京东率先公布双11活动
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京东率先公布双11活动, 今年京东双11全面为消费者开启了“easy”模式,跟熬夜说再见。在电商发展的近20年来,双11也成为电商平台和品牌商家非常重视的营销盛事。最近京东率先公布双11活动。
京东率先公布双11活动1
今年双11的消息来得更早一些。9月17日,京东率先公布了双11节奏。今年京东双11的节奏全面提前,10月31日晚8点全面放“价”,早于往年“0点开启”4个小时。
十余年来,随着双11逐年规模扩大、周期拉长、玩法多样,也享受其“超值优惠”的消费者吐槽声不断,熬夜抢货、支付尾款让人吃不消,定点超值抢购的乐趣逐渐稀薄。
京东双11营销节奏的变化,让人爆肝脱发“熬夜买买买”的双11将成为历史。这一改变行业惯例的举措,来自消费者对于双11期望的变化——不止是超值,更是简单、快乐。
京东是这一举动也为行业提了个醒,从消费体验考虑、回归双11的初心,才是平台最被消费者看重的价值。
京东双11开启“easy”模式
今年京东双11全面为消费者开启了“easy”模式,跟熬夜说再见。
按照目前京东公布节奏,10月20日晚8点,预售开启;10月31日晚8点提前开抢,不需要熬夜等待;11月10日晚8点将开启高潮“巅峰28小时”,均让消费者拥有舒适的消费体验。
在此之前,其他电商平台曾提出“预售晚8点开启”。相比于预售时间提前,此次京东双11在体验上进一步深化,将预售时间、开售时间和高潮期全面前置,从消费体验升级方面考虑更周全。
在升级消费体验之外,京东还同步公布了双11期间的重磅福利,10月31日至11月11日,京东APP每天晚8点下“红包雨”,消费者还可每天领取“每满200-30”头号京贴,在订单结算时跨店使用。
尚在9月,京东就将双11营销节奏率先公布出来,就引发了行业高度关注。这一规则打破了行业惯例,为京东赢得了大量的“路人缘”;如果其他平台能够从善而行,双11这一电商盛事规则将被彻底改写。
升级消费体验 京东双11还有什么惊喜?
双11在国内已经有10多年的历史,本意是在特定的时间点,给消费者超大折扣、超值优惠商品。这不仅给商家带来“超级流量”,也给消费者带来抢购的刺激和乐趣。
当电商还是新生事物时,双11凭借超级优惠,给消费者带来前所未有的购物体验。简单、畅快是很多消费者对于双11的第一印象,在电商发展的近20年来,双11也成为电商平台和品牌商家非常重视的营销盛事。平台希望给消费者提供更有趣的玩法、更多的优惠,消费者也期待在双11获取更多惊喜。
不过,近些年来随着双11玩法规则的复杂化,对双11的吐嘈也不断。尤其是凌晨付预售尾款、抢优惠的时间设定,稀释了超级优惠带来的快乐。
今年京东双11营销节奏的变化,为电商平台双11“战事”打开了另外一个窗口,除了更大额的优惠券、更高折扣、更低价格,更合理贴心的规则玩法、升级购物体验,才是消费者真正想要的。
极速的物流配送、远高于行业标准的服务体系、大促期间的价保、庞大的全渠道体系满足即时购买需求……在当下的电商版图中,京东打出了“品质消费”这张牌,这也是京东的强大优势。
京东一直强调大促期间消费体验升级。去年双11,京东宣布打造“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场。今年双11节奏全面提前,看来京东继续重磅加码“消费体验”。让用户享受“沉浸式”双11,京东势必在双11战绩中再取得新突破。
京东率先公布双11活动2
双11跨过十二个年头,现在正处于预热前奏。
各大电商平台“摩拳擦掌”,吹响“商家动员”冲锋号。今年,天猫和京东的招商举措已然发布,对比两者的差异,这个双11能否擦出更亮眼的火花?
天猫VS京东,商家动员策略的同与异
9月2日,中国互联网营销领域先行者阿里妈妈在M峰会上发布“数智化商业战略”,推出“品牌升级、技术创新、经营力重塑”三大计划。
“经营力”是阿里妈妈首次提出的经营方法论,主要指引商家日常经营。双11在即,阿里妈妈将于双11期间进一步将该战略落地。
9月15日,阿里妈妈公布“双11作战大图”,今年双11依据往年节奏,于11月1日至3日和双11当天开始售卖;预售时间上则有所不同,将从凌晨提前至前一天的20:00,与直播带货的黄金时段更为契合。
消费者和商家是双11的核心嘉宾,为了促进商家积极性,达到更多商家入驻目的,天猫特别推出10项商家扶持举措。针对商家经营、流量等日常运营展开系列活动。
10项商家扶持举措中主要以“激励”为主。如“超级消耗返”活动,主要是向商家补贴10亿元阿里妈妈推广红包,单个商家1000万元封顶;如“天合联投激励机制”,用天合流量币可以兑换阿里妈妈通用红包,单个商家最高可兑换1000万元。
此外,针对双11的各个阶段工作,天猫还为商家准备了不同“福利”:
·双11筹备期,商家可获得“提前备货”信用贷利息折扣;
·双11预售期,商家可申请“预售即回款”金融服务,提前20天收回货款;
·双11销售期,商家的“退货运费险”则继续保持单笔订单保费最低可至1分钱,全年有效。
另一边,京东在双11对商家的扶持举措如何?
据猎云网消息,京东将于10月下旬开启双11,分为“预售期”、“品类期”、“高潮期”和“返场期”四个阶段,9月中旬开启商家报名通道。
此次双11活动,京东将对商家在“成本费用、流量效率”等方面给予商家扶持:
·京东推出“新东联计划”,参与的单个品牌商,最高可获100万元广告虚拟金激励;
·双11期间,京东第三方商家的“退货运费险”保费将大幅下调,单笔订单保费最低可由0.1元降低至0.01元,降费幅度高达90%;
·双11期间,京东推出“头号京贴”玩法,商家报名后,可获得商品详情页、大促会场等多个场景的流量支持;
·京东计划升级“智能出价”,帮助商家在双11前更高效地决策广告投放方式,预计广告投放效率将提升45%。
在全民狂欢购物的节日,电商平台都不愿错过任何机会。从扶持力度来看,天猫和京东对比往年显然力度要更大。
各项给力的.扶持计划背后,少不了高昂的运营成本支出。花大价钱吸引商家入驻,天猫和京东有何目的?
动员商家为双11预热,天猫与京东有何盘算?
双11的狂欢释放了巨大的内需潜力,增强网络零售市场,拓展网络经济空间。
从去年天猫GMV情况来看,11月份借助双11活动大幅增速GMV;京东GMV情况也如此,在11月份能够得到较大提升。
(图片来源:国金证券研究所)
电商巨头提前布局双11,不惜高昂成本吸引商家入驻,其背后意义在美股研究社看来:一是为了帮助商家更好触达消费者;二是为了更好扩大平台利益。
对于电商平台来说,实质也是一场“B端商家战”,扶持助力策略能够吸引不少商家入驻双11玩法。对于电商巨头来说,商家的佣金服务费也是他们电商业务营收里的重要组成部分。
每年双11,商家都将迎来全新大考,流量的集中式爆发会让不少商家获得新一轮增长。毕竟一年之中,没有多少这样的机会。
站在商家维度,天猫与京东双11提供的各项关于流量、资金等“福利”无疑是利好自身的。各种策略营销种草玩法有助于带动销量增长;平台给予的金额补贴和款项金融服务一定程度上缓解了商家的压力;流量扶持计划也能让商家获得一定量曝光,提升知名度。
各项革新玩法的背后,是电商平台为商家营造出的“新鲜感”,为其培养品牌蓄水池。
但从另一方面来看,这样的玩法也并非适合所有玩家。双11流量巨大,分配难免不均,这便要考验中小商家在夹缝中求生存的能力。过长的双11周期和复杂的玩法规则,会让商家“苦不堪言”,商品促销策略、渠道销量预估、培养客服人手等等,也会加剧商家身上的负担。
站在电商平台角度看,花重金扶持商家最终目的是扩大自身利益。从历年双11情况来看,通过扶持策略吸引商家入驻,进而赢得更多成交利益。如2020年双11期间,天猫成交额同比增长了85.6%。
(图片来源:华泰证券研究所)
扶持商家确实能为电商平台带来更多利益,但如今双11已不再是天猫独享的双11,各大电商平台如京东、拼多多、抖音等也将目光瞄准这个购物狂欢的节日。对于商家的扶持策略也都大同小异,无非是从流量、资金补贴等几方面入手。
除去策划更贴合商家利益的计划,电商平台也该思考如何进行错位竞争,如何在用户有限的时间中挖掘到更多注意力。
近年来电商热衷于制造各类消费节日,距离双11还有两个多月,平台便已经开始出谋策划做好每一阶段的布局,在这场长久的“战役”中,最终目的还是为了“俘获”更多消费者。而消费者愿意在哪个平台消费,买不买单,还是要看中商家的“质量”。
电商平台的招商计划为双11拉开了序幕,今年的双11与往年究竟会有何不同?为期两个月的战役结果如何,我们也将拭目以待。
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