自己或身边人的使用经历,展示购买订单,强调很多人都是重复购买,看似不起眼的动作,实则可以打消用户的疑心,说服你的粉丝购买你的产品。
比如,今晚买两瓶直接减80,相当于第一瓶79,第二瓶免单;这个真的很有限,只有最后5件。看中了一定要及时下单,不然以后抢不到了!;别想了,直接拍,只有我们这里有这样的价格,以后只会越来越贵。
结束话术:
1. 20分钟后姐姐就要播饭了。非常感谢各位关心的姐妹们和送礼物的姐妹们。谢谢大家!兄弟们也要按时吃饭!
2. 主播马上就要不播了。今天我很高兴和你谈话,明天主播八点在直播间等你!一定要赴约!
3. 最后给大家放一首好听的歌,然后就第二天再见了。谢谢大家!
直播带货的话术2
1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持。
2、大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大家的支持。
3、千山万水总是情,我是XX你爱不爱!朋友,XX了解一下!帮忙点个关注,感谢有你。
4、我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!
5、欢迎来到XX直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!
6、欢迎 XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!
7、欢迎XX来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?
8、欢迎进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?
9、欢迎进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?
10、欢迎XX的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!
11、欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。
12、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!
13、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!
14、欢迎来到XX直播间,主播带你装带你飞,喜欢主播的点关注噢。
15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的.小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~
16、十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。
17、现在是几点几分,主播还有 10 分钟就要下播了,非常感谢关注的宝宝和互动的宝宝们,谢谢大家,么么哒!
18、主播马上就要下播了,今天和大家聊的非常开心,明天*点我在这里等你们,你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒!
19、不知不觉又要到今天直播结束的时间了,真的好舍不得大家!
20、主播再给大家唱首歌再走,好不好,宝宝们记得想我,我也会想念大家!
21、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?
22、初来乍到,技术不高,手艺不妙,请多关照,亲爱的网友们,今天我命由你不由天,我就属于xx直播间。
23、关注主播不迷路。
24、刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面关注等。
25、感谢现在进来的100位观众,还没停吗?我希望可以达到150个。哇哦,200个人了。
26、这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。
27、我们的版型也是专业版师制版,符合xx,非常好用。
28、我们的衣服是都是没有加任何添加剂的,对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使用。
29、感谢你的认可,这款确实很受客户喜欢的,这次优惠太难得了,一定抓住机会啊!
30、感谢参与本次直播所有粉丝,有任何问题C粉们可以扫店铺微信二维码,请尽快联系我们的客服。
31、大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。
32、欢迎宝宝们进我们的直播间,今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!
33、宝宝们,大家好,我们是厂家直播……没有中间商赚差价,我们会给到你们难以想象的折扣。
34、我是一个XX垂类的主播,我深耕XX行业XX年了,有丰富的资源和专业度,所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家,请大家放心。
35、宝宝们请稍安勿躁,马上我们就来一波抽奖,抽中10位粉丝,我把手里的XX直接送给你!
36、这是XX山区滞销的农产品,产品特别好就是没销路,我们想给他们帮帮忙,大家动动手,能支持一个就支持一个,感谢大家!
37、欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包,或者是右下角点赞到1万的时候我发红包。
38、宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!
39、不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!
40、非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。
41、感谢XX的关注哦,是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,肯定是,不接受任何反驳。
42、大家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!
43、想看X号的刷1,想看XX的刷2。
44、换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。
45、粉丝在不在?
46、感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。
47、这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!
48、我自己就在用,已经用了10瓶了,出差也天天带着!真的特别好用!
49、老板你看粉丝这么热情,今天的粉丝都非常信任我们,也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行,如果行的话,我们就让客服上链接。
50、真的是最后2件了,喜欢的宝宝抓紧拍,因为这个系列的以后不做了。
51、我们直播间比免税店还便宜!
52、不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵。
53、今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后xx件了,卖完就没有了。
54、还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!
55、今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。
56、宝宝们,我们这次活动的优惠力度是今年最大的了,现在拍能省XX钱,直播间还赠送一个价值XX元的赠品,这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。
57、感谢XX位在线粉丝陪到我下播,更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX(榜单上的一一点名就行),陪伴是最长情的告白,你们的爱意我记在心里了。
58、今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了,大家可以点一下关注哦,各位奔走相告吧!/明天休息一天!后天正常开播!
59、我马上就要下播了,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的一天好好工作,我们下次见。
60、主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和大家度过了非常愉快的时光,主播最后给大家抽个奖好不好?大家记得关注我,下次开播就会收到自动提醒信息,我也会想念大家。
直播带货的话术3
1.美妆行业
对于美妆产品,大家想知道的无非是东西使用效果怎么样、我用着怎么样,以及东西品质怎么样。
美妆直播最好让用户直接看到产品的效果。
做品牌专场的主播,可以通过化妆,一次展示多个产品的使用效果。如果只播单品,可以通过手臂、脸部试色、试涂来展示。一些主播为了显示乳液好吸收,都会把产品在手上一抹,让大家看到乳液已经化成水了。
而产品品质这块,说再多也不如一个证书有用。
2.服装行业
衣服鞋袜大家关注的点是,穿着好不好看,质量怎么样。
一些主播会搭一个秀场一样的T台,然后找一个168、40kg的主播试穿展示。模特身材一样的主播进行试穿,能让大家误以为自己也穿得这么好看。
有一些还会做穿搭教学,教胖MM怎么穿显瘦,矮MM怎么穿显高。一次就能卖出整套穿搭。
至于质量展示,某手上一些主播玩法挺暴力但是效果挺好,就是往衣服上泼墨水、泼辣椒油,来展示衣服防水。或是用鬓毛刷刷衣服,展示衣服不起球。
3.生鲜蔬果行业
这行业最简单,新鲜就行。
最近生蚝、草莓上市,主播直接把直播场地从直播间搬到了打捞地、种植园的采摘、打包现场,然后喊工人两班倒,24小时直播采摘到发货,让观众看到自己真的是现摘现发,而且发的是最新鲜的。
还有一些为了展示产品鲜活品质好,都是现摘现吃,或是不摘直接树上吃。就像那些卖橙子、火龙果的,都是把果子直接拽过来,划两刀生啃。
4.饰品行业
玉石、金银的主要销售对象是年级比较大的人,产品质量是其一,重要的是设计和寓意。
展示产品品质不是很重要,毕竟有产品证书在那。产品的外形,以及图案所蕴含的寓意才是大部分用户购买的理由。
现在做这一块的主播,也都是围绕这两点进行讲解。前期需要准备好文案,多了解一些图形背后的文化底蕴、以及宗J文化,内容一定要往正面说,比如祈福保平安这种,才会有销量。
5.食品行业
食品行业比较特殊,只要主播吃得香,能隔着屏幕馋到大家就有销量。
这就需要一个胃口比较好,吃起来不会显“脏”的主播,完成从视频制作到试吃整个流程。
有时候还会搭配上一个主播,负责在他吃的时候,对产品进行介绍。
这个行业比较特殊的一点,就是女主播会比男主播更好带货,毕竟秀色可餐。
6.日用品行业
日用品的销售对象主要是负责管理家庭的女性,而日用品的日常消耗比较大,所以性价比成了比较重要的一点。
主播可以在介绍完产品之后,对比一下其他产品,比如单价更低、分量更大这种,彰显自己产品优势。
比如抽纸类的,可以和大家算算一卷多少钱,或者和别的商品比起来能便宜多少;如果是卖三合一的洗衣凝珠,可以和大家算算,自己去买柔顺剂、洗衣液、除菌液要多少钱。
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