中医养生馆最新经营模式分析
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中医养生馆最新经营模式分析,中医养生馆是近年来在养生行业中迅速崛起的一种经营模式。它将传统的中医理论与养生保健相结合,为人们提供了一种全新的养生方式。一起来看看中医养生馆最新经营模式分析。
中医理疗馆具体的存在经营模式有:
1、近亲模式
近亲模式:近,是关系近;亲,是情谊铁;这种形式一般是个人档、夫妻档、同学档、师生档,坐诊医生一般控制在十人以内。
能够自立门户,不一定有拿手绝活,但至少能够解决一部分患者的病痛
他们靠的是技术活,吃的是辛苦饭,干的是圈子事
如果没有一定的技术水准、一定的沟通技巧、一定的位置选择、一定的医术钻研、一定的临床阅历等,他们是不敢开门诊治患者的。
2、过渡模式
过渡模式:介于个体与企业之间,坐诊医生10人以上,50人以下
人少了,力量有限、服务有限、技术有限、利润有限、价值有限,心有不甘
这种形式在日常的管理上,一般采取传统粗放型管理,对老专家的依赖程度较高,也直接或间接影响了医馆的存在生命周期。
3、单体模式
单体模式:所谓的单体,在这里指的是场所唯一,主要以医院形式或公司形式的存在模式,这种模式是中医馆变革和发展的方向。
它突破了因循的、惯例的、固守的模式,采用公司化的管理,采用的是现代人们更易接受服务方式,然后去服务一方受众。
当然,新生的东西虽有生命力的,可前期的摸爬滚打、曲折前行、甚至死里求生,因为这些太多的未知因素,需要且行且谨慎、且行且发展。
4、跨界模式
跨界模式:跨行业、跨地域、跨年龄,能够这样做的不是资本雄厚,就是管理成熟,或是客群多多;一般的`,玩不了,玩不转。
逆势而上,不是出身未捷,就是胎死腹中
这种形式现在越来越多,越来越炽热,是时候冷下来了
一次跨界,十年工程;两次跨界,三十年小成;三次跨界,五十年功成
365度无死角服务,真的很厉害、真的很了不起,但是少数人的专利,多数人的奢望
但愿这种模式能够让更多的人受益
是准备跨界、还是准备投机、甚至是掠夺性占有资源?谁跨谁做谁知道
5、诊疗模式
大家谈到医生,脑海里就会蹦出这样一些句子:救死扶伤,而过去中医馆基本上是医生掌管和提供服务,本能的就把诊疗作为了医馆的主要业务,其特点是:
1、诊疗是一种效果行为,把病治好是唯一的标准;
2、诊疗虽最为刚需,但属于健康行为最末端,相比其他健康需求如养生、医美、运动健康等,所占市场份额小;
3、诊疗竞争最为激烈,医院、医馆、药店都在同台竞技,大病重病去医院,小病小痛去药店,医馆在夹缝中求生存,进退两难。
4、诊疗作为医馆的主要业务,非常适应经济不宽裕的年代,吃不饱饭的年代,大众都是迫不得已才去看病,哪有闲钱闲心来治未病、养生、延年益寿、求美。
在好医生资源稀缺的今天,中医馆要提升诊疗效果和培养自己的人才,需要一代人甚至几代人的努力,步履艰辛
大众富裕了,对健康的要求不再是单一的诊疗需求,而是治未病、养生、更美更年轻更健康更有活力等,以诊疗经营模式为主的医馆就很难满足大众健康需求,必将被淘汰。
01、中式养生馆营业项目
1、艾灸系列:艾灸是中医理疗中的一种灸法,能够帮助消费者通过刺激体表穴位调整人体紊乱的生理生化功能,从而达到防病治病的目的,艾灸养生项目操作技术的学习也比较简单,治疗效果明显,因此受到很多投资者和消费者的喜欢。
2、药浴系列:药浴项目是在消费者的浴桶中加入不同的中药,帮助消费者环境身体上的不同的亚健康问题,这种项目一直以来都受到较多的消费者的欢迎,一般这个项目会配合着全身精油按摩一起使用,帮助消费者更好的缓解身体出现的疲劳。
3、减肥瘦身:随着人们生活水平的提高和运动量的减少,很多消费者都有着肥胖疾病,一些消费者会走进养生馆选择这个项目达到减肥瘦身的目的,尤其是很多爱美的女性朋友,这个项目不仅能帮助她们变得更漂亮,也能使她们保持健康。
02、足疗行业经营模式
足浴店的营销模式
足浴店要如何运作才能突破传统经营的瓶颈,快速倍增业绩? 写下来:永远要跳出行业,才能真正看清行业的发展方向。
其实足浴按摩行业跟20多年前的美容行业类似,属于美容行业的一种基础服务,把美容行业的营销模式直接复制到足浴按摩行业, 立刻秒杀对手!
复制模式 1:产品包装模式
美容行业最大的特点是,他们非常懂得包装产品、服务和专家,一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术,让你享受完之后感受到超强的价值感!。
比如:您知道吗?人体的疾病、皮肤变化都是毒素淤堵体内导致 的,背部的膀胱经就是两条最好的排毒经络,通过气血引导刮痧疗法来帮您好好的排毒。
这就是美容行业跟足浴按摩行业所不同的地方,同样的刮痧,在美容店可以收取高价钱,而在足浴店所营造的那种氛围中,只是一个廉价产品。
足浴按摩行业要想区隔竞争对手,除了技术手法外,一定要学会包装语言话术、包装专家人士、包装服务道具!
足浴按摩店可遵循这套包装方法:
1、 每个项目都包装一套配合的道具
2、技师必须学会每个项目的价值塑造话术
3、店内包装出多个认证保健专家
4、所有技师必须拿到高级按摩师资格证
复制模式 2:产品组合模式
足浴按摩店对比美容店来说,产品线太过于单一,除了各种常态盈利的足浴按摩服务之外,缺乏前端吸引目标客户的尖刀产品和后端赚取利润的暴利产品,所以营销会很被动,盈利能力也比较低!。
比如:美容店会通过前端的基础护理或洗面等服务,不求赚钱,甚至全年免费来吸引目标客户,然后靠后端其他产品服务来赚取收 益,这种方式在美容行业已经是做了 N 年了,可是你有看到足浴按摩行业用到这样的经营方式吗?。
美容店除了常态的产品之外,会针对不同的客户需求,推出很多高价格的暴利产品,而足浴店除了按摩就是足浴,从来没有尝试过包装推荐其他更多的服务,甚至连这种意识都没有。
足浴按摩店打破传统的经营方式,需做以下几点调整:
1、包装出低成本高价值的引流产品
如果你有接触过无烟熏蒸艾疗仪器,一定也知道,这是一种艾灸设备,除了每台设备几百块钱的固定投资之外,操作成本极低,收费可以标价到 40—60 元/次,调理效果还非常好;设计一张 240 元的艾灸服务卡。
引流进店之后,加到客户微信,可以后续持续跟进,同时,在顾客做完艾疗服务之后,可以推荐其做精油推背、泰式、中医保健等按摩服务;。
2、开发后端暴利服务 — 药物泡澡
通过价值塑造,针对店内的高端客户群体推荐全身经脉调理疏通的药物泡澡服务,并鼓动他们为了健康,每月至少接受 2 次这样的服务,每次泡澡收费 398 元(对比美容院来说,这是普通收费, 对比足浴店来说,这是高收费项目 )。
复制模式 3:员工激励模式
美容店在员工激励上,可算是做足了文章,销售提成激励、团队PK 激励、职业规划激励、整体分红激励、精神培训激励等,而足浴店除了推充值卡有点钱之外,没有打造任何激励系统;。
这家足浴按摩店在员工激励模式上,运用 4 种激励方法:
1、团队 PK 激励:把店内的 40 多号员工分成 4 组,每组一位队长,每组每人每月拿出 100 元放入奖金池进行业绩 PK,冠军组获得全部奖金,其他组惩罚游街做活动造势宣传,业绩最差组的队长自罚 300 元放入集体活动经费;。
2、整体业绩分红激励:制定标准业绩指标,每个组凡是超出规定业绩指标的部分,20%拿出来给该组进行分红;。
3、职业规划激励:给每个员工展示分店规划图,每个人都有机会从本店普通的职员晋升到本店或未来分店的队长、领班、技术总。
监、经理、店长,给了员工足够的发展空间!每个人都看到了人生的希望!
4、精神激励:每 2 个月都会举办一次大型的感恩培训、潜能激发培训、誓师大会培训等,让每个人都充满斗志!。
最后总结一下,足浴店秒杀竞争对手所做的事情:
1、包装产品、服务和人,提升整体价值感!
2、打造前端、终端和后端的产品线
3、构建事业版图和团队激励机制,让员工有利可图、有技可学、有事业可以发展
4、每个员工都有计划有目的培养客户,锁定顾客的心!
首先要本身的医术手法精湛,店面环境卫生,服务周到,定期宣传活动
中医养生馆如何吸引客人?
中医养生馆想吸引客人,很简单也很难。
简单的办法就是坑蒙拐骗。通过夸大疗效,打折办卡,找几种新奇古怪的又可以吸引人眼球的所谓中医疗法,再找几个托或洗脑几个脑残粉,短期内就能吸引客人。
如果想实实在在搞,那么你就需要有充足的资金,因为装修要好,能够耐得住长期亏损,服务要好,慢慢留住客人。
当然也有变通方法,走中间路线,打打擦边球,两边权衡着干。
其实开中医养生馆很鸡肋,会看病有执照不如直接开诊所,想赚钱又不会看病不如投资别的,赢利肯定比开养生馆要好。
养生馆可以开在小区吗?
在小区开中医理疗养生馆这里需要着重注意以下几点:第一, 选址很关键,御玺堂中医理疗养生投资顾问建议,小型的保健型的养生馆可以在成熟的社区开,这样的小区最好选择一些具有消费能力的白领多的地方,甚至我们还可以选择在写字楼里面开,我们要根据小区的人口流动情况、消费能力做个调查分析,确定我们的经营模式以及促销手段。 第二, 养生馆装修我们要注意消防、卫生等隐患,在投资之前要做好准备工作。 第三, 我们开养生馆一定要以产品质量技术为基础,只要技术过硬,相信再加上我们的养生馆环境、卫生一定会吸引更多的顾客的。 第四, 如何吸引新顾客也是我们第一个面临的问题,所以我们要在开业之前确定自己的营销策略。 第五, 开养生馆我们要谨慎的选择加盟商,每个行业都有风险,美容行业也是,投资小的`养生馆也是如此,所以我们要选择加盟的品牌,不仅要看商家的价格、产品、技术,关键我们还要看其加盟商的信誉度怎么样,可以通过咨询业内人士以及上网查询,同时要签订加盟的合同。 第六, 如果面对激烈竞争的养生馆,我们价格战是通常使用的方法,我们在刚开始开张时很容易遭遇竞争对手的价格打压,所以我们的价格体系一定要做好准备。
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