怎么含蓄的表达给回扣话术
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怎么含蓄的表达给回扣话术,回扣是一种很注重技巧的艺术,不给不行,太过了也是不行,少了也不行 ,在不得不给的时候,营销人员一定要仔细观察,准确判断,做到让客户开开心心的拿回扣,开开心心的下单。现在分享怎么含蓄的表达给回扣话术。
一、提回扣这个事需要注重场合
拿回扣不是一件很光彩的事情,所以跟客户提回扣的时候一定要注重场合,在反坐上提出来是最好的,其次就是在休息的时间里打客户的私人电话效果也是不错,但是需要注意的三点,不能在第三者在场的时候提,不能子啊监控措施做得比较好的公司内提,不能子啊打他办公室的电话里面提。
二、回扣不能早提,要看进度
给回扣这个话题要慎重说,最好不要先从营销方口里提,在说这个话之前,必须对客户的人员关系,组织机构等各个方面情况有了比较清楚的了解之后,再决定要不要给,就算要给也不要自己讲出来,要通过跟客户接触,套出话来。
三、回扣的提法要因客户而定
对于想拿回扣又要扮清高的人,你谈话上需要采取委婉的方式,听起来似乎他不拿这个回扣还对不起你,然后他就会顺水推舟去接受,对于想拿回扣但是提不起胆子的客户,你就要费一番口舌了,尽量以各种理由去说服他
他们可能在回扣的量上不会有很过分的要求,只要能拿就开心,拿了之后会感激你,会跟你成为好朋友,对于直奔回扣的客户,你不用太捉急,只用等着他跟你提出来就好了,只要你给回扣到位了,达到他心里的预期,单子是绝对跑不掉的。
四、回扣的.量要看客户的重要性
回扣的多少兵没有什么标准可言的,关键看这个客户对你的重要程度,对于那种本身量就比较少,采购还要想吃撑胖子的那种,就要坚持你的原则,可以给就给,不能给就算了,如果是那种普通的客户,适量就好,只要能吊住他的胃口就可以了,假如客户的潜力很大,就要下猛药,这样才能把客户套牢。
1、如何跟客户谈回扣,才让客户更容易接受我们
在做销售过程中,有很多行业的供应商都有给甲方送礼,给回扣的法规则,如果你不送别人送了,你这个订单很容易落到别人手里了,那么,如何跟四方采购或关键人谈回扣才更让对方更容易接受呢?
我就分析以下几点:
1、时间。
我们跟甲方关系有一定的基础后才跟他谈回扣的事,不能你见面一次就跟别人谈回扣,让别人觉得你不懂办事,或者怀疑你办事的能力有问题,他就会装糊涂,打哈哈,这单子就黄了。
2、地点。
谈私事的地点尽量不要在办公室谈,这里随时会有其他人听到,对采购感到没有安全感,*就请他到外面吃饭时再谈较理想一些,或者两人在车上谈也行,反正就是办公的地方不能谈私事。
3、环境。
在跟他谈这种较隐私的事,不能有第三者在场*,这样让更有安全感。如果有第三者在场*你两个人到外面抽烟时再谈好一些。如果你和他谈这事时有其他人,他没觉得有安全感时,你跟他谈什么他就会装糊涂,转移话题是他们惯用手法,那单子你还能拿么、
4、方式。
我们跟他谈回扣时,不能给他回扣你很不情愿的样子,千万不能那样想,你真的那样想了别人就不想收你的了。即使你不说出来,别人也收到 你这样的信息的,从你的肢体言语,说话语气,说话态度中收到你对他的态度信息。
真的要送就真诚一些,不然送了还不一定会有效果呢。比如说,你那么工作那么辛苦,我就给一点辛苦费你,请你能为我们合作多做一些工作,让我们长期合作,等等。
5、不能让四方采购员有什么压力的心理。
在我们产品质量符合公司的情况下做交易,价格适中,我们报价时就要余出百分之几给他的,不能因为给回扣他后,价格跟其他竞争对手差太远,这也可以跟当事人商量下,他公司的事他比我们懂。
我是水果哥,在东莞销售创业多年,每天在微信公众分享一些自己十多年的创业心得给大家,希望对大家有帮助,当然你有什么销售创业的问题随时交流。小编的微信公众号是:有什么创业销售问题随时交流
2、采购行业吃回扣竟然还有暗语
欲擒故纵暗示型一些负责设备项目方面的采购,如果采购计划上司已经批准了,但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来,会采用欲擒故纵的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。
言外之意:研究就是烟酒的意思,嘿!你不意思一下,别些签合同,我们有不同方案可以选择。比价卖乖暗示型一些有经验的采购,对长期合作的客户,如果没有好处,也会选择适当的做些暗示,比如说:最近有一家新的.供应商联系我,就在**地方,离我们很近的,价格也比你便宜一些哟,但是我们已经合作开了,还是觉得和你们合作比较放心。
言外之意:价格高我都选择你,不意思一下行吗?我们找到新供应商了,你知道怎么做的!借题发挥暗示型偶尔出现一些交期和品质的小问题,对生产根本没有产生什么影响,但有些采购就会借题发挥暗示了,大意是:你们老是不按时交易,还有质量问题,搞得我不好做呀,天天埃批,你要体谅一下我的难处呀。
言外之意:我帮你很多,你应该要有所表示,不然。。。你懂的故意压款暗示型很多供应商都是月结的,对于交易频繁的供应商,有些采购会故意把对账单晚一些报到财务,货款安排也是有意延后,让供应商资金周转困难,只好给些好处,货款才能按时拿到手。如果你觉得文章好,分享给您身边的采购朋友吧也欢迎大家推荐更好的文章给我,共同进步!!!
上面如何跟客户谈回扣,才让客户更容易接受我们,采购行业吃回扣竟然还有暗语??就是我对销售如何暗示给客户回扣整理出来的一些网友的观点,如果您还有我们疑问,可以与我们客服小姐姐联系咨询!
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