最新业务员提成方案
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最新业务员提成方案是为了强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
兼职业务员提成方案分类,仅以某行业的情况分类,不代表普遍情况:
1。消费类别:单次消费平均可达到400元以上的界定为a类,400元以下界定为b类;
2。品牌影响:生意火爆,且拥有2家及2家以上的分店,可识别为a类,其次属于中端或低端一些的消费则属于b类客户;
3。排名识别:已经有跟美团合作,且订单量大,排名靠前的为a类,订单少的则为b类
4。价值分类:综合以上几点且未能达到a类要求,但店面形象好,能对我司平台产生潜能价值的,一律按a类
计算兼职业务员工资结算方式
一、按期结算:15天结一次,或30天结一次。
二、按额结算:根据业务员的业绩评定,达到500或1000时,可提出结算请求。
每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器,例如海尔洗衣机之类的.,也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职,现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。
兼职业务远的工作形式有大约分为两类,一种是办公室型的业务员,例如电话销售,或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等,出入在办公室里面,这种兼职通常是比较长期型的,工作时间相对没那么自由,但基本公司会高一些。
以市场地推人员为例,不管以何种形式,找到一定数量的企业,见到相关负责人,了解相关关于企业的相关信息;达成一定数量的下载量,或者是一定数量的销售额,数量以上增加提成等。
目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,创造更大的业绩。
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
营销人员试用期工资统一为2000元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的'正式期员工设定销售任务。
1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;
方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)
方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)
为促使业务员新开客源,调动业务员用心性,对新签客户的业务员进行个性奖励:
10万—20万元以内一次性奖励100元
20万—50万元以内一次性奖励300元
50万—100万元以内一次性奖励500元
100万—300万元以内一次性奖励1000元
300万元以上一次性奖励2000元
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
1。工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800元);
2。该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;
3。总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;
4。岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5。职能工资140—180元,与专业本事和发生过程相关联,参与绩效,绩效分数100分;(详见附件一)
6。效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分数100分;
7。个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;
个人业绩提成标准:
(1)基础值标准(完成销售额1。4万元—1。8万元)
(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2。5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由自己制定)。
提成率标准
例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑战值,并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额的84%,则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划,则按照4。5%提成。
(1)【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;交通补贴:50元月。
【考核纪律】
(1)客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元;
第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时,则视事实严重程度罚款1000-2000元,甚至送司法机关处理。
(3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。
【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的'120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件到达上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。
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