开小卖店进货在哪里进
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开小卖店进货在哪里进,即使如今各种超市便利店还有网购都十分方便,但是,驻扎在社区、街道的各种小卖部,所以很多人都想自己创业开一个小卖部,那么开小卖店进货在哪里进呢?
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开小卖部新手可以通过以下的几种方式来进货:
1、如果开的是个比较大的超市,通常只要开店了,就会有供应商主动前来提供货源。并根据双方的协定来进货销售。
2、如果店面不大,可以到本地最大的超市的送货口找各个送货的供应商。通常给大商超送货的商家,基本都是总代理或厂家。而主动上门的,通常都是二、三级批发商。
3、可以去批发市场配货,在配货时并留下电话和地址,只要超市有销量,后期就会自动送上门了。
开小卖部进货的注意事项:
1、掌握市场需求。要观察超市周围的主要消费群体和次要消费群体有哪些,进货的时候以主要消费群体的需求商品为重点,辅助采购次要消费群体的需求商品,最好列举一张详细清单以防遗漏。
2、确定最优进货量。每种商品的进货量也需要在采购清单上注明,确定进货量需要综合考虑商品的周期需求数量、保质期、资金占用率以及供货商的最低优惠政策,不能一听见顾客建议就盲目采购。
3、筛选批发商。批发商对于新客户会有一个口头价格和心理价格,在进货的时候,最巧妙的问法是直接问低于多少价格不卖,然后去下一家批发商如法炮制,直到选到最低价格的供货商。
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开个小卖部应该从哪里进货
(1)批发市场:
一般每个城市里面都会有几个比较大型的批发市场,比如说北京的朝来万通、东方泰洋,天津的兴耀批发。这些批发市场是超市主要进货的渠道,内部往往是根据不同的`经营类目进行布局,主要有米面粮油、快消速食、调料等。如果不怕麻烦可以去这里找找。
(2)电商:
和批发市场比,电商的优势在于:
1、方便,不需要自己去看货拿货,只需要点击手机即可。
2、便宜,电商经常会有一些限时抢购的活动,有些优惠是线下批发商根本给不了的。不过和批发市场一样,即使是从电商订货也需要一家一家去看,才能凑齐所有货,尽可能地节约成本,有些老板甚至下载了十几个APP,来回跳转。
(3)借助比价工具进货:
目前据我所知能为超市/小卖部提供比价服务的只有货圈全。这个手机应用整合了线下批发市场和电商所有货物价格信息,可以挑选最低价商品后直接下单,大大提高了超市的进货效率。
开小卖部能赚钱吗利润多少钱?
在每条大街小巷,我们都会看到,只要有人居住的地方,就会有很多的小卖部出现。那么这些密密麻麻的小卖部,平时也看不到什么人光顾,但实际上这些小卖部还是挺能赚钱的!
就拿我们小区的一个小卖部来说吧,就是一个非常普通的不到40㎡的1室一厅房的客厅改造的,然后后卧室被改装成为小库房,房主自己经营。
这个小卖部主要卖些香烟、零食、饮料以及调料等等,夏天的时候也卖冰糕雪糕,除此以外,还偶尔代收一下快递、外卖等等,同时兼具麻将馆的作用
有人的时候摆两张桌子就成,就这样的一个简陋小店,却能经营十年不关门,要说不赚钱那是不可能的的,而能赚多少呢?小编也问过老板,她只是笑笑,说句够吃饭,然后不说了。
我也观察过一段时间,这个小卖部,每个月大概也就统一进货1次左右,期间会有几次补货,补货的产品主要就是方便面、水面、火腿肠、凤爪、辣条等零食
哦,还有香烟,也是经常补货,货架上的东西,最低更换频率也在2个半月左右,也就是说,这个小店,即使按照每月1万元的进货量(不计算香烟酒水),月销售额基本上也有差不多6千左右!
然后麻将馆收入,每天2-3桌,每桌收入20元,一个月就是1200元,而麻将会带动店内零售,香烟、酒水饮料的销量,从而提高月销售额,加上代收快递外卖,带来的流量,销售额又会提升一下,这样已算下来,这个小卖部,每月净利润至少在4000-5000元左右!
而这个小卖部,即使在我国小区几个小卖部钟来说,实际上并不算生意多好的,如果地点选的好,场地足够大,进货渠道选的好,一个小卖部,月营收上万也不是问题!
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做生意前的准备工作
1、市场考察
你要做什么生意?为什么是这个?你有什么优势?值得注意的是,越是**的生意竞争越激烈,失败的概率也越大,对经营能力和产品的要求也越高,做自己有竞争优势的领域才是明智之举。
2、稳定的货源
开店的朋友们都会对货源这个问题困扰不已,不知道在哪里进货比较好?开店一定要有自己稳定的进货供应商,确保货源充足。可以从这几个方面来进行选择,如:去批发市场进货,去品牌商家进货,寻找特别的进货渠道(如代购等)。
3、经营策略
简单点说,店靠什么手段参与竞争并把钱赚到。比如是靠高性价比,还是有独特的体验?因为,并不是你开了店,顾客就往里涌的,别人也开店了,凭什么来你家?要想清楚。
定位清楚顾客群是谁,为他们画像,清楚描述他们的特征,而后过滤掉其他人,为一个群体提供精准服务,千万不要指望所有人都成为你的顾客,那样只会让所有人都不选择你。
还有店铺名称的选择,这个也很重要,不要以为就是个名称,其实这也是经营策略的一部分,要谨慎选择,还有会员制规则等,这些都有了,才能指导你有具体的有效行动。切记:整套经营战略没想通,没有竞争力之前不要盲目开店。
4、选址与面积的考虑
根据顾客的定位以及购物习惯,开店前应对商圈进行充分的调查:
①店铺周围环境如何(客流动线);
②交通条件是否方便(有没有地方停车等);
③周围设施对店铺是否有利;
④服务区域人口情况(人流量是否足够);
⑤目标顾客收入水准。
开店*大的成本是房租。面积大,成本过高,销售压力就会很大;面积太小,货品没有空间摆放,也无法满足需求。全品类的店铺面积要大一些,品类集中的店铺面积可以稍微小一点。
5、店面装修
这一步也要符合目标顾客的喜好,总之,一切围绕定位的目标顾客展开。在店铺装修的同时就可以开始办理营业执照等手续,现在手续相对简化,办起来不那么费事,如果一窍不通,可以考虑请代办公司来办理。
如果是街边店,特别注意铺位是否符合环评标准,如果铺位是购物中心内的,就要特别留意场地是否符合消防审批要求,这两块要在选址时就先确定好,否则一旦交了租金,却发现租赁的场地不能做自己的生意业态,那就很麻烦。
6、员工招聘,店员的培训
装修店铺的同时也要开始招聘工作,因为还有培训阶段,所以这个工作也应该尽早开始,越早着手,选择余地越大,培训越到位,开业时就越不容易出错。 俗话说“三分产品,七分卖”,店员在店铺销售中起着举足轻重的作用,店员销售能力的强弱直接影响到产品销量。
新招聘的店员上岗前,要进行全面的培训。
第一:产品的细节等卖点
第二:销售话术、销售技巧的培训,保证整个店铺服务的专业度。
招聘销售前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立。
7、宣传推广
*后根据经营策略制定营销推广计划,印刷传单、优惠券、海报等物料。这个是经营策略,也是一家店开业前要做的*后准备工作。
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