特种兵生榨椰子汁成功因素都有哪些的

特种兵生榨椰子汁成功因素都有哪些的，随着经济的不断发展，人们对于饮料的需求也是越来越高的了，作为新生代的饮料是如何取胜的，小编和大家一起来看看特种兵生榨椰子汁成功因素都有哪些的。

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正确的品类选择

椰子汁行业在我国发展了近30年，形成了一定的消费基础，可以说，椰子汁已经是一个非常成熟的饮料种类。但是像其他种类的饮品一样，椰子汁也同样进入了瓶颈，产品缺乏创新，制约了椰汁行业的发展。特种兵依托其独有的生榨工艺，选择东南亚精挑细选的优质椰子，所有产品不添加任何香精、色素、防腐剂，突破了原有椰汁品类的束缚，它的出现引领了椰汁行业的一次大升级。

强大的品牌力

特种兵生榨椰子汁在品牌创立之初就定位于宴会市场，以专业的消费者购买决策模型作为参考，布局烟酒行、商超及社区便利店等场所，凭借其优质的`产品质量和健康、新鲜的产品特点逐渐获得了市场的认可，在江苏等主要市场更是出现了“办宴会就喝特种兵”的现象。

精准的营销策略

特种兵椰汁发展近十年来，始终将江苏及周边省份作为核心市场，并把在区域内所获得的成功经验推广至全国市场。目前特种兵椰汁除华东区域外还重点对外围市场进行了拓展，精准的营销策略使特种兵椰汁已立足华东、走向全国。

如今的特种兵生榨椰子汁俨然成为了生榨椰子汁的领创品牌，面对今后更加剧烈的市场变化，特种兵还将不断创新，始终保持品牌活力，为消费者制作出更优质的椰汁饮品。

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饮料行业增速放缓，饮品“新常态”成常态

众所周知，娃哈哈、康师傅、统一、可口可乐、百事可乐等大佬是饮料行业的五大巨头，但从2014年开始，这五大巨头的市场表现并不让人满意。2013年娃哈哈的销售额有700多亿元，然而2015年娃哈哈对外公布的数据已经不到500亿元。对于业绩的下滑，娃哈哈掌舵者宗庆后给出这样的解释。

一是舆论的影响。当前很多饮料被消费者认为是不健康的，特别是在一些媒体推波助澜下，对添加剂有“歪曲”的报道，致使消费者特别是城市中产阶级消费者，在购买、饮用饮料时有所顾忌；二是渠道的利润不够。宗庆后认为渠道销售饮料不赚钱或者赚钱比较少，厂家给予渠道的利润空间较小，导致经销商积极性不高；三是产品没有跟上消费者的变化。随着90后、00后成为饮料主流消费者，企业产品与年轻消费群体的需求不匹配。

其实不仅仅是娃哈哈出现下滑，食品行业整体增速处于下滑中，饮品新常态成为常态。然而，在食品行业整体增速下滑趋势下，为何特种兵生榨椰子汁能够做到逆势增长？

做小河里的大鱼，引领椰汁品类发展

在食品饮料行业整体不景气情况下，去年特种兵实现17亿元的销售额。对于特种兵的逆势增长，我个人作了以下四点总结。

一是品类的选择。椰汁品类已经有近30年的发展历史，经过这么多年的消费培育，已形成一定的消费基础，消费者是比较接受椰汁品类。特种兵选择椰汁品类，并且依托生榨工艺突破了椰汁品类原有的“束缚”，将椰汁品类提升到一个新的发展层次。并且特种兵聚焦椰汁品类，立志做小品类中的大鱼；

二是产品力非常强。椰汁虽有近30年的发展，但特种兵通过独特生榨工艺，让消费者了解到原来椰子汁是从椰果中鲜榨出来的，产品没有添加剂、防腐剂、香精及色素，生榨椰汁是一款自然健康的饮品。在国外特种兵精心挑选优质新鲜椰子，在国内则是不断提升生产工艺，引领椰汁品类创新发展。

三是正确的营销策略。目前中国饮料行业年产值有五六千亿元，但鲜有哪几家企业的产品在一省份能够实现破10亿元销售。经过5年多的发展，特种兵成功将江苏打造为核心样板市场，去年单省年销售额突破10亿元，同时特种兵正将江苏成功经验向全国市场进行复制。正确的营销策略保证了特种兵快速建立稳定的核心样板市场，并且有能力快速的复制成功模式。

四是持续的消费引导。在进入会场之前，特种兵作了很多形象展示。从形象展示中我们能发现特种兵做了很多消费者的互动活动。比如在多地进行广场路演，让消费者免费品尝特种兵产品。因为产品品质优良，所以我们可以搞大量的免费试饮的活动，让消费者不断了解我们的产品。这个是我个人总结的特种兵在过去几年能够一直“突围”的四点原因。